Είμαι σίγουρος ότι θα συμφωνήσετε ότι το αντίγραφο της ιστοσελίδας θα πρέπει να κλειδώσει μια προοπτική σε μια σφιχτή λαβή, νυχτερινή τις αντιρρήσεις τους, να τους ενθουσιάσει για ένα προϊόν, και να αποπλανήσει σε μια έρευνα.
Αλλά στοιχηματίζω ότι κοιτάζοντας τα δεδομένα κίνησης θεωρείτε ότι οι προοπτικές τρέχουν μακριά μπερδεμένες, βαρεμένες ή ίσως ενοχλημένες. Το ποσοστό εγκατάλειψης είναι υψηλό, ο μέσος χρόνος στο χώρο είναι ελάχιστα αισθητός και κανείς δεν φαίνεται να διαβάζει όλα όσα έχετε να πείτε.
$config[code] not foundΑλλά τι εάν αυτό ήταν ακριβώς το πρόβλημα; Τι θα συμβεί αν η ποσότητα των πληροφοριών και ο τρόπος με τον οποίο το παρουσιάζετε απομακρύνει τις προοπτικές;
Ας δούμε γιατί συμβαίνει αυτό.
Χάνετε αναγνώστες με ζεστά σημεία
Ξέρεις, είναι τρομακτικό. Αποδεικνύεται ότι οι άνθρωποι έχουν πλέον μικρότερη προσοχή από το χρυσόψαρο. Σύμφωνα με αυτή την έρευνα, η προσοχή μας στο Web είναι μόνο οκτώ δευτερόλεπτα. Η προσοχή ενός χρυσού ψαριού, ωστόσο, είναι μια δεύτερη μεγαλύτερη.
Σημαίνει επίσης ότι έχετε μόνο οκτώ δευτερόλεπτα για να προσελκύσετε την προσοχή των αναγνωστών σας.
Και είναι πιθανό να το χάνετε με μια προθέρμανση. Αυτό είναι ένα αντίγραφο που δεν κάνει τίποτα άλλο παρά κτυπήστε γύρω από τον θάμνο μέχρι να είστε τελικά έτοιμοι να εισαγάγετε το βασικό μήνυμα.
Εάν οι πρώτες 20 λέξεις ή περίπου δύο παράγραφοι του αντιγράφου σας δεν παρουσιάζουν το πρόβλημα, καταργήστε τις. Οι πιθανότητες είναι ότι είναι εκεί μόνο επειδή χρειάστηκε να ζεσταθεί για να γράψει τελικά τα βασικά σημεία.
Υπάρχει ένα ακόμη πράγμα που πρέπει να θυμάστε όταν γράφετε το αντίγραφο Ιστού: Οι προοπτικές σας είναι σε μια βιασύνη.
Έχουν άλλες ιστοσελίδες για να επισκεφθούν πριν από την απόφαση αγοράς.
Και όσο πιο γρήγορα τους λέτε τι πρέπει να γνωρίζουν, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να σας θυμούνται και να επιστρέφουν για να αγοράσουν.
Διαθέτετε μακρές λίστες … (ονομασίες) … Χαρακτηριστικά
Ξέρω, τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα είναι εύκολο να γραφτούν. Μετά από όλα, είναι απτές πτυχές του προϊόντος, της λειτουργικότητας ή της τεχνολογίας σας πίσω από αυτό.
Μπορούν επίσης να πάρουν πολύ χώρο σε μια σελίδα, καθιστώντας το πιο πλούσιο με περιεχόμενο.
Αλλά δεν πωλούν.
Τουλάχιστον, όχι μέχρι που μια προοπτική είχε εξοικειωθεί με την επιχείρησή σας.
$config[code] not foundΟι προοπτικές επισκέπτονται τον ιστότοπό σας για κάποιο λόγο. Θέλουν να μάθουν:
- Εάν το προϊόν σας μπορεί να τους βοηθήσει να λύσουν το συγκεκριμένο πρόβλημα,
- Εάν είναι μια λύση για ανθρώπους σαν αυτούς,
- Τι το κάνει διαφορετικό από άλλες εναλλακτικές λύσεις και,
- Γιατί πρέπει να αγοράσουν από εσάς.
