Η εύρεση τρόπων δημιουργίας νέων πωλήσεων μπορεί να είναι εξαιρετικά δύσκολο έργο για ορισμένους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Σε αυτήν την ημέρα και την ηλικία, οι ψηφιακοί πελάτες είναι απίστευτα ασταθείς.Είναι δύσκολο να συμμετάσχουν και η διατήρηση μπορεί να είναι ένα ακανθώδες ζήτημα για διάφορους κλάδους.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τόσοι πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων στρέφονται προς το μάρκετινγκ θυγατρικών, προκειμένου να δημιουργήσουν και τους δυνητικούς πελάτες και να παράγουν ένα μικρό εισόδημα.
Τι είναι το Affiliate Marketing;
Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ουσιαστικά μια άσκηση στην κατανομή των εσόδων που βλέπει μια εταιρεία να πληρώσει κάποιον μια προμήθεια σε αντάλλαγμα για τις αναφερόμενες επιχειρήσεις. Η ίδια η ιδέα υπήρξε για αιώνες - αλλά χάρη στην πρόοδο του ηλεκτρονικού εμπορίου και της ψηφιακής τεχνολογίας τις τελευταίες δεκαετίες, το μάρκετινγκ θυγατρικών έχει εξελιχθεί γρήγορα στη δική του δυναμική βιομηχανία.
$config[code] not foundΤο μάρκετινγκ θυγατρικών, όπως καταλαβαίνουμε σήμερα, χρησιμοποιήθηκε για πρώτη φορά μέσω μιας εκκίνησης που ονομάζεται PC Flowers & Gifts το 1994. Με την έναρξη μιας οργανωμένης πλατφόρμας κατανομής εσόδων μέσω του εικονικού δικτύου Prodigy, ο ιδρυτής William J. Tobin έπεισε χιλιάδες άλλες εταιρείες και εκδότες ή "θυγατρικές") να προωθούν παθητικά τα προϊόντα της εταιρείας τους με αντάλλαγμα μια μικρή προμήθεια. Τα PC Flowers & Gifts κέρδισαν εκατομμύρια σε πωλήσεις θυγατρικών και οι εγγεγραμμένες θυγατρικές ήταν σε θέση να κερδίσουν ένα μικρό εισόδημα με ελάχιστη προσπάθεια.
Ο Tobin συνέχισε να κατοχυρώνει την ευρεσιτεχνία το 1996 και πολλά ψηφιακά πρωτοπόροι αναγκάστηκαν να αναποδογυρίσουν το μοντέλο. Η Amazon ξεκίνησε ένα εξαιρετικά επιτυχημένο πρόγραμμα συνεργατών το 1996 που επιβράβευσε τους ιδιοκτήτες ιστότοπων για την προώθηση της επιχείρησης - και το 2003, η υπηρεσία Internet upstart Google εξομάλυνε τη διαδικασία ξεκινώντας το πρόγραμμα Google AdSense.
Πώς λειτουργεί το Affiliate Marketing;
Παρόλο που η ίδια η έννοια είναι αρκετά απλή, υπάρχει στην πραγματικότητα ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών μοντέλων που όλα υπάγονται στο banner "μάρκετινγκ θυγατρικών".
Το pay-per-click (PPC) είναι αναμφισβήτητα ο πιο δημοφιλής τύπος μάρκετινγκ θυγατρικών μεταξύ των εκδοτών. Αυτή η μέθοδος βλέπει μια εταιρεία να πληρώνει μια προμήθεια για κάθε επισκέπτη που κάνει κλικ στον ιστότοπό του από έναν ιστότοπο θυγατρικών. Αυτή η μέθοδος είναι δημοφιλής μεταξύ των bloggers, επειδή τους επιτρέπει να γίνουν θυγατρικές έμποροι χωρίς να διαφημίζουν ανοιχτά προϊόντα τρίτων. Η ΔΕΗ δημιουργεί επίσης υψηλότερα επίπεδα προμηθειών για τις συνδεδεμένες εταιρείες, επειδή οι εταιρείες πρέπει να πληρώνουν προμήθεια εάν οι επισκέπτες αγοράζουν ένα προϊόν ή όχι. Τούτου λεχθέντος, τα προγράμματα θυγατρικών της ΔΕΗ παρέχουν συνεπώς σχετικά χαμηλές προμήθειες.
Ένας άλλος τύπος μάρκετινγκ θυγατρικών είναι pay-per-lead. Αυτή η δομή προσφέρει στους συνεταίρους μια προμήθεια η οποία εξαρτάται συνήθως από τους αναφερόμενους επισκέπτες που εγγράφονται για ενημερωτικό δελτίο, δοκιμαστική προσφορά ή λήψη προϊόντων.
Τέλος, το pay-per-sale (PPS) βλέπει μια θυγατρική ανταμείβεται με προμήθεια για κάθε αναφερόμενο επισκέπτη που συνεχίζει να αγοράζει αγαθά και υπηρεσίες από έναν έμπορο. Αυτή η μέθοδος προσφέρει συνήθως την καλύτερη σχέση κόστους-οφέλους για τις εταιρείες, καθώς και σημαντικά υψηλότερες προμήθειες για καταχωρημένες θυγατρικές.
