Καθώς το πρώτο τρίμηνο αρχίζει να τελειώνει, οι εταιρείες αρχίζουν να δουν αν τα σχέδιά τους για το νέο έτος λειτουργούν επίσης στην πράξη όπως κάνουν κατά τη φάση σχεδιασμού. Αυτό προσφέρει στους οργανισμούς την ευκαιρία να διορθώσουν το μάθημά τους, προσαρμόζοντας τους στόχους και τις διαδικασίες πριν τα πράγματα γίνουν πολύ καλά.
Η αποσαφήνιση των ετήσιων σημείων αναφοράς σας παίρνει κάποια πρωτοβουλία και προσπάθεια, αλλά είναι ένας αξιόλογος τρόπος για να εξασφαλίσετε ότι η εταιρεία σας ακολουθεί τη σωστή πορεία. Για να καθορίσουμε αυτό που οι άνθρωποι σχεδιάζουν να κάνουν φέτος, ζητήσαμε από 13 επιχειρηματίες στο Συμβούλιο Νέων Επιχειρηματιών (YEC) την ακόλουθη ερώτηση:
$config[code] not found"Ποιοι είναι οι στόχοι και τα σημεία αναφοράς που καθορίζετε για την επιχείρησή σας το 2018 και πώς σχεδιάζετε να τα πετύχετε;"
Οι επιχειρησιακοί στόχοι σας: τρόποι να παραμείνετε σε τροχιά
Ακολουθούν όσα δήλωσαν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Διάλυση των στόχων και κριτηρίων αναφοράς
Η κατάργηση των επιχειρηματικών στόχων και των σημείων αναφοράς σε επίπεδο ομάδας επιταχύνει την πρόοδο. Η ομάδα ανάπτυξης γνωρίζει τι πρέπει να κάνουν για να μεταφέρει την εταιρεία στα καθορισμένα σημεία αναφοράς, όπως και η ομάδα πωλήσεων και όλες οι άλλες ομάδες. Επίσης, η ενθάρρυνση των εργαζομένων με άμεσες ανταμοιβές είναι κάτι που σχεδιάζουμε να κάνουμε το επόμενο έτος. Αυτό θα τους κρατήσει κίνητρα και σε καλό δρόμο για την επίτευξη των στόχων. - Λιάν Μάρτιν, TimeDoctor.com
2. Δώστε την κυριότητα στην ομάδα σας
Κανένα άτομο δεν μπορεί να το κάνει. Δείξτε στα ανώτερα στελέχη της ομάδας σας πώς να οδηγήσουν και να δείξουν στο προσωπικό σας ολόκληρο το πώς θα είναι παθιασμένοι με αυτό που κάνουν. Επιτρέψτε σε αυτά να έχουν πλήρη κυριότητα των έργων τους και να τους δίνουν την ελευθερία να λαμβάνουν αποφάσεις. Η μάθηση για πλοήγηση σε λάθη θα τα καταστήσει αποτελεσματικότερα με λιγότερη εποπτεία στο μέλλον και θα τα κάνει πιο πολύτιμα για το γενικό όραμά σας. - Αλί Μαγκάν, Σίμπερτ
3. Εξασφαλίστε μεγαλύτερη ευελιξία
Ο καθορισμός στόχων, ενώ είναι απολύτως απαραίτητο, μπορεί επίσης να περιορίζει. Το 2018, ο πρωταρχικός στόχος της ομάδας μας είναι να παραμείνει ευκίνητος και προσαρμοστικός. Ο ρυθμός αλλαγών σε όλες τις βιομηχανίες είναι γρήγορος και οι καλύτερες επιχειρήσεις θα λειτουργήσουν για την επίτευξη παραδοσιακών στόχων, ενώ παράλληλα θα προετοιμαστούν για να πηδήξουν σε απρόβλεπτες ευκαιρίες. - Ryan Bradley, Koester & Bradley, LLP
