ΔΕΗ - είναι ένα βασικό στοιχείο για τις περισσότερες μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, με τη μία ή την άλλη μορφή. Και δεν είναι περίεργο: Στην τελευταία τους έκθεση οικονομικού αντίκτυπου, η Google αναφέρει ότι "οι επιχειρήσεις γενικά πραγματοποιούν κατά μέσο όρο έσοδα ύψους $ 2 για κάθε $ 1 που ξοδεύουν στο AdWords".
Η όλη διαδικασία γίνεται όλο και πιο έξυπνη. Ο χάρτης πορείας για τα προϊόντα του Google για το 2017 του Google παρουσιάζει έντονα το AI και την εκμάθηση μηχανών, τα οποία λένε ότι είναι "ζωτικής σημασίας για να βοηθήσουν τους εμπόρους να αναλύσουν αμέτρητα σήματα σε πραγματικό χρόνο και να προσεγγίσουν τους καταναλωτές με πιο χρήσιμες διαφημίσεις στις σωστές στιγμές".
$config[code] not foundΑυτή η νέα τεχνολογία υποσχέθηκε ότι θα βοηθήσει τις μάρκες να παρακολουθήσουν και να μετρήσουν το ταξίδι του πελάτη σε όλα τα κανάλια, γεγονός που θα βοηθήσει τις διαφημίσεις να είναι πιο σχετικές και θα αποφέρουν υψηλότερες αποδόσεις.
Ταυτόχρονα, η διαδικασία γίνεται όλο και πιο πολύπλοκη. Η Google επεκτείνει τα διαθέσιμα προγράμματα, με νέες μορφές, την πρωτοβουλία AMP για διαφημίσεις για κινητά, καλύτερη στόχευση κοινού, το νέο πρόγραμμα Αγορές στο Google που βρίσκεται σήμερα σε έκδοση beta, κ.λπ.
Συμβουλές ΔΕΗ για μικρές επιχειρήσεις
Όλα αυτά μπορούν να αφήσουν τις ΜΜΕ να καταρρεύσουν και να μην δουν το είδος των αποδόσεων που περίμεναν. Αλλά υπάρχει ελπίδα. Ας δούμε πέντε ειδικούς τομείς που συχνά μετατρέπονται σε πραγματικές παγίδες για τις Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις, ώστε να μπορείτε να εκτελέσετε μια στρατηγική καμπάνια ΔΕΗ που κινεί τις σωστές βελόνες.
Αποκτήστε Real για την απάτη διαφημίσεων
Η απάτη διαφημίσεων είναι μια πραγματικότητα που οι ΜΜΕ πρέπει να κατανοήσουν και να προστατευθούν. Οι επιχειρηματικές απώλειες από την απάτη διαφήμισης bot αναμένεται να φθάσουν στα 16,4 δισεκατομμύρια δολάρια το 2017, και πρόκειται μόνο να κλιμακωθούν από εκεί. Το περιοδικό Wall Street Journal ανέφερε ότι μια ενιαία ρωσική επιχείρηση απάτης διαφημίσεων κόστισε στις επιχειρήσεις των ΗΠΑ πάνω από 3 εκατομμύρια δολάρια την ημέρα.
"Ενώ η απάτη διαφήμισης είναι ένα κάπως γνωστό θέμα που αντιμετωπίζει ο κόσμος του μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, εκτιμάται ότι για κάθε διαφημιζόμενο στο δολάριο που δαπανάται για διαφημίσεις μέσω διαδικτύου, σχεδόν το ήμισυ της αξίας χάνεται λόγω απάτης διαφήμισης", γράφει ο Stephen Hoops στο SEMRush. "Και ενώ η απάτη διαφήμισης μπορεί να διαπραχθεί από κακόβουλο λογισμικό και ανθρώπινες ενέργειες, η πλειονότητα της απάτης διαφημίσεων διεξάγεται με αυτοματοποιημένα bots."
Πολλοί διαχειριστές καμπάνιας διαφημίσεων, ειδικά σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις, βασίζονται στο Google και άλλες μηχανές αναζήτησης για να ανιχνεύσουν απάτες εκ μέρους τους. Πρόσφατα μίλησα με τον ιδρυτή της Clickcease Yuval Haimov για το γιατί αυτό ίσως δεν αρκεί για να προστατεύσει τον προϋπολογισμό σας.
