Γνωρίζετε έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης που θρηνεί την τρέχουσα κατάσταση της οικονομίας; Μιλούν για το πώς η επιχείρησή τους είναι για τη στήριξη της ζωής και δεν ξέρουν τι να κάνουν;
$config[code] not foundΕίστε ένας από αυτούς;
Ο Lee Lee Iacocco είπε: "Σε περιόδους μεγάλου άγχους ή δυσκολίας, είναι πάντα καλύτερο να κρατάτε απασχολημένος, να οργάζεστε τον θυμό σας και την ενέργειά σας σε κάτι θετικό".
Οι εταιρείες που αναζητούν διαφορετικά τμήματα της αγοράς είναι εκείνες που θα επιβιώσουν σε αυτό το περιβάλλον. Πώς το κάνουν; Κοιτάζουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους και στη συνέχεια στην τρέχουσα βάση πελατών / αγοράς τους. Στη συνέχεια, κάνουν ένα βήμα πίσω και ρωτούν - Υπάρχει ένα άλλο τμήμα που θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει το προϊόν ή την υπηρεσία μου; Μπορώ να προσαρμόσω τη διαδικασία μου για να ανοίξω μια άλλη πιθανή πισίνα πελάτη;
Σύμφωνα με άρθρο της 4ης Μαΐου 2009 στο Cleveland Business της Crain, εταιρείες όπως η Wright Tool Company διερευνούν διάφορα τμήματα της αγοράς όπως η προηγμένη τεχνολογία ενέργειας και ιατρικής τεχνολογίας. Οι τοποθεσίες λιανικής πώλησης όπως το Next Energy Store του Kirtland, Ohio αναζητούν νέα προϊόντα για πώληση.
Αυτές οι εταιρείες αναζητούν τρόπους για να συνεχίσουν να προσφέρουν αξία. Όταν η σημερινή βάση προοπτικής τους άρχισε να μειώνεται, βγήκαν έξω από την κατάστασή τους και εξέτασαν εναλλακτικές λύσεις. Έγιναν δημιουργικοί και βρήκαν άλλες αγορές για να προοπτικές μέσα? βρήκαν νέες προοπτικές.
Στις αρχές του 2008 η συλλογή Tree House στο Olde Avon Village του Οχάιο άνοιξε ένα κατάστημα με τη λέξη Sassy για να εξυπηρετήσει τους καταναλωτές. Ενώ η Tree House Gallery πωλεί αντίκες και έπιπλα σπιτιού, η Sassy προσφέρει κοσμήματα και αξεσουάρ σε λογικές τιμές. Οι ιδιοκτήτες συνειδητοποίησαν ότι οι άνθρωποι επιβραδύνουν τις αγορές τους με υψηλότερα εισιτήρια. Ταυτόχρονα γνώριζαν ότι οι γυναίκες θα συνεχίσουν να αγοράζουν αξεσουάρ χαμηλού κόστους που τους κάνουν να νιώθουν καλά.
Σκεφτείτε με αυτό τον τρόπο - όταν εξοικονομείτε τις πένες σας και σκεφτόμαστε κάθε αγορά, είναι ωραίο να χαλαρώσετε ελαφρώς αγοράζοντας τον εαυτό σας ένα μπιχλιμπίδι. Υπάρχει κάτι για ένα αντικείμενο κάτω από 20,00 δολάρια που το καθιστά ελκυστικό. Είναι κάτι που μπορείτε να δικαιολογήσετε. Η Sassy προσφέρει ακριβώς αυτό το φάσμα αντικειμένων. Έτσι, ενώ τα έσοδα μπορεί να είναι ελαφρώς χαμηλότερα για το Tree House, συνολικά η εταιρεία κάνει αρκετά καλά χάρη στο Sassy's.
Τι κοινές έχουν όλες αυτές οι εταιρείες; Καταλαβαίνουν ότι εάν συνέχιζαν να κάνουν ό, τι κάνουν, θα πεθάνουν. Όταν ο θάνατος δεν αποτελεί επιλογή, οι δημιουργικοί χυμοί ρέουν. Είναι μια απόφαση που οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κάνουν καθημερινά - διαφοροποιούν ή πεθαίνουν.
Πού βρίσκεστε; Είναι καιρός να στρατηγική; Δεν χρειάζεται να πάτε μόνος! Συμπεριλάβετε το προσωπικό, τους συνεργάτες και τους φίλους σας στο brainstorming σας. Ποτέ δεν ξέρεις τι θα βγάλει κάποιος. Το κλειδί είναι να ξέρεις ότι μπορείς να διαφοροποιήσεις. μπορείτε να είστε δημιουργικοί και να βρείτε νέους δρόμους για ανάπτυξη.
Καλή οικονομία ή κακή, θα είναι ένα από τα καλύτερα πράγματα που κάνετε για την επιχείρησή σας.
* * * * *
Σχετικά με τον Συγγραφέα: Η Diane Helbig είναι επαγγελματίας προπονητής και ο πρόεδρος του Coaching Day. Η Diane είναι συντάκτης που συνεισφέρει στο COSE Mindspring, ένας δικτυακός τόπος πόρων για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, καθώς και μέλος της ομάδας εμπειρογνωμόνων πωλήσεων σε κορυφαίους εμπειρογνώμονες πωλήσεων.
