Στο σπίτι μου βρισκόμαστε στο στήθος της επιλογής του κολλεγίου για το ανώτερο σχολείο μου. Ήταν μια εκπληκτική εμπειρία και μου θυμίζει ένα πολύτιμο μάθημα πωλήσεων.
Ο γιος μου έκανε αίτηση σε έξι κολέγια με τη συμβουλή του συμβούλου καθοδήγησης. Πρόκειται για έξι σχολεία που είχε καθορίσει ότι μπορεί να είναι κατάλληλα για τον ίδιο και τον τομέα σπουδών του.
Δεν λέει τίποτα για τα σχολεία που τον παρηγορούσαν με πάθος. Τα σχολεία που δεν θεωρούσε προσπαθούσαν να κερδίσουν το ενδιαφέρον του. Τα σχολεία που τον νομιζόντουσαν και τα σχολεία που τον αποδέχτηκαν έχουν κάτι κοινό - την προσέγγιση που χρησιμοποιούν για να κλείσουν την πώληση.
$config[code] not foundΚλείνοντας την Πώληση με Αίσθημα Ζήτησης
Τα δικαστήρια
Αυτά είναι σχολεία που έχουν δει τα αρχεία των γιων μου και θα ήθελαν να παρακολουθήσουν το σχολείο τους. Γράφουν, καλούν, καλούν τους σπουδαστές και τον προσκαλούν σε εκδηλώσεις. Κάνουν σχεδόν ό, τι μπορούν να σκεφτούν για να τον ενημερώσουν ότι τον εκτιμούν και τον θέλουν ως φοιτητής / πελάτη. Έφθασαν μάλιστα μαζί μας, οι γονείς του.
Βλέπετε, αν γνωρίζουμε πόσο πολύ εκτιμούν τον γιο μας - ίσως να δουλέψουμε γι 'αυτόν από το τέλος μας.
Οι Αποδέκτες
Αυτά είναι τα σχολεία που του έστειλαν επιστολές αποδοχής. Λοιπόν, κάποιες από τις σχολές τον τηλεφώνησαν ή τον έγραψαν για να τον συγχαρώ για την αποδοχή του.
Είναι τόσο ενθουσιασμένοι που τον καλωσορίζουν στο σχολείο τους και μοιράζονται αυτόν τον ενθουσιασμό μαζί του.
Συζήτηση σχετικά με την αίσθηση που θέλετε!
Μπορούμε να μάθουμε πολλά για τις πωλήσεις από αυτήν την εμπειρία.
Οι υποψήφιοι πελάτες θέλουν να γνωρίζουν ότι τους εκτιμάτε πραγματικά. Ότι θέλετε να συνεργαστείτε με αυτούς. Δεν αρκεί να έχετε μια βασική δομή στη διαδικασία πώλησης. Πρέπει να δημιουργήσετε ένα σχέδιο που να υπογραμμίζει πραγματικά πόσο θέλετε να κάνετε επιχειρήσεις μαζί τους ειδικά.
Όταν μια προοπτική αισθάνεται σαν να έχουν σημασία για σας, αλλάζει τον τρόπο που βλέπουν μια πιθανή σχέση μαζί σας. Έτσι, πώς μπορείτε:
- Δημιουργήστε ένα περιβάλλον που γιορτάζει υποψήφιους πελάτες;
- Τι μπορείτε να κάνετε για να τους ενημερώσετε ότι αποτιμώνται και ότι σας ενδιαφέρουν;
- Μόλις γίνει πελάτης, πώς μπορείτε να αναγνωρίσετε ξεκάθαρα τη σημασία που έχει για σας ότι σας εμπιστεύτηκαν για να τους βοηθήσετε να λύσουν το πρόβλημά τους;
Τώρα είναι η στιγμή να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα που μπορείτε να ξεκινήσετε και να εφαρμόσετε με συνέπεια. Μπορείτε πάντα να προσαρμόσετε και να προσαρμόσετε το σχέδιό σας καθώς περιστρέφετε και μάθετε περισσότερα για αυτές τις προοπτικές και τους πελάτες.
Τι θα τους κάνει να νιώθουν ξεχωριστοί;
Θυμηθείτε, είναι γι 'αυτούς, όχι εσείς. Η ανάπτυξη ενός προγράμματος που έχει αντίκτυπο σε αυτά είναι αυτό που θα κάνει τη μεγαλύτερη διαφορά στην κατώτατη γραμμή σας.
12 Σχόλια ▼