Οι λίστες χαρακτηριστικών τους αποσπούν μόνο από το να το βρουν.
Όταν γράφετε το αντίγραφο ιστού σας, εστιάστε στα οφέλη - πείτε στους επισκέπτες τι θα κερδίσουν χρησιμοποιώντας τη λύση σας.
Και αφήστε τα χαρακτηριστικά για το τελευταίο στάδιο του κύκλου αγορών, όταν θα πρέπει να ξεπεράσετε τις τελικές αντιρρήσεις πωλήσεων των προοπτικών σας.
Προσπαθείτε να απευθυνθείτε σε όλους
Δεν μπορείτε να γράψετε περιεχόμενο που να ικανοποιεί όλους.
Ή συμπληρώστε μια σελίδα με επιχειρήματα που θα μιλήσουν και θα προσελκύσουν διαφορετικά είδη κοινού.
Αλλά οι πιθανότητες είναι ότι πραγματικά δεν χρειάζεται να στοχεύσετε σε όλους.
Πιθανότατα να προσφέρετε μια λύση σε μια συγκεκριμένη αγορά. Έτσι, γράψτε αντίγραφο με αυτό το κοινό στο μυαλό:
Καταστήστε σαφές ότι η λύση σας είναι γι 'αυτούς
Λιγότερο Λογιστική είναι ανοιχτή ως προς το κοινό που προσπαθούν να προσελκύσουν: οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που δεν συμπαθούν τη λογιστική.
Αλλά τι γίνεται αν πρέπει να στοχεύσετε και ένα δευτερεύον κοινό; Χρησιμοποιήστε μια ξεχωριστή, αφιερωμένη σελίδα προορισμού.
(Η ιστοσελίδα της Less Accounting διαθέτει επιπλέον σελίδες προορισμού που στοχεύουν άλλες ομάδες πελατών).
Χρησιμοποιήστε μια γλώσσα που μπορεί να σχετίζεται με το κοινό σας για να γίνει πιο σχετική η αντιγραφή
Η σελίδα περιήγησης προϊόντος Wishpond αναφέρει το επικό περιεχόμενο μάρκετινγκ. Και είναι ένα πράγμα που κάθε έμπορος προσπαθεί για;
Εμφάνιση εικόνων που επικοινωνούν με τους οποίους θέλετε να κάνετε επιχειρήσεις
Είναι ένα ενδιαφέρον γεγονός - οι εγκέφαλοί μας επεξεργάζονται εικόνες 60.000 φορές πιο γρήγορα από το κείμενο.
Αυτό σημαίνει ότι οι επισκέπτες θα έχουν αποφασίσει σχετικά με τη σελίδα σας πριν τελειώσουν την αποκωδικοποίηση του αντιγράφου. Πως? Με επεξεργασία εικόνων και άλλων οπτικών σημείων.
Για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα του αντιγράφου σας, πρέπει να το δημιουργήσετε με σχετικές εικόνες. Σε μια περίπτωση σελίδων προορισμού, αυτές που επικοινωνούν για ποια σελίδα προορίζεται.
Το Harpoon διαθέτει μια εικόνα που υποστηρίζει την κύρια επικεφαλίδα - μια περιφρόνηση που αναζητά ελεύθερος επαγγελματίας.
Βάλτε το ακροατήριό σας λίγο, πάρα πολύ
Τέλος, ωθήστε το ακροατήριό σας με κάτι που μόνο θα καταλάβουν. Χρησιμοποιήστε συνθήματα για να συνδεθείτε μαζί τους σε συναισθηματικό επίπεδο.