Υπάρχουν άλλα μοντέλα εκεί έξω, και κάθε πρόγραμμα θυγατρικών έρχεται με δικά του κουδούνια, σφυρίχτρες και προειδοποιήσεις. Αξίζει επίσης να επισημανθεί ότι ένας τεράστιος αριθμός προγραμμάτων ηλεκτρονικού εμπορίου εξελίσσονται συνεχώς και τα μεγέθη των προμηθειών τείνουν να ποικίλλουν όσο περνάει ο καιρός.
Πώς μπορεί η εταιρεία μου να χρησιμοποιήσει το μάρκετινγκ θυγατρικών;
Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, είστε σε θέση να επωφεληθείτε από το μάρκετινγκ θυγατρικών σε μία από τις δύο δυνατότητες: είτε μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας πρόγραμμα θυγατρικών προκειμένου να δημιουργήσετε πωλήσεις για την επιχείρησή σας, είτε μπορείτε να εγγραφείτε σε ένα υπάρχον πρόγραμμα θυγατρικών και να δημιουργήσετε οδηγεί σε μια άλλη εταιρεία για να δημιουργήσει ένα μικρό, παθητικό εισόδημα για τη δική σας επιχείρηση.
Είναι απίστευτα εύκολο να ξεκινήσετε ένα πρόγραμμα θυγατρικών μάρκετινγκ για τη δική σας μικρή επιχείρηση. Εάν η μικρή επιχείρησή σας φιλοξενείται επί του παρόντος από μια πλατφόρμα όπως το WordPress ή το Shopify, υπάρχουν πολλές εφαρμογές ή επεκτάσεις που μπορείτε να κατεβάσετε και οι οποίες έρχονται προ-προγραμματισμένες με όλες τις αναλύσεις, τις δυνατότητες πληρωμής και τις φόρμες που χρειάζεστε για να εγγραφείτε σε συνεργάτες, παραπομπές και να πληρώσετε τις απαραίτητες προμήθειες.
Εάν δεν είστε τόσο πρόθυμοι να διαχειριστείτε το δικό σας πρόγραμμα θυγατρικών μάρκετινγκ, μπορείτε επίσης να προσλάβετε μια εξειδικευμένη υπηρεσία για να σχεδιάσετε και να διαχειριστείτε ένα πρόγραμμα για εσάς. Υπάρχουν φορτία και φορτία των εξειδικευμένων οργανισμών για να επιλέξουν από αυτές που ειδικεύονται τόσο στη διαχείριση των υφιστάμενων προγραμμάτων, την έναρξη νέων και την ανάληψη διαφόρων τύπων βραχυπρόθεσμων εκστρατειών θυγατρικών μάρκετινγκ. Εάν ενδιαφέρεστε να πάτε αυτή τη διαδρομή, απλά φροντίστε να κάνετε την εργασία σας και να ψωνίσετε.
Η μικρή επιχείρησή σας μπορεί επίσης να εμπλακεί σε μάρκετινγκ θυγατρικών, συμμετέχοντας σε ένα υπάρχον πρόγραμμα ως συνεργάτης. Τα υπάρχοντα προγράμματα όπως το Amazon Associates και το Google AdSense προσφέρουν ευέλικτα μοντέλα που μπορούν να σας παρέχουν σταθερή ροή παθητικού εισοδήματος κάθε μήνα, επιτρέποντας απλώς να εμφανίζονται ορισμένες διαφημίσεις στον ιστότοπό σας. Τα προγράμματα αυτά σας δίνουν επίσης τον έλεγχο των τύπων διαφημίσεων που προβάλλονται στον ιστότοπό σας, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα πρέπει να ανησυχείτε για την αθέλητη εμφάνιση των διαφημίσεων των ανταγωνιστών.
Η κατώτατη γραμμή
Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο θηρίο και η δημιουργία νέων πελατών μπορεί να είναι εξαιρετικά δύσκολη. Γι 'αυτό είναι σίγουρα αξίζει να ελέγξετε έξω το μάρκετινγκ θυγατρικών για τη μικρή επιχείρησή σας. Μπορεί ή δεν μπορεί να είναι σωστό για σας, και θα πρέπει να έχετε κατά νου πολλά πριν προσπαθήσετε να ξεκινήσετε το δικό σας πρόγραμμα θυγατρικών. Το ίδιο μπορεί να λεχθεί και για την ένταξη ενός υπάρχοντος προγράμματος ως θυγατρικής.
Αλλά αν κάνετε την εργασία σας και αποφασίσετε ότι το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι σωστό για εσάς ή την επιχείρησή σας, υπάρχουν πολλά εργαλεία εκεί έξω που μπορούν να σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε.
Affiliate Marketing Φωτογραφία μέσω Shutterstock
6 Σχόλια ▼
