Όταν οι επιχειρηματίες Corin και Brian Mullins άλλαξαν το όνομα των δημητριακών χωρίς δημητριακά χωρίς γλουτένη, από τα πιο ευγενή δημητριακά Hapi Food μέχρι τα πιο άγρια δημητριακά, οι πωλήσεις άρχισαν να αυξάνονται.
$config[code] not foundΌπως και πολλές μεγάλες επιχειρηματικές ιδέες, το προϊόν είχε μια απλή αρχή. Η Corin είχε αναπτύξει τη συνταγή ως τρόπο αντιμετώπισης των αλλεργιών και ευαισθησιών του συζύγου της. Το αποτέλεσμα ήταν ένα δημητριακό που απέφυγε τη γεύση "χαρτονιού" από τόσα άλλα τρόφιμα για την υγεία. Το ζευγάρι αποφάσισε ότι είχε νικητή.
Η γέννηση των αγίων δημητριακών
Η ιδέα για την αλλαγή του ονόματος προήλθε από ένα σχόλιο του πελάτη. Κατά την πώληση του προϊόντος τους στην αγορά ενός αγρότη στη Βρετανική Κολούμπια, ένας από τους πρώτους πελάτες τους παρατήρησε:
"Ιερά χάλια … αυτό είναι εκπληκτικό!"
Αρχικά, οι δύο απλά απολάμβαναν ένα καλό γέλιο για την αξιολόγηση του πελάτη. Αλλά ο Brian, ο οποίος εργάστηκε στο μάρκετινγκ πριν ξεκινήσει το Hapi Food, πίστευε ότι η φράση θα μπορούσε επίσης εύκολα να χρησιμεύσει ως το όνομα της γλώσσας-μάγουλο για ένα δημητριακό υψηλής ινών.
Όταν πρότεινε για πρώτη φορά την αλλαγή ονόματος, η σύζυγός του δεν ήταν αμέσως ενθουσιασμένη. Ωστόσο, κάποια ενθάρρυνση από τους συμμαθητές στις τάξεις των επιχειρήσεων και τα θετικά αποτελέσματα από μια δοκιμαστική πορεία έδειξαν στο ζευγάρι ότι το νέο όνομα θα μπορούσε να οδηγήσει σε θετικά αποτελέσματα.
Αφού έκαναν την αλλαγή, οι πωλήσεις στην αγορά των τοπικών αγροτών αυξήθηκαν δέκα φορές μέσα σε εβδομάδες - από την πώληση δέκα τσάντες των δημητριακών την ημέρα σε πάνω από εκατό. Η μόνη αλλαγή που έκαναν ήταν το όνομα.
Έκτοτε, η εταιρεία έχει εξυπηρετήσει πελάτες από όλο τον κόσμο, έκαναν εμφανίσεις σε τηλεοπτικές εκπομπές, πούλησε σιτηρά από το Holy Crap σε πολυάριθμες ειδικές εκδηλώσεις και μάλιστα είχε κιόσκι στους Χειμερινούς Ολυμπιακούς Αγώνες του 2010.
Το 2012, τα δημητριακά Holy Crap ξεκίνησαν σε ένα εντελώς νέο επίπεδο επιτυχίας. Η Καναδική Υπηρεσία Διαστήματος επέλεξε τα δημητριακά "Holy Crap" ως μία από τις δώδεκα καναδικές τροφές για να κάνει το ταξίδι στον Διεθνή Διαστημικό Σταθμό με τον καναδικό αστροναύτη Chris Hadfield.
Ενώ η ανάπτυξη ενός ποιοτικού προϊόντος είναι ζωτικής σημασίας, ένα όνομα που προσελκύει την προσοχή μπορεί επίσης να κάνει έναν κόσμο διαφοράς στην επιτυχία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
Αλλάζοντας ένα όνομα επιχείρησης σε κάτι λιγότερο συμβατικό ή ακόμα και μεταβαλλόμενο, υπάρχει ο κίνδυνος, αλλά υπάρχουν σαφώς και οφέλη. Σίγουρα, οι πελάτες θα μπορούσαν να γελούν σε αυτό το ασυνήθιστο όνομα ή ακόμα και να το απενεργοποιήσουν. Αλλά ένα όνομα που ασχολείται με την προσοχή μπορεί επίσης να δημιουργήσει συνειδητοποίηση και να αποτρέψει την παραίτησή σας από το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Υπάρχει σίγουρα κάποια σοφία να πάρει ένα όνομα προϊόντος που οι πελάτες δεν μπορούν να αγνοήσουν. Εάν περισσότεροι άνθρωποι ακούνε για το εμπορικό σήμα σας, έχετε περισσότερες πιθανότητες να μετατρέψετε αυτούς τους ανθρώπους σε πελάτες.
Τα αποτελέσματα των πωλήσεων σιτηρών του Αγίου Γρηγορίου μπορούν σίγουρα να το επιβεβαιώσουν.
7 Σχόλια ▼
