Σε δικτυακές βιομηχανίες, όπως ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης και σπίτια δημοπρασιών στο Διαδίκτυο, η αγορά ενός προϊόντος από έναν νέο πελάτη δημιουργεί αξία για τους υπάρχοντες πελάτες.
Το κλασικό παράδειγμα είναι το τηλέφωνο. όσο περισσότεροι άνθρωποι έχουν τηλέφωνα, τόσο περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να καλέσουν, κάνοντας την αξία του τηλεφώνου σας να ανεβαίνει με τον αριθμό των χρηστών τηλεφώνου.
Οι εκκινήσεις είναι πολύ δημοφιλείς στις δικτυακές βιομηχανίες αυτές τις μέρες. Έτσι, πολλοί άνθρωποι με ρωτούν τι είναι διαφορετικό για την εκκίνηση μιας εταιρείας σε μια δικτυακή βιομηχανία.
$config[code] not foundΕδώ είναι τέσσερις πτυχές της στρατηγικής που είναι διαφορετικές σε δικτυωμένες βιομηχανίες. (Τα έχω πάρει από το βιβλίο μου, Τεχνολογική Στρατηγική για Διευθυντές και Επιχειρηματίες)
1. Ξεκινήστε μεγάλη. Οι δικτυωμένες βιομηχανίες εμφανίζουν αυξανόμενες αποδόσεις στην κλίμακα και τείνουν να είναι επιχειρήσεις που κερδίζουν. Για να πετύχετε σε αυτές τις βιομηχανίες, πρέπει να είστε μεγάλοι. και είναι μεγάλα μέσα που κάνουν μεγάλα στοιχήματα στην αρχή. Ως εκ τούτου, η χρονοβόρα μέθοδος bootstrapping δεν θα λειτουργήσει και πιθανότατα θα χρειαστεί να αυξήσετε τα κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου για να θέσετε την επιχείρηση σε ισχύ.
2. Εστίαση στην εγκατεστημένη βάση σας. Η εγκατεστημένη βάση σας (αριθμός τρέχοντων χρηστών) αποτελεί βασική μετρική σε βιομηχανίες δικτύου. Οι βιομηχανίες αυτές τείνουν να συγκλίνουν στο προϊόν με τους περισσότερους πελάτες. Οι νέοι πελάτες αποκομίζουν τη μεγαλύτερη αξία από την αγορά από εταιρείες με τους περισσότερους χρήστες ανά πάσα στιγμή και οι προμηθευτές συμπληρωματικών προϊόντων ενδιαφέρονται περισσότερο να προσφέρουν προϊόντα στους παραγωγούς με τους περισσότερους χρήστες.
3. Χρησιμοποιήστε την τιμολόγηση διείσδυσης για να στοχεύσετε στη μαζική αγορά. Εάν θέλετε να χτίσετε γρήγορα την εγκατεστημένη βάση σας, τότε θέλετε να πάτε μετά από τη μαζική αγορά από την αρχή, αντί να εστιάσετε την προσοχή σας στους πρωτοπόρους και τους πρώτους υιοθετώντες. Η μαζική αγορά είναι μια πολύ μεγαλύτερη ομάδα πελατών, η οποία είναι αυτό που χρειάζεστε για να χτίσετε γρήγορα την εγκατεστημένη βάση σας.
Επιπλέον, θέλετε να χρεώσετε μια πολύ χαμηλή τιμή για να πάρετε αυτούς τους πελάτες. Πόσο χαμηλά? Πιθανώς αρνητικό, όπως το PayPal έκανε όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά και έβαλε δέκα δολάρια στο λογαριασμό των αρχικών χρηστών του. Η πληρωμή των ανθρώπων για να γίνουν οι πελάτες σας δημιουργεί γρήγορα την εγκατεστημένη βάση σας.
4. Γίνε πρώτος κινητήρας. Όταν χτίζετε μια εγκατεστημένη βάση γρήγορα είναι ένα κλειδί για την επιτυχία, πρέπει να κινηθείτε γρήγορα. Αυτό σημαίνει ότι πιθανότατα θα ήταν καλύτερα να αποκτήσετε νωρίτερο ένα προϊόν στην αγορά νωρίτερα και να το διορθώσετε καθώς πηγαίνετε, από το να είστε ο δεύτερος κινητήρας με ένα καλύτερο προϊόν. Οι πελάτες ενδέχεται να μην στραφούν στο καλύτερο προϊόν σας, εάν ο ανταγωνιστής σας έχει μεγάλο αριθμό χρηστών για το πιο ελαττωματικό προϊόν του.
Επίσης, ίσως είναι καλύτερο να δημιουργήσετε μια εικονική εταιρεία και να αναθέσετε συμβόλαιο για τα διάφορα περιουσιακά στοιχεία που χρειάζεστε παρά να τα δημιουργήσετε από την αρχή. Είναι σχεδόν πάντα πιο γρήγορο να υπογράφετε μια συμφωνία για να συνεργαστείτε με κάποιον που έχει ήδη κατασκευαστικά ή εμπορικά περιουσιακά στοιχεία αντί να τα κατασκευάσετε μόνοι σας.
* * * * *
Σχετικά με τον Συγγραφέα: Scott Shane είναι ο Α. Malachi Mixon III, Καθηγητής Επιχειρηματικών Σπουδών στο Πανεπιστήμιο Case Western Reserve. Είναι ο συγγραφέας οκτώ βιβλίων, συμπεριλαμβανομένων των Illusions of Entrepreneurship: Οι δαπανηροί μύθοι που οι επιχειρηματίες, οι επενδυτές και οι διαμορφωτές πολιτικής ζουν από
4 Σχόλια ▼
