Οι τράπεζες επενδύσεων προσπαθούν πάντα να βρουν νέους τρόπους για να βοηθήσουν τους επενδυτές να βάλουν τα χρήματά τους σε μετοχές και μετοχές. Αυτές οι τράπεζες δημιουργούν προϊόντα που πρέπει να πωληθούν από θεσμικούς αντιπροσώπους πωλήσεων. Αυτοί οι αντιπρόσωποι πωλήσεων εξυπηρετούν τους ρόλους διαβούλευσης για τους πελάτες, προσδιορίζοντας τους οικονομικούς τους στόχους και προσδιορίζοντας πώς τα προϊόντα που πωλούνται από τις επενδυτικές τράπεζες μπορούν να βοηθήσουν αυτούς τους επενδυτές.
$config[code] not foundΛειτουργία
Οι θεσμικοί εργαζόμενοι πωλήσεων εργάζονται για επενδυτικές τράπεζες και πωλούν τίτλους σε ιδιώτες και εταιρείες. Πρέπει να εργάζονται σε μια ομάδα, εντοπίζοντας πιθανές πιθανές πωλήσεις μέσω έρευνας αγοράς. Αυτοί οι θεσμικοί υπάλληλοι πωλήσεων είναι επίσης υπεύθυνοι για την επικοινωνία με πελάτες που έχουν έρθει σε επαφή με την εταιρεία επενδύσεων. Είναι επίσης υπεύθυνοι για να διαπιστώσουν ποιοι είναι οι οικονομικοί στόχοι των πελατών τους και στη συνέχεια να τους παρέχουν τα απαραίτητα προϊόντα για την επίτευξη αυτών των στόχων. Ο θεσμικός υπάλληλος πωλήσεων είναι υπεύθυνος για τη διοργάνωση συναντήσεων της εταιρείας για να μιλήσει για την πρόοδο που έχει επιτευχθεί με τις πωλήσεις Η πρόοδος που έχει σημειωθεί από τους θεσμικούς εκπροσώπους πωλήσεων πρέπει να καταγράφεται σε ηλεκτρονικές βάσεις δεδομένων.
Συνθήκες
Η διοίκηση συχνά ασκεί μεγάλη πίεση σε αυτούς τους αντιπροσώπους πωλήσεων για να οδηγήσει τις πωλήσεις. Τα ταξίδια σε όλο τον κόσμο είναι κοινά για τους θεσμικούς εκπροσώπους πωλήσεων, οι οποίοι μπορούν να βρεθούν να εργάζονται με πελάτες σχεδόν οπουδήποτε. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας, αυτοί οι εκπρόσωποι τείνουν να εργάζονται περισσότερες από 40 ώρες την εβδομάδα.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΔεξιότητες
Το μεταπτυχιακό δίπλωμα στη χρηματοοικονομική ή οικονομική θεωρείται απαραίτητο για όσους ενδιαφέρονται να εργαστούν στις θεσμικές πωλήσεις. Οι θεσμικοί υπάλληλοι πωλήσεων πρέπει να έχουν τουλάχιστον διετή επαγγελματική πείρα στην επενδυτική τραπεζική ή σε άλλη χρηματοοικονομική υπηρεσία. Πρέπει να έχουν πολύ καλές αναλυτικές δεξιότητες για να είναι σε θέση να αξιολογήσουν τις ανάγκες των πελατών τους. Πρέπει να έχουν τις παραδοσιακές δεξιότητες πωλήσεων, όπως δεξιότητες επικοινωνίας και διαπροσωπικές δεξιότητες. Αυτοί οι πωλητές πρέπει να έχουν πλήρη γνώση των στρατηγικών πωλήσεων της εταιρείας για την οποία εργάζονται.
Αποψη
Μεταξύ του 2008 και του 2018, η ανάγκη για θεσμικούς εκπροσώπους πωλήσεων και άλλους εκπροσώπους πωλήσεων επενδύσεων αναμένεται να αυξηθεί κατά 9%. Αυτό οφείλεται κυρίως στην αύξηση του πληθυσμού και στις αναπτυσσόμενες οικονομίες στο εξωτερικό. Αυτός ο κλάδος δεν αυξάνεται περισσότερο επειδή πολλές τράπεζες επενδύσεων εδραιώνουν, γεγονός που μειώνει τον αριθμό των θέσεων.
Κέρδη
Το 2008, το μέσο κέρδος για τους θεσμικούς εκπροσώπους πωλήσεων ήταν 68.680 δολάρια. Το μεσαίο 50 τοις εκατό κέρδισε μεταξύ $ 40.480 και $ 122.270. Οι θεσμικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων τείνουν να αποκομίζουν τα μέγιστα από τη διαμεσολάβηση και τη μεσιτεία για συμβόλαια ασφάλειας και εμπορευμάτων.