4. Εξαλείψτε τα έργα και τις υπηρεσίες που δεν πωλούν
Όλα τα προϊόντα και οι υπηρεσίες δεν πρόκειται να είναι οι καλύτεροι πωλητές και όταν κάτι δεν πωλεί, είναι εύκολο να απογοητευτείτε και να εγκαταλείψετε. Για να διατηρήσω τον εαυτό μου και την ομάδα μου σε καλό δρόμο για αυτό το νέο έτος, αποφασίσαμε να εξαλείψουμε το ένα προϊόν που δεν έχει πουλήσει (αφού προσπαθούσε να το διαθέσει στην αγορά με τρεις διαφορετικούς τρόπους για διάφορα ακροατήρια). Ήρθε η ώρα να σκουπίσουμε και να προχωρήσουμε! - Kristin Marquet, Creative Development Agency, LLC
5. Ορίστε και ξεπεράστε τους εύλογους στόχους
Η πιο αποτελεσματική στρατηγική που έχω ανακαλύψει όταν πρόκειται για τη θέσπιση ψηφισμάτων της Πρωτοχρονιάς είναι να ξεκινήσετε με έναν μέτριο στόχο και να εργαστείτε για να την ξεπεράσετε όσο το δυνατόν περισσότερο. Αυτή η ίδια προσέγγιση έχει εξυπηρετήσει καλά στην επιχείρηση - έθεσα ένα στόχο που θα απαιτήσει κάποια εργασία, αλλά είναι λογικό να επιτευχθεί μέσα σε περίπου ένα τέταρτο. Από εκεί, ενθαρρύνω την ομάδα μου να ξεπεράσει πολύ αυτό το μέτριο στόχο. - Bryce Welker, Εξετάσεων CPA
6. Ορισμός στόχου βάσει αριθμού
Το τελευταίο τρίμηνο, είχαμε ορίσει κάθε υπάλληλο συγκεκριμένο στόχο με βάση τον αριθμό. Η Jessica θα οδηγήσει 1.200 νέους χρήστες το μήνα στον ιστότοπό μας με το Facebook ή ο Keith θα αυξήσει το ποσοστό μετατροπής μας στο checkout κατά 1 τοις εκατό αυτό το τρίμηνο. Τα αποτελέσματα ήταν καταπληκτικά όταν κάθε εργαζόμενος είχε έναν απτό στόχο που προσπαθούσαν να επιτύχουν. Το 2018, θα το κάνουμε ακόμη περισσότερο κάνοντας αυτό μία φορά ανά τρίμηνο. - Σκοτ Μπάξτερ, PlayYourCourse
7. Αγκαλιάστε το ελεγχόμενο χάος
Το 2018, η διαχείριση της συλλογικής ψυχής μας και η άνεσή μας είναι άβολα είναι αυτό που είναι σημαντικότερο. Όταν υπάρχουν αμέτρητα πράγματα που θέλουμε και πρέπει να κάνουμε ή να συνεχίσουμε να βελτιώνουμε, μπορεί να γίνει δύσκολο να δοθεί προτεραιότητα σε ό, τι γίνεται και να αποφευχθεί η υπερβολική συσσώρευση. Πρέπει να βρούμε ηρεμία στο χάος και πρέπει να αγκαλιάσουμε και να απολαύσουμε τη διαδικασία. - Μπρετ Μαλόλι, ladder.fit
8. Επαναβεβαιώστε ότι η ομάδα πωλείται στο όραμά σας
Είμαι πολύ πιστός στο γεγονός ότι τα χρήματα δεν πρέπει ποτέ να είναι το κίνητρο για να πάρει κάποιον να εκτελέσει στο ανώτατο επίπεδό του. Πάντα προσλαμβάνω ανθρώπους που γνωρίζω για ένα γεγονός που πιστεύω στο όραμά μου για την εταιρεία τόσο έντονα όσο και εγώ. Έχω παρατηρήσει, ξανά και ξανά, όταν ένας υπάλληλος κυνηγά χρήματα, πάντα τείνει να εξαντληθεί. Θα θέλουν πάντα περισσότερο από αυτό. Θα πρέπει πάντα να καταλήγετε σε περισσότερα από αυτά. - Rafi Chowdury, gannett.com
