Σχεδόν κάθε έρευνα και πηγή δεδομένων αναφέρει ότι η εμπορική πίστωση είναι η δεύτερη μεγαλύτερη πηγή χρηματοδότησης μικρών επιχειρήσεων μετά τις τράπεζες (και μετά από αυτοχρηματοδότηση / οικογένειες / φίλους). Το ερώτημα είναι: εκμεταλλεύεστε;
Η εμπορική πίστωση απλά σημαίνει ότι ένας πωλητής σας επεκτείνει τους όρους πίστωσης, δίνοντάς σας επιπλέον χρόνο για να πληρώσετε ή παρέχοντας έκπτωση για την πρόωρη πληρωμή.
Οι όροι της εμπορικής πίστωσης εκφράζονται συχνά σε ένα είδος στενογραφίας που αποτελείται από 3 αριθμούς. Μια κοινή εμπορική πίστωση είναι 2/10/30.
Ας αναλύσουμε αυτούς τους αριθμούς:
Ο πρώτος αριθμός - 2 - αναφέρεται σε έκπτωση 2%. Μπορείτε να διεκδικήσετε αυτή την έκπτωση 2% (αφαιρώντας την από το οφειλόμενο ποσό) εάν πληρώσετε τον προμηθευτή σας εντός 10 ημερών - τον δεύτερο αριθμό. Ο τρίτος αριθμός - 30 - σημαίνει ότι πρέπει να πληρώσετε ολόκληρο το υπόλοιπο εντός 30 ημερών.
Θα δείτε συχνά αυτούς τους 3 αριθμούς ή κάποια παραλλαγή ("2/10, Net 30") σε ένα τιμολόγιο που λαμβάνετε.
Οι όροι της εμπορικής πίστωσης ποικίλλουν. Μερικές φορές το τιμολόγιο μπορεί να λέει 1/10/30 (δηλαδή, έχετε έκπτωση 1% εάν πληρώσετε εντός 10 ημερών και το υπόλοιπο πρέπει να καταβληθεί πλήρως εντός 30 ημερών). Ή, θα μπορούσε να πει 2/10/60 (δηλαδή, έχετε έκπτωση 2% εάν πληρώσετε εντός 10 ημερών και το υπόλοιπο πρέπει να καταβληθεί εξ ολοκλήρου εντός 60 ημερών).
Όταν λάβετε ένα τιμολόγιο με τους όρους αυτούς, επωφεληθείτε από αυτά. Οι εξοικονομήσεις προστίθενται.
Αλλά τότε ίσως να αναρωτιέστε, ποια είναι η προοπτική, η έκπτωση ή η μεγαλύτερη περίοδος πληρωμής;
Το πρώτο πράγμα που θα το εξετάσω είναι η ροή μετρητών μου. Αν ήμουν σε μια επιχείρηση όπου τα μετρητά τείνουν να είναι σφιχτά, θα πάω για τις 30 ημέρες για να πληρώσει. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορούσα να κρατήσω τα μετρητά μου όσο το δυνατόν περισσότερο. Στην ουσία, αυτό σημαίνει ότι οι πωλητές σας παρέχουν μια πιστωτική γραμμή εργασίας για την επιχείρησή σας, με επιτόκιο 0%.
Εάν η ταμειακή ροή δεν είναι ένα μεγάλο ζήτημα - ας πούμε ότι είστε σε θέση να διατηρήσετε ένα καλό ισοζύγιο τράπεζας με ένα επαρκές μαξιλάρι μετρητών ανά πάσα στιγμή - τότε θα έπαιρνα την έκπτωση.
Ας δούμε αυτό το παράδειγμα, ενός τιμολογίου για $ 4.000, που πληρώνετε 12 φορές το χρόνο. Χρησιμοποιώντας μια έκπτωση 1% εξοικονομείτε $ 480. Εάν ο πωλητής προσφέρει έκπτωση 2%, οι αποταμιεύσεις σας θα είναι σχεδόν 1.000 δολάρια το χρόνο. Πολλαπλασιάστε αυτό από πολλούς πωλητές, και γίνεται σοβαρό χρήμα.