"Ναι, η Google εντοπίζει την απάτη κλικ" εξηγεί ο Haimov. "Η Google συνήθως θα πιστώνει τις ώρες λογαριασμού του AdWords (ή περισσότερα) μετά την πραγματοποίηση της απάτης. Εν τω μεταξύ, ο προϋπολογισμός διαφημίσεων σας έχει εξαντληθεί γρήγορα και η διαφήμισή σας μπορεί να είναι εκτός σύνδεσης για ώρες. "
Η λύση είναι να δημιουργηθεί ένα καλό σχέδιο προστασίας από απάτες. Για παράδειγμα, το Clickcease προσφέρει αναφορές σε πραγματικό χρόνο που υπογραμμίζουν την οργανική επισκεψιμότητα σε σχέση με ύποπτα κλικ (εμφανίζονται με πορτοκαλί χρώμα), τα αποκλείει αυτόματα και επίσης απαιτεί αυτόματα επιστροφές από την Google για τυχόν αχρεωστήτως καταβληθέντα ποσά προϋπολογισμού.
Λαμβάνοντας υπόψη πόσο από τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας πιθανότατα θα σπαταληθεί, η επένδυση που θα κάνετε σε μια υπηρεσία όπως αυτή θα αξίζει τον κόπο.
Πηγαίνετε για τις λέξεις κλειδιά Long Tail για καλύτερα αποτελέσματα
Μεγάλο μέρος της επιτυχίας σας στις εκστρατείες της ΔΕΗ θα κατέλθει στην επιλογή των σωστών λέξεων-κλειδιών. Και μπορεί να είναι μια πρόκληση να το κάνουμε σωστό.
Το πρώτο που νομίζετε ότι θα θελήσετε να κάνετε είναι να κοιτάξετε μερικές λέξεις-κλειδιά μακριά ουρά, αντί να αποστραγγίζετε τον προϋπολογισμό σας με ένα φλας με τις εξαιρετικά ανταγωνιστικές σύντομες ουρές. Καθώς οι αλγόριθμοι αναζήτησης και οι χρήστες αναζήτησης γίνονται πιο περίπλοκοι, οι λέξεις-κλειδιά μακριάς ουράς παίρνουν το 70% της επισκεψιμότητας αναζήτησης.
"Για παράδειγμα, θα χρησιμοποιούσα την ακόλουθη μακρά ουρά λέξη-κλειδί" σύντομα μαύρα κοκτέιλ φορέματα "αντί για" μαύρα φορέματα "," εξηγεί ο Ronald Dod σε αυτό το post σε μακριές λέξεις κλειδιά ουρά.
Επωφεληθείτε από τα δωρεάν εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βοηθήσετε να αποκρύψετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά. Το SEMrush έχει ένα μεγάλο που σας επιτρέπει να πληκτρολογήσετε την κύρια λέξη-κλειδί σας, και στη συνέχεια σας δίνει μια αναφορά σχετικών λέξεων-κλειδιών και φράσεων που ταιριάζουν μαζί με τις τρέχουσες τιμές προσφοράς και τους όγκους αναζήτησης.
Ένας τρόπος για να κατανοήσετε πραγματικά την πολυπλοκότητα όλων αυτών είναι ο οδηγός Ahref του Tim Soulo για την έρευνα λέξεων-κλειδιών.
Το Soulo εξηγεί ότι η δική σας έρευνα λέξεων-κλειδιών θα εξαρτηθεί από διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της αρχής, του μεγέθους, των στόχων σας, του προϋπολογισμού και του ανταγωνιστικού τοπίου της ιστοσελίδας σας.
Είναι επίσης σημαντικό να αφαιρέσετε τις κακές λέξεις-κλειδιά από την καμπάνια σας καθώς πηγαίνετε. Ίσως διαπιστώσετε ότι μόνο το 20% περίπου των λέξεων-κλειδιών σας οδηγεί στο μεγαλύτερο μέρος των εσόδων. Μόλις η καμπάνια εκτελείται για μερικούς μήνες, κατεβάστε την αναφορά και διαγράψτε όσα παράγουν πολύ χαμηλές μετατροπές. Εάν δεν είστε σίγουροι ότι θέλετε να τις διαγράψετε, πρέπει τουλάχιστον να τους θέσετε σε παύση για λίγο, για να αποφύγετε να καταναλώσετε τον προϋπολογισμό σας με σπατάλη κλικ.