9. Δημιουργήστε KPI για τους υπαλλήλους
Ένα πράγμα στο οποίο εργάζομαι είναι ο καθορισμός βασικών δεικτών απόδοσης για όλους τους υπαλλήλους μου. Καθώς η επιχείρησή μας έχει αυξηθεί, έχουμε κάνει καλή δουλειά για την ίδρυση KPIs για νέους υπαλλήλους, αλλά τώρα πρέπει να γυρίσουμε πίσω με προηγούμενους υπαλλήλους για να βεβαιωθούμε ότι όλοι έχουν μετρήσιμους στόχους στο νέο έτος. - Syed Balkhi, OptinMonster
10. Δημιουργήστε μια κουλτούρα της ιδέας
Έχω παρατηρήσει ότι μερικά από τα καλύτερα χαρακτηριστικά του προϊόντος μας προέρχονται από πελάτες ή μέλη της ομάδας μας. Έτσι, η νέα μου προσέγγιση για το 2018 είναι να ζητήσω από την ομάδα περισσότερες ιδέες και να επιταχύνει την κουλτούρα του ιδεασμού μέσα στον οργανισμό. Εάν μπορούμε να εργαστούμε για την εκτέλεση των καλύτερων ιδεών, το 2018 θα είναι το καλύτερο έτος ακόμα! - Ο Jared Atchison, ο WPForms
11. Ζητήστε προοπτικές στην τεχνική πλευρά
Ως ηγέτης της εταιρείας, είναι δική μου δουλειά να θέτω στόχους, αλλά θέλω όσο το δυνατόν περισσότερη εισροή από την ομάδα μου για τον καλύτερο τρόπο επίτευξής τους. Χρησιμοποιούμε άτομα που είναι ειδικοί σε συγκεκριμένο τεχνικό τομέα. Είναι ένας απίστευτος πόρος, γι 'αυτό βεβαιώνω ότι η φωνή τους ακούγεται καθώς σχεδιάζουμε για το επόμενο έτος. - Justin Blanchard, ServerMania Inc.
12. Εστίαση Focus
Είναι εύκολο να πάτε στη νέα χρονιά ενθουσιασμένοι και έτοιμοι να αντιμετωπίσετε κάθε στόχο που μπορείτε να φανταστείτε. Πάω και υπενθυμίζω στην ομάδα μου ότι το έτος δεν είναι σπριντ, αλλά ένας μαραθώνιος. Πρέπει να είμαστε επιμελής και να εργαζόμαστε σταθερά και σκληρά για να πετύχουμε τους στόχους μας. Δεν θέλω να καεί κάποιος. Έτσι, παρόλο που απολαμβάνω τον ενθουσιασμό, πηγαίνω στο 2018 ήρεμα, έτοιμος να βοηθήσω να εστιάσω τις εστίες των ομάδων μου. - Ο Ben Landis, Fanbase
13. Εύρεση και μίσθωση εμπειρογνωμόνων
Γνωρίζαμε νωρίς ότι θέλαμε το 2018 να είναι ένα ισχυρό έτος για εμάς, τόσο σε ανάπτυξη όσο και σε ποιοτικό περιεχόμενο. Υπό το πρίσμα αυτό, επιδιώξαμε την εμπειρία των επαγγελματικών προπονητών και προσέλαβε περισσότερους ανθρώπους για ηγετικούς ρόλους. Κάνοντας αυτές τις αλλαγές, δημιουργήσαμε μια ευκαιρία για ανάπτυξη και επιτυχία το επόμενο έτος. - Σον Ρούμπελ, Έζε
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
4 Σχόλια ▼