Το screenshot του προϊόντος Workado περιλαμβάνει έργα από εταιρείες όπως MomCorp, Stark Industries και Wayne Enterprises. Είμαι βέβαιος ότι κάθε geek ή κωμικός ανεμιστήρας θα ξέρει τι είναι αυτό.
Το αντίγραφό σας περιλαμβάνει μόνο μεγάλες παραγράφους
Αυτό μπορεί να αποτελεί έκπληξη, αλλά δεν χρειάζεται να επεξεργαστείτε όλα τα σημεία.
Ορισμένα είναι αυτονόητα. Άλλοι είναι ευκολότερο να καταναλώνονται σε συμπυκνωμένη μορφή. Και κάποιες ιδέες μπορεί να είναι πιο εύκολα κατανοητές αν συντομευτούν. Σε τέτοιες περιπτώσεις, μετατρέψτε τους σε λίστες με κουκκίδες.
- Αρπάζουν την προσοχή του αναγνώστη.
- Βοηθήστε τους να εστιάσουν στο βασικό μήνυμα του αντιγράφου σας.
- Σπάστε τα πυκνά κομμάτια του κειμένου.
- Και διευκολύνετε τη σάρωση.
Δεν χρησιμοποιείτε εικόνες για την επικοινωνία των συναισθημάτων
Ξέρετε, μερικές φορές ο καλύτερος τρόπος για να συνδεθείτε με έναν αναγνώστη είναι να του πείτε ότι ξέρετε πώς αισθάνεται.
Ότι ήσασταν στην κατάστασή της πριν και μπορεί να σχετίζεται με το πρόβλημα.
Αλλά η περιγραφή του με λέξεις μπορεί απλά να γεμίσει τη σελίδα με περιττό αντίγραφο
Σε αυτές τις περιπτώσεις, επικοινωνούν τα συναισθήματα με μια εικόνα ή κινούμενα gif.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα πώς το κάνω:
Δείτε τη ζωντανή μετάδοση εδώ:
Δεν παίρνετε την προσοχή του αναγνώστη με τους αριθμούς
Οι αριθμοί σταματούν ένα περιπλανώμενο μάτι.
Όταν πρέπει να χρησιμοποιήσετε στατιστικά στοιχεία ή δεδομένα για να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας των σημείων σας, χρησιμοποιήστε ψηφία αντί για λέξεις.
Οι αριθμοί καθιστούν το αντίγραφο ευκολότερο στη σάρωση. Επίσης, οι αναγνώστες συχνά τις συνδέουν με τις πιο σημαντικές πληροφορίες στη σελίδα και, συνεπώς, αναζητούν φυσικά τους όταν περπατούν μέσα από αυτό.
Και υπάρχουν στοιχεία για να το αποδείξουμε:
Σε μία μελέτη παρακολούθησης οφθαλμών. Ο Jakob Nielsen ανακάλυψε ότι οι αριθμοί συχνά λειτουργούν καλά για να σταματήσουν ένα περιπλάνητο μάτι, ακόμη και όταν είναι ενσωματωμένα μέσα σε μια μάζα λέξεων.
Σύμφωνα με τα συμπεράσματά του, αυτό συμβαίνει επειδή:
- Οι αριθμοί αντιπροσωπεύουν γεγονότα. Και αυτό ψάχνουν συχνά οι αναγνώστες.
- Το σχήμα μιας ομάδας ψηφίων διαφέρει σημαντικά από μια ομάδα γραμμάτων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ξεχωρίζουν στο περιφερειακό όραμα του αναγνώστη. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό το παράδειγμα: ο αριθμός 2015 φαίνεται διαφορετικός από τη λέξη πέντε. Και όμως και οι δύο περιλαμβάνουν τον ίδιο αριθμό χαρακτήρων.
Κρατήστε αυτά τα στοιχεία παραπάνω κατά την επόμενη φορά που παράγετε αντίγραφο ιστοτόπου για να αποπλανήσετε τις προοπτικές σας για να γίνετε νέοι πελάτες σας.
Δυστυχώς, ο αναγνώστης διαδικτυακής φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
