Ο Μάρκους Σέριταν, ο οποίος πηγαίνει από το @ TheSalesLion στο Twitter, δεν είναι ο μέσος ομιλητής BlogWorld. Δεν εκτελεί υπηρεσία κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Δεν έχει γραφείο μάρκετινγκ. Διαχειρίζεται μια εταιρεία πισίνας. Στη Βιρτζίνια. Και όμως, η εταιρεία της πισίνας είναι από τις πιο δημοφιλείς στις μηχανές αναζήτησης, στον κόσμο.
Πως έγινε αυτό? Μετά την οικονομική ύφεση το 2008, βρήκε σκληρές πωλήσεις πισινών. Γύρισε στο γράψιμο ενός blog και είδε εξαιρετικά αποτελέσματα μέσα σε 6 μήνες. Τώρα το blog της πισίνας του παίρνει εκατοντάδες χιλιάδες επισκέπτες κάθε χρόνο. Είναι αλήθεια, όπως στο παράδειγμα που έδωσε στη συνεδρίασή του στην BlogWorld Expo της εβδομάδας στο Λος Άντζελες, "Δαβίδ" στους "Γολιάθους" στη βιομηχανία του.
Η Sheridan έδωσε στους συμμετέχοντες επτά ιστολόγια blog για να γράψουν. Ουσιαστικά, είπε:
"Εάν ένας καταναλωτής το σκέφτεται, θα πρέπει να το γράφετε".
Κόστος και τιμή
Τα πρώτα θέματα που κάλυψε ήταν το κόστος και η τιμή. Όταν ρώτησε το ακροατήριο πόσοι άνθρωποι μίλησαν για την τιμή στις ιστοσελίδες τους, μόνο δύο έθεσαν τα χέρια τους. Ρώτησε γιατί δεν καταγράψαμε τις τιμές μας.
Η κατώτατη γραμμή: οι περισσότεροι από εμάς φοβούνται να μιλήσουμε για την τιμή. Θέλουμε να μιλήσουμε για αξία. Αλλά διαπίστωσε ότι αναφέροντας τιμή στο χώρο της πισίνας του, περισσότεροι άνθρωποι αγοράζουν από αυτόν, απλά επειδή δεν φοβάται τη συνομιλία.
Προβλήματα
Προτείνει επίσης να γράψουμε για προβλήματα. Οι πελάτες έχουν προβλήματα με προϊόντα στη βιομηχανία σας (ίσως και δικά σας). Έχουν προβλήματα που μπορούν να λύσουν τα προϊόντα σας. Γράψτε γι 'αυτά. Η Sheridan προτείνει επίσης τη χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών ως ενός τρόπου για να προσελκύσετε ανθρώπους που ψάχνουν για κακές κριτικές, όπως το "product bad review". Ακόμη και αν το προϊόν δεν είναι δικός σας, είναι ένας τρόπος να τα εισαγάγετε στις δικές σας αν υπάρχουν κακές κριτικές σχετικά με προϊόν ανταγωνιστή.
Συγκρίνοντας ή αντιπαραβάλλοντα προϊόντα
Η Sheridan προτείνει τη σύγκριση ή την αντίθεση των προϊόντων. Οι δημοσιεύσεις του Προϊόντος Α εναντίον του Προϊόντος Β συγκαταλέγονται στις πιο δημοφιλείς θέσεις στο ιστολόγιό του.
Βραβεία
Προτείνει επίσης τη δημιουργία βραβείων για τη βιομηχανία σας, ακόμη και αν σημαίνει την προβολή των προϊόντων ανταγωνιστών. Το κόλπο εδώ είναι ότι προσθέτοντας ένα "Goliath" στον κατάλογο των βραβείων σας και συνδέοντας τους, θα γνωρίζουν την τιμή και θα επιστρέψουν στον ιστότοπό σας, δίνοντάς σας έτσι έναν πολύ καλό χυμό Google! Ιδιοφυία.
Εκτακτες ειδήσεις
Τέλος, η Sheridan λέει ότι το σπάνιο είδωλο είναι ένα άλλο σπουδαίο θέμα για το ιστολόγιό σας για την οδήγηση της κυκλοφορίας. Όσο πιο εξειδικευμένη είναι η βιομηχανία σας, τόσο λιγότεροι θα καλύπτουν τις μικρότερες ειδήσεις, επομένως το ιστολόγιό σας θα μπορούσε να αποτελέσει πολύτιμο πόρο για αυτές τις πληροφορίες.
6 Σχόλια ▼
