Οι επιχειρηματίες είναι μια ειδική φυλή - είναι άτομα που παίρνουν κινδύνους, καινοτόμοι και λύτες προβλημάτων. Είναι συχνά ενθουσιώδεις, παθιασμένοι και πρόθυμοι να υπερασπιστούν τις πεποιθήσεις τους. Αλλά πολλοί επιχειρηματίες αγωνίζονται με τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.
$config[code] not foundΕάν είστε ένας από αυτούς τους νέους επιχειρηματίες ετοιμάζοντας να ξεκινήσει την εταιρεία σας, δώστε προσοχή σε αυτές τις συμβουλές για το πώς να πάρετε τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ σας γίνει σωστό.
Νέοι επιχειρηματίες πρέπει να μάθουν να …
Επιλέξτε τους πελάτες σας με σύνεση
Ακριβώς όπως το παλιό ρητό, "επιλέξτε τους φίλους σας με σύνεση", πολλοί επιχειρηματίες πρέπει να είναι πιο επιλεκτικοί σχετικά με το ποιοι πελάτες δέχονται.
Αυτή η συμβουλή μπορεί να ακούγεται αντιληπτή. Μετά από όλα, δεν πρέπει να πάρουμε όσους πελάτες μπορούμε να πάρουμε; Ειδικά για νέους επιχειρηματίες, μπορούμε πραγματικά να αντέξουμε να είμαστε επιλεκτικοί; Αν προσπαθήσετε να είστε επιλεκτικοί σχετικά με τους πελάτες που δέχεστε, δεν θα οδηγήσουν τους πελάτες μακριά και θα καταστρέψουν την επιχείρησή σας;
$config[code] not foundΗ αλήθεια είναι ότι η επιχείρησή σας δεν πρόκειται να είναι η κατάλληλη για κάθε πελάτη, οπότε δεν πρέπει να προσπαθήσετε να ευχαριστήσετε όλους. Αντί να προσπαθείτε να είστε όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους, περάστε λίγο χρόνο για να διαπιστώσετε ποιοι πελάτες δεν είναι σίγουρα κατάλληλοι για εσάς. Αν μπορείτε να αποφύγετε τους "λάθους" τύπους πελατών, μπορείτε να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο και ενέργεια για να επιδιώξετε τους πελάτες που χρειάζονται (και είναι στην ευχάριστη θέση να πληρώσουν) ακριβώς τη λύση που προσφέρετε.
Διαφοροποιήστε το χαρτοφυλάκιο παραγωγής μολύβδου
Ο πρώτος κανόνας της επένδυσης είναι "μην βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι". Όμως, πολλοί επιχειρηματίες κάνουν αυτό το λάθος υπερβολικά επενδύοντας σε ορισμένους τύπους πρωτοποριακών δραστηριοτήτων παραγωγής και εμπορίας. Εάν ξοδεύετε όλο τον χρόνο και την ενέργεια σας κάνοντας κρύες κλήσεις (και κανένας από τον χρόνο και την ενέργεια σας δεν δημιουργεί μια αξιοπρεπή ιστοσελίδα και την παρουσία των κοινωνικών μέσων), θα χάσετε ευκαιρίες.
Το αντίστροφο είναι επίσης αλήθεια - εάν ξοδεύετε όλο το χρόνο και τα χρήματά σας δημιουργώντας μια περίπλοκη παρουσία στο Web, αλλά δεν ξοδεύετε χρόνο για έρευνα και προληπτική προσέγγιση σε υποψήφιους πελάτες, δεν πρόκειται να πραγματοποιήσετε πολλές πωλήσεις.
Είναι καλύτερο να ακολουθήσετε μια ισορροπημένη προσέγγιση στο μάρκετινγκ. Διαχωρίστε τους πόρους και τις επενδύσεις σας στο χρόνο, ώστε να έχετε ένα καλό μίγμα εξερχόμενης παραγωγής μολύβδου (ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, κλήσεις πωλήσεων, διαφημιστικό ταχυδρομείο, διαφήμιση) και εισερχόμενη γενιά μολύβδου (SEO, περιεχόμενο ιστότοπου, κοινωνικά μέσα).
Μην αφήσετε τον ενθουσιασμό να είναι ο Εχθρός της επιτυχίας των πωλήσεων
Πολλοί νέοι επιχειρηματίες είναι οι μεγαλύτεροι οπαδοί τους - κάτι που είναι κατάλληλο, καθώς πρέπει να πιστεύετε στην επιχείρησή σας και να είστε ενθουσιασμένοι με αυτό που πουλάτε. Η πρόκληση έρχεται όταν ο ενθουσιασμός σας σας κάνει να χάσετε την προσοχή από ορισμένες αλήθειες για το προϊόν σας ή σας κάνει να χάσετε την επαφή με τις ανάγκες των πελατών σας.
Αν είστε πολύ πρόθυμοι να κλείσετε μια συμφωνία, μπορείτε να απομακρύνετε τους πελάτες σας ή να τους τοποθετήσετε στην αμυντική. Αν είστε πολύ ενθουσιασμένοι για το τι μπορεί να επιτύχει το προϊόν σας, ίσως να χάσετε την προσοχή από τις καταστάσεις όπου το προϊόν σας δεν είναι σωστό - και προσπαθήστε να εξαναγκάσετε μια πώληση που δεν είναι η σωστή λύση για τον πελάτη.
Ο ενθουσιασμός είναι σημαντικός, αλλά βεβαιωθείτε ότι δεν είναι τυφλός ενθουσιασμός.
Να είστε ένας Επίλυση Προβλημάτων
Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ είναι τελικά για την επίλυση προβλημάτων. Οι επιχειρηματίες είναι φυσικοί λύτες προβλημάτων - μπαίνουν στην επιχείρηση επειδή υπάρχει κάτι που θέλουν να δημιουργήσουν ή να βελτιώσουν ή να αναπτύξουν για να καλύψουν μια ανάγκη στον κόσμο. Συχνά οι άνθρωποι παίρνουν την ιδέα ότι οι πωλήσεις είναι να "μιλάμε για να αγοράσουμε κάτι" ή "να ξεπεράσουμε τις αντιρρήσεις".
Η αλήθεια είναι ότι οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι πωλήσεων είναι αυτοί που ξέρουν πώς να οικοδομήσουν σχέσεις, να επικεντρωθούν στις ανάγκες των πελατών τους και να βρουν καινοτόμους τρόπους για να λύσουν τα προβλήματα των πελατών τους. Αν μπορείτε να εστιάσετε αδιάκοπα στην παροχή βοήθειας στους πελάτες σας σε μια καλύτερη θέση, δεν θα έχετε καμία έλλειψη ευκαιριών πωλήσεων για την επιχείρησή σας.
Η επιχειρηματικότητα είναι μια συνεχής μαθησιακή εμπειρία και δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να μάθετε πώς να πουλάτε προϊόντα και να εμπορεύεστε μια επιχείρηση παρά να γίνετε επιχειρηματίας. Εάν μπορείτε να αποφύγετε μερικά από τα "ξεκάθαρα λάθη" που πηγαίνουν με την ιδιότητα του επιχειρηματία και παραμένετε επικεντρωμένα στη βελτίωση των καταστάσεων των πελατών σας, θα είστε επιτυχημένος επιχειρηματίας.
Επιχειρηματική φωτογραφία μέσω του Shutterstock
13 Σχόλια ▼