Βελτιστοποιήστε τις σελίδες προορισμού
Αφού προστατευθείτε από την απάτη και κερδίζετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά στην καμπάνια σας, υπάρχει ένα άλλο μέρος για να ελέγξετε για να δείτε εάν χάνετε χρήματα.
Οι καταληκτικές σελίδες της καμπάνιας σας είναι συχνά ένας τόπος όπου οι καλύτερες προγραμματισμένες καμπάνιες μπορούν να ξεφύγουν από τις σιδηροτροχιές. Μπορούν να τεθούν σε λειτουργία διάφοροι παράγοντες που θα επηρεάσουν το ποσοστό εγκατάλειψης. Οι αναδυόμενες διαφημίσεις, ο κακός σχεδιασμός σελίδας, οι χρόνοι μεγάλης φόρτωσης και το άσχετο περιεχόμενο μπορούν να αναγκάσουν τους επισκέπτες να αναπηδήσουν. Και αυτά τα bounces βλάπτουν, επειδή το κόστος αυτών των κλικ έχει ήδη χρεωθεί στο λογαριασμό σας από τη στιγμή που φτάνουν.
Δεν είστε σίγουροι τι θα πρέπει να είναι ένα αξιοπρεπές ποσοστό εγκατάλειψης; Δοκιμάστε να ελέγξετε το δικό σας ποσοστό εγκατάλειψης έναντι του δείκτη αναφοράς της βιομηχανίας σας, χρησιμοποιώντας το εργαλείο συγκριτικής αξιολόγησης της Google. Εάν διαπιστώσετε ότι είναι υψηλότερο από ότι θα πρέπει να βασίζεται στον κλάδο ή τη θέση σας, οι παρακάτω διορθώσεις ενδέχεται να σας βοηθήσουν:
- Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο είναι πολύ σχετικό με τη λέξη-κλειδί.
- Ελέγξτε την ταχύτητα φόρτωσης της σελίδας και ακολουθήστε τα συνιστώμενα βήματα για να τη βελτιώσετε
- Ξεφορτωθείτε τις αναδυόμενες διαφημίσεις. αυτό είναι συχνά ένας λόγος για γρήγορη αναπήδηση.
- Βεβαιωθείτε ότι οι σύνδεσμοι στη σελίδα σας είναι ανοιχτοί σε ένα νέο παράθυρο.
- Εάν κάνετε το lead lead στον ιστότοπό σας, φροντίστε να βελτιστοποιήσετε τις φόρμες εγγραφής σας επίσης.
Συνεχίστε να παρακολουθείτε το ποσοστό εγκατάλειψης και να τροποποιήσετε αυτές τις σελίδες μέχρι να βελτιωθεί και τουλάχιστον να συναντήσει - αλλά ιδανικά χτυπά - το δείκτη αναφοράς του κλάδου σας.
Αποκτήστε το δικαίωμα του προϋπολογισμού σας
Το πρώτο βήμα για τον καθορισμό του προϋπολογισμού της ΔΕΗ είναι να κατανοήσετε τους στόχους σας. Πόσο αναμένετε να κερδίσετε από νέους πελάτες; Ποια είναι η αναμενόμενη διάρκεια ζωής των πελατών που ελπίζετε να κερδίσετε; Η κατανόηση του τελικού παιχνιδιού θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε πόσα χρήματα θα ξοδέψετε για να οδηγήσετε αυτά τα κλικ.
Θα θελήσετε επίσης να λάβετε μέτρα για να αποφύγετε να φυσάτε υπερβολικά γρήγορα τον προϋπολογισμό σας. Αυτό συμβαίνει συνήθως όταν οι λέξεις-κλειδιά σας δεν είναι αρκετά συγκεκριμένες (βλ. Παραπάνω επιλέγοντας τις σωστές λέξεις-κλειδιά). Βεβαιωθείτε ότι έχετε απενεργοποιήσει την επιλογή "ευρεία αντιστοίχιση" στις ρυθμίσεις της καμπάνιας σας, για να αποφύγετε την λιγότερο στοχοθετημένη και λιγότερο σχετική επισκεψιμότητα.
