Αγνοείτε ένα δυνητικά κερδοφόρο τύπο προϊόντος στο κατάστημά σας; Μιλώ για την αγορά ιδεών. Περισσότεροι από τα τρία τέταρτα Αμερικανών έκαναν μια ώθηση στην αγορά τους τελευταίους τρεις μήνες. από αυτούς, περισσότεροι από τους μισούς πέρασαν πάνω από 100 δολάρια σε μια αγορά ιδεών, σύμφωνα με έρευνα της CreditCards.com.
Πώς να ενθαρρύνετε την αγορά παλμών
Η Target, η H & M, η Sephora και ακόμη και η Home Depot είναι από τους ιδιοκτήτες λιανικής πώλησης της ώθησης, και μπορείτε να μάθετε πολλά μόνο με το να ταξιδεύετε στους διαδρόμους τους. Ωστόσο, εάν δεν έχετε χρόνο να ξεκινήσετε την δική σας έρευνα, αυτές οι εννέα συμβουλές θα σας βοηθήσουν να πυροδοτήσετε περισσότερες αγορές ώθησης στο κατάστημά σας.
$config[code] not foundLure τους μέσα
Η ώθηση που αγοράζει κοντά στο μπροστινό μέρος του καταστήματος μπορεί να προσελκύσει περίεργους πελάτες για να τους ελέγξει. (Βάλτε τα προϊόντα αρκετά κοντά για να τα βλέπεις από έξω, αλλά όχι τόσο κοντά που οι καταπιεστές μπορούν εύκολα να τις αρπάξουν.)
Χρησιμοποιήστε το χρώμα, την σήμανση και το φωτισμό για να τραβήξετε την προσοχή στις αγορές ώθησης
Οι πολύχρωμες οθόνες προσελκύουν τα μάτια των αγοραστών -όπως και οι πινακίδες στην περιοχή των αγορών ώθησης-υπογραμμίζουν κάτι σαν "Όλα κάτω από $ 10!"
Πάρτε "στο πρόσωπό τους"
Βάλτε αγορές με χαμηλές τιμές, όπου οι αγοραστές δεν μπορούν να χάσουν τα τελικά καπάκια, στο ταμείο ή ακόμα και στη μέση του διαδρόμου. Παρακολουθήστε ποιες περιοχές των αγοραστών καταστημάτων σας ξοδεύουν τον περισσότερο χρόνο και δημιουργήστε μικρούς σταθμούς αγοράς ώθησης εκεί.
Να είστε βλαβερός
Πήρε ώθηση αγοράζει θέλετε οι γονείς να αγοράσουν για τα παιδιά τους; Εμφανίστε τα στο επίπεδο των ματιών των παιδιών. (Γεια σου, δουλεύει για καραμέλα στη γραμμή πληρωμής σούπερ μάρκετ.)
Καταγράψτε την προσοχή τους ενώ περιμένουν
Όταν οι πελάτες περιμένουν στο μετρητή checkout, οι δυνατότητες εμπορικής προώθησης που αγοράζουν σε κοντινή απόσταση μπορούν να μετατρέψουν μια αναμονή σε ένα ευχάριστο ξεφάντωμα περιήγησης. Η H & M και η Sephora είναι κύριοι αυτού του παιχνιδιού.
Πάνω από τις προσφορές Ante με περιορισμένη ώρα
Όταν κάποιος πελάτης ήδη μπαίνει στον πειρασμό από μια κοντινή αγορά, το μόνο που χρειάζεται είναι μια μικρή ώθηση όπως "Αγοράστε δύο, πάρτε την τρίτη δωρεάν" για να τις ωθήσετε πέρα από την άκρη για να αγοράσετε.
Κάνετε μια επίδειξη
Ακριβώς περίπου κάθε κατάστημα μπορεί να ωθήσει την ώθηση αγοράζει με τη διεξαγωγή διαδηλώσεων. (Think Costco.) Μια μπουτίκ ενδυμάτων μπορεί να πραγματοποιήσει μια επίδειξη μόδας. ένα κατάστημα μαγειρέματος μπορεί να αποδείξει ένα δροσερό νέο επεξεργαστή τροφίμων? ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων μπορεί να επιδείξει ένα νέο προϊόν πλύσης αυτοκινήτων χωρίς νερό. Έχετε πολλά από όσα παρουσιάζετε στο χέρι. δώστε επίσης δωρεάν δείγματα.
Υπενθυμίστε στους πωλητές να ενθαρρύνουν τις αγορές ώρας
Καθώς οι πωλητές αλληλεπιδρούν με τους πελάτες, μπορούν να κατευθύνουν την προσοχή τους σε πιθανές αγοραπωλησίες. Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης προσπαθεί σε ένα ζευγάρι τζιν, ο πωλητής μπορεί να προτείνει διαφορετικό πλύσιμο ή ένα εντελώς διαφορετικό προϊόν όπως μια ζώνη ή μπουφάν που θα φαινόταν καλό με τα τζιν.
Γνωρίστε ποια είδη προϊόντων κάνουν καλή ώθηση αγοράζει
Μεταξύ των καλύτερων αγορών ώθησης είναι:
- Προϊόντα με αισθησιακή έκκληση, όπως λοσιόν, αρώματα, καλλυντικά, καραμέλα, κόμμι ή μικρά παιχνίδια. Οτιδήποτε ζητάει να αγγίξετε ή να κρατήσετε μπορεί να είναι μια καλή αγορά ώθηση.
- Πρακτικά προϊόντα που ο καθένας χρειάζεται. Μερικές φορές, οι αγοραστικές παρορμήσεις δεν έχουν καμία σχέση με το κατάστημά σας, αλλά είναι πράγματα που μπορείτε να βρείτε στο πορτοφόλι, στο τσέπη ή στο συρτάρι του μέσου προσώπου στο σπίτι. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει ιστό προσώπου, βάλσαμο για τα χείλη, μπαταρίες, απολυμαντικό χεριών κ.λπ.
- Προϊόντα που συμπληρώνουν την κύρια σειρά προϊόντων σας. Τι "πηγαίνει" με τα αντικείμενα μεγαλύτερου εισιτηρίου που πουλάτε; Για παράδειγμα, η τοπική μου κασέτα Nordstrom εμφανίζει φορτιστές κινητών τηλεφώνων που έχουν σχήμα γοητείας κοντά στην τσάντα και αρωματικά κεριά κοντά στο τμήμα κλινοστρωμνής. Κοσμήματα καθαρισμού ή στίλβωσης με κοσμήματα, επιπλέον κορδόνια σε ένα κατάστημα υποδημάτων, αποσμητικά χώρου σε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων - παίρνετε την ιδέα.
Οικογενειακή φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων 1 Σχόλιο ▼