Ο τρόπος που το βλέπω είναι: αν μπορώ να εξοικονομήσω 1.000 δολάρια, σκέφτομαι πόσα θα χρειαζόμουν να αυξήσω τις τιμές ή πόσες περισσότερες πωλήσεις θα χρειαζόμουν, για να μειώσω τα $ 1.000 στην κατώτατη γραμμή μου. Επειδή τα 1.000 δολάρια που εξοικονομούνται είναι καθαρό κέρδος! Δεν υπάρχει καμία επιβάρυνση που πρέπει να αφαιρεθεί από αυτήν, όπως θα συνέβαινε αν πραγματοποιήσατε επιπλέον πωλήσεις $ 1.000.
Εντάξει, όλα αυτά ακούγονται υπέροχα. Αλλά τι γίνεται αν ο πωλητής σας δεν προσφέρει τέτοιους όρους; Τι γίνεται αν το τιμολόγιο αναφέρει απλώς το "Net 30", που σημαίνει ότι ο πωλητής αναμένει να πληρώσετε εντός 30 ημερών. Στη συνέχεια, σε αυτή την περίπτωση, υπάρχουν τρόποι για να λάβετε εκπτώσεις εμπορικών πιστώσεων ή το ισοδύναμο:
- Ζητήστε από τον πωλητή για έκπτωση για πρόωρη εξόφληση. Ας πούμε ότι είστε σε θέση να πληρώσετε για 3 μήνες ή 6 μήνες υπηρεσία εκ των προτέρων. Οι πωλητές, ειδικά άλλες μικρές επιχειρήσεις, συχνά συμφωνούν εύκολα με έκπτωση 1% ή 2% ή και 3% υπό αυτές τις συνθήκες, αν το ζητήσετε. Αν είστε καλός πελάτης, θα θέλουν να σας ευχαριστήσουν. Και σας δελεάζει να πληρώσετε νωρίς, μειώνει τον κύκλο εισπρακτέων λογαριασμών και βελτιώνει την ταμειακή ροή τους. Επομένως, είναι προς το συμφέρον τους να δώσουν έκπτωση για να σας πληρώσουν νωρίτερα.
- Χρησιμοποιήστε μια κάρτα χρέωσης που σας δίνει αυτόματα μια έκπτωση για την έγκαιρη πληρωμή. Πριν από μερικά χρόνια κάλυψα την εισαγωγή της κάρτας American Express Plum, η οποία προσφέρει το ισοδύναμο των εμπορικών όρων πίστωσης. Είναι μια τακτοποιημένη ιδέα: αν χρησιμοποιείτε την κάρτα για αγορές και πληρώνετε εντός 10 ημερών, λαμβάνετε έκπτωση για πρόωρη πληρωμή σε όλες τις αγορές (είτε ο πωλητής σας προσφέρει έκπτωση εμπορικής πίστωσης είτε όχι). Και με τον τρόπο, αν ο πωλητής προσφέρει επίσης μια έκπτωση εμπορικών όρων, μπορείτε στην ουσία να έχετε μια διπλή έκπτωση - την έκπτωση του πωλητή και την έκπτωση από τη χρήση της κάρτας και την πληρωμή του υπολοίπου της κάρτας νωρίς.
Τέλος, επιτρέψτε μου να σας αφήσω με αυτή τη σκέψη: ο μεγαλύτερος πειρασμός είναι να υποθέσουμε ότι οι αριθμοί σας είναι μικρόι και επομένως αυτά τα είδη αποταμιεύσεων δεν έχουν σημασία στην επιχείρησή σας. Λανθασμένος. Τα ποσά μπορεί να φαίνονται μικρά μεμονωμένα. Αλλά, θυμηθείτε, οι αποταμιεύσεις πέφτουν 100% στην κατώτατη γραμμή - είναι όλα κέρδος.Όταν προσθέτετε μικρές αποταμιεύσεις από διάφορες πηγές, αυτά είναι τα πράγματα για τη βελτίωση της κατώτατης γραμμής κέρδους σας.
13 Σχόλια ▼