Επίσης, μπορείτε να δημιουργήσετε ορισμένες αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Η προσθήκη αυτών στην καμπάνια σας θα αποτρέψει την ενεργοποίησή της από μια συγκεκριμένη λέξη ή φράση. Το κλασικό παράδειγμα είναι η λέξη "ελεύθερη". Αν δε δίνετε δωρεάν δείγματα, δωρεάν δοκιμές ή δωρεάν λήψεις, για παράδειγμα, ίσως να μην θέλετε να εμφανίζεται η διαφήμισή σας όταν κάποιος περιλαμβάνει "δωρεάν" στην αναζήτησή τους. Μπορείτε να κάνετε το ίδιο για ορισμένους όρους της βιομηχανίας που είναι κοντά, αλλά δεν είναι ένας καλός αγώνας, σε αυτό που προσφέρετε.
Στο τέλος της ημέρας, θα πρέπει να περάσετε αρκετά για να κάνετε τον αντίκτυπο. Μπορεί να είναι δύσκολο να πείσετε τον εαυτό σας να το κάνετε πριν να έχετε οποιαδήποτε απόδειξη ότι θα λειτουργήσει, αλλά είναι ένα δίκοπο σπαθί: Πρέπει να βάλετε μια αρκετά μεγάλη δέσμευση για να μάθετε αν θα έχετε μια λογική απόδοση.
Παρακολούθηση, δοκιμή, τσίμπημα
Τέλος, όπως σε όλες τις εκστρατείες μάρκετινγκ και διαφημίσεων, πρέπει να είστε πειθαρχημένοι για την παρακολούθηση των αποτελεσμάτων και την παρακολούθηση της απόδοσης επένδυσης (ROI). Δεν είναι εύκολο: η έκθεση του Hubbot για την κατάσταση InBound 2017 δείχνει ότι η απόδειξη της επένδυσης στις δραστηριότητες μάρκετινγκ είναι από τις κορυφαίες επιχειρηματικές προκλήσεις:
Και πάλι, πηγαίνει πίσω στην κατανόηση των στόχων σας. Ψάχνετε για οδηγούς; Θα πρέπει να μετράτε πόσο καλά μετατρέπονται. Ψάχνετε για άμεσες πωλήσεις; Ελέγξτε τα έσοδα από αυτά τα κλικ.
Η ΔΕΗ μπορεί να είναι δύσκολη για να γίνει σωστή, και η απόδοση της επένδυσης (ROI) δεν είναι επίσης το πιο εύκολο πράγμα για να πάρετε μια λαβή.
"Στην πληρωμένη αναζήτηση υπάρχουν πολλοί ακατέργαστοι λογαριασμοί Adwords εκεί έξω", γράφει η Joanna Lord στο MOZ. "Τους έχετε δει, είμαι βέβαιος. Ξέρω ότι έχω δουλέψει πάνω τους. Έχουμε έρθει για να αξιολογήσει την κατάσταση και να πάρει μερικές μεγάλες αποφάσεις σχετικά με το αν ένας λογαριασμός έχει τις δυνατότητες ή αν θα ήταν καλύτερα να αρχίσουμε μόνο νωπά.
"Αυτό είναι ένα από τα πιο συνηθισμένα ερωτήματα που ρωτάμε - πώς κάνω;" Ο Λόρδος συνεχίζει. Το Moz συνιστά τον AdWords Grader Performance, ένα δωρεάν, γρήγορο και διορατικό εργαλείο που θα σας βοηθήσει να το κατανοήσετε.
Παρά την απάτη διαφήμισης, τις προκλήσεις και την πειθαρχία που απαιτούνται για να γίνει σωστό, η ΔΕΗ εξακολουθεί να έχει καλές δυνατότητες για τα περισσότερα ΜΜΕ. Αλλά οι πιθανές παγίδες μπορεί να σας κοστίζουν, με μεγάλο τρόπο. Με κάποια σωστή στρατηγική και σωστή τεχνική υποστήριξη, σύντομα θα είστε σε θέση να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της επένδυσής σας.
Χέρι στο ποντίκι φωτογραφία μέσω του Shutterstock
1
