Οι άνθρωποι που απευθύνονται σε πωλήσεις παρουσιάζουν συχνά προσωπικότητες όπως ενεργητικές, εξερχόμενες και ενθουσιώδεις. Αυτά τα χαρακτηριστικά μπορούν να προσελκύσουν τους πωλητές σε μια αίσθηση ψεύτικης εμπιστοσύνης για το τι μοιάζει με μια "εύκολη" πώληση - ένας υποτιθέμενος πρόθυμος να αγοράσει πελάτη.
Δυστυχώς, δεν είναι όλες οι εύκολες πωλήσεις τόσο απλές όσο εμφανίζονται. Προσέξτε τα παρακάτω τρία σενάρια πώλησης που ενδέχεται να αντιμετωπίσετε. Προστατέψτε τον πολύτιμο χρόνο σας από το να χάσετε τις πωλήσεις σας, που στην πραγματικότητα δεν είναι τόσο εύκολο.
$config[code] not foundΑνακριβής Παρουσίαση από τον Πελάτη της επιθυμίας τους να αγοράσουν
Αποδεχτείτε τις πιθανότητες ότι η προοπτική είναι εσφαλμένη ή παραπλανούν σας σχετικά με το καθορισμένο χρονικό διάστημα για να κάνετε μια αγορά.
Υπάρχουν μια πληθώρα εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν τον πελάτη όταν αποφασίζει πότε να τραβήξει τη σκανδάλη σε μια νέα αγορά. Μια καλά νόημα προοπτική θα μπορούσε να κληθεί από το κυνήγι από κάποιον υψηλότερο της αλυσίδας τροφίμων στην εταιρεία προοπτική, ή ίσως η προοπτική σκάει ακριβώς για την καλύτερη διαπραγμάτευση και θα πω τίποτα για να πάρει τη χαμηλότερη προσφορά σας.
Η προοπτική έχει ανακοινώσει την πρόθεσή της να αγοράσει σε ολόκληρη τη βιομηχανία
Όσο περισσότερο μια προοπτική μπορεί να υπερηφανεύεται για την απόφασή τους να επενδύσουν σε ένα νέο προϊόν, τόσο πιο πιθανό είναι ότι μιλάνε με αρκετούς από τους ανταγωνιστές σας.
Αυτή η αύξηση του ανταγωνισμού μειώνει την πιθανότητα ότι αυτό θα οδηγήσει σε εύκολη πώληση. Θα μπορούσατε να γκρεμίσατε σε έναν πόλεμο τριών τρόπων υποβολής προσφορών στον πυθμένα που θα ανέβει για μήνες και δεν θα είχε ως αποτέλεσμα ένα δολάριο από τα έσοδα από τις πωλήσεις. Ψάξτε να αναπτύξετε άλλες πωλήσεις οδηγεί παρά να κυνηγήσει αυτή την προοπτική.
Ακούστε το έντερο σας όταν σας λέει ότι μια πώληση είναι πολύ καλή για να είναι αλήθεια
Η εμπειρία του πελάτη ξεκινά με την πώληση. Θα είναι αυτή η νέα προοπτική μια χούφτα να διαχειριστεί; Βρίσκονται επί του σκάφους για μεγάλη απόσταση και δεσμεύονται για το προϊόν και την υπηρεσία σας; Έχουν ρεαλιστικές προσδοκίες σχετικά με το πόσο χρόνο θα χρειαστεί για την υλοποίηση της λύσης σας μετά την αγορά;
Ένας πελάτης που δεν έχει πλήρη επίγνωση του τι παίρνουν οι ίδιοι μπορεί να είναι μια διαρροή των πόρων της εταιρείας για να κρατήσει τον πελάτη μετά την ολοκλήρωση της πώλησης. Στόχος αγοραστές με τους οποίους μπορείτε να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη, που γνωρίζουν το προϊόν σας, πιστεύουν στη λύση σας και να κατανοήσουν την αξία που φέρνετε στην αγορά.
Προσοχή στις πωλήσεις που φαίνεται πολύ εύκολο να περάσουν. Μπορούν να οδηγήσουν σε περισσότερους πόνους παρά κέρδη. Έτσι, πού πρέπει οι πωλητές να επενδύσουν τις ενέργειές τους από όλη την ώρα που έχουν σώσει αγνοώντας τις απλές προοπτικές πωλήσεων;
Συνεχίστε τη σταθερή και αποτελεσματική διαδικασία δημιουργίας μολύβδου πωλήσεων. Συνεχίστε να ερευνάτε τις εταιρείες για να διαπιστώσετε εάν είναι κατάλληλες για αυτό που πουλάτε, συνδέοντας το δρόμο σας με την οργάνωση της νέας προοπτικής, μιλώντας στους σημερινούς πελάτες για τα προβλήματά τους, παραμένοντας στις κορυφαίες εξελίξεις στον τομέα σας και οικοδομώντας σχέσεις με την απόφαση κατασκευαστές σε διάφορα επίπεδα.
Αυτή η απάντηση δεν είναι φανταχτερή, υψηλής τεχνολογίας, ή μια γρήγορη λύση. Είναι η θεμελιώδης τέχνη των πωλήσεων - και μπορεί να ακούγεται κοσμικό ή σαν "περισσότερο από το ίδιο" σε μερικούς πωλητές.
Οι επιτυχημένες σταδιοδρομίες στις πωλήσεις σπάνια γίνονται αλλά συχνά χάνονται από το δέλεαρ της εύκολης πώλησης. Ανακατεύετε, αντιμετωπίστε τη σκληρή αλήθεια και προχωρήστε στο δρόμο σας προς τις δυνατές πωλήσεις.
Lollipop Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
1 Σχόλιο ▼
