Την περασμένη εβδομάδα, όταν έγραψα μια δημοσίευση σχετικά με τις διαφορές στα ποσοστά αποτυχίας σε όλους τους κλάδους, ο Τζο δήλωσε: "Το καλό σημείο για την επιλογή μιας βιομηχανίας με υψηλά ποσοστά επιβίωσης για ένα ξεκίνημα… αλλά δεν πρέπει ένας επιχειρηματίας να παραμείνει στη βιομηχανία που ξέρει; Ίσως οι πληροφορίες να είναι πολύτιμες για τους επενδυτές αγγέλων, αλλά νομίζω ότι οι επιχειρηματίες δεν μπορούν να αλλάξουν τα σημεία τους, να επιμείνουν στις δυνάμεις σας ".
$config[code] not foundΟ τρόπος σκέψης μου είναι ότι ο Joe είναι μισός σωστός. Οι επιχειρηματίες δεν θα είναι επιτυχείς εάν προσπαθήσουν να ξεκινήσουν επιχειρήσεις σε βιομηχανίες που δεν γνωρίζουν. Έχουμε πολλά στοιχεία που δείχνουν ότι οι διάφορες διαστάσεις των αρχικών επιδόσεων - επιβίωσης, αύξησης των πωλήσεων, αύξησης της απασχόλησης και κερδοφορίας αυξάνουν με τον αριθμό των ετών εμπειρίας που έχει ένας επιχειρηματίας στον κλάδο στον οποίο ξεκινά μια επιχείρηση.
Αλλά ο Τζο και πολλοί άλλοι άνθρωποι λείπουν ένα σημαντικό μέρος της ιστορίας επιτυχίας, που λειτουργεί σε μια ευνοϊκή βιομηχανία. Μπορώ να πω από τα σχόλια στις θέσεις μου σχετικά με την επιλογή μιας καλής βιομηχανίας ότι οι άνθρωποι είναι απογοητευμένοι από αυτό το σημείο επειδή δημιουργεί ένα πρόβλημα για πολλούς ανθρώπους. Το δίλημμα είναι ότι εάν η εμπειρία σας βρίσκεται σε ένα βιομηχανικό - όπως αυτοκίνητο ή χάλυβα ή λιανικό εμπόριο - που δεν είναι ευνοϊκή για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, είστε σε μειονεκτική θέση σε σχέση με τους φίλους σας στο λογισμικό ηλεκτρονικών υπολογιστών. Η δεκαπενταετής εμπειρία τους στο λογισμικό τους τοποθετεί καλά για να ξεκινήσει μια επιχείρηση. η δεκαπενταετής πείρα σας σε αυτοκίνητα ή χάλυβα ή λιανικής δεν το κάνει. Το απογοητευτικό μέρος είναι ότι δεν μπορείτε να αλλάξετε την ιστορία σας.
Αλλά αυτό το δίλημμα δεν αλλάζει τα γεγονότα. Η επιτυχία ως επιχειρηματίας ενισχύεται από την εμπειρία σε μια ευνοϊκή βιομηχανία. να είστε άπειροι ή να εργάζεστε σε μια δυσμενή βιομηχανία σας θέτει σε μειονεκτική θέση. Ακόμα κι αν θέλετε να αντιμετωπίσετε τις πιθανότητες, είναι μια ανησυχητική μάχη γιατί οι επενδυτές, οι πελάτες και οι προμηθευτές κατανοούν την κατάσταση.
Για να δείξω το σημείο μου σχετικά με το πού βρίσκονται οι καλύτερες ευκαιρίες για επιχειρηματίες, συνέταξα τα δύο προς δύο μήτρα παρακάτω (είμαι καθηγητής σχολείου επιχειρήσεων).
Οι πιθανότητες επιτυχίας σας είναι καλύτερες σε μια ευνοϊκή βιομηχανία που γνωρίζετε καλά και χειρότερα σε μια δυσμενή βιομηχανία που δεν γνωρίζετε καθόλου. Οι πιθανότητές σας είναι ενδιάμεσες αν βρίσκεστε σε μια δυσμενή βιομηχανία που γνωρίζετε καλά ή μια ευνοϊκή βιομηχανία που δεν γνωρίζετε καλά.
Δεν ξέρω ποια από τις δύο διαγώνιες επιλογές είναι καλύτερη. Αυτό που ξέρω είναι ότι θα μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητές σας αν βρίσκεστε στο άνω αριστερό κελί.
* * * * *
