Ένα άλλο έτος έχει σχεδόν τελειώσει για τις αμερικανικές μικρές επιχειρήσεις. Ήρθε η ώρα να βιαστείτε για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων στο τέλος του έτους. Εδώ είναι 10 συμβουλές μερικοί εμπειρογνώμονες που μοιράζονται τις τάσεις μικρών επιχειρήσεων.
Τρόποι για να συναντήσετε τους στόχους πωλήσεων τέλους του έτους
Προγραμματίστε το μέλλον
Λαμβάνοντας το χρόνο να κάνουμε τα μικρά πράγματα όπως ο προγραμματισμός μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και η μπροστινή εργασία φόρτωσης για τις πρώτες δύο εβδομάδες του μήνα είναι σημαντικά βήματα. Ο Chris Rothstein, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της πλατφόρμας αυτοματισμού πωλήσεων, Το Groove.co έχει μια απλή φόρμουλα.
$config[code] not found"Κάνετε ένα λεπτομερές σχέδιο επίθεσης για να μειώσετε τον κίνδυνο σε κάθε πιθανή συμφωνία πριν ξεκίνα; θα πρέπει να γνωρίζετε τις επόμενες 2-3 ενέργειες για να λάβετε κάθε συμφωνία πριν ξεκινήσουν οι άνθρωποι για τις διακοπές τους », λέει.
Ενθαρρύνετε την ομάδα
Η ομάδα σας μπορεί να έχει οράματα κεριών δαμάσκηνου και γκι στο κεφάλι τους πριν από το τέλος του έτους. Μπορείτε να κάνετε αυτό το πνεύμα να λειτουργήσει για εσάς με φλας και άλλα κίνητρα, όπως διαφημιστικά κίνητρα πωλήσεων. Αυτά θα πρέπει να διοχετεύουν προ-διακοπή ενέργειας προς τη σωστή κατεύθυνση.
Περάστε κατά τη διάρκεια κερδίζοντας πληροφορίες
Η σαφήνεια σχετικά με τις προσδοκίες θα βοηθήσει να υλοποιηθούν αυτοί οι στόχοι πωλήσεων στο τέλος του έτους.
Θα Eadie, παγκόσμιος αντιπρόεδρος πωλήσεων και στρατηγικής στο WorkJam εξηγεί ότι οι πληροφορίες που διαβιβάζονται θα πρέπει πάντα να αυξάνουν τις πωλήσεις.
"Εάν ένας διαχειριστής γνωρίζει ότι κάποιος που αγοράζει το προϊόν Α τυπικά το συνδέει με το προϊόν Β, οι πληροφορίες αυτές θα πρέπει να γνωστοποιούνται στους συνεργάτες για να τους εξουσιοδοτήσουν να κάνουν την πρόσθετη πώληση", λέει.
Κατανοήστε τους Προϋπολογισμούς των Πελατών σας
Ο παράγοντας στις καταναλωτικές συνήθειες των πελατών σας κατά τη διάρκεια των διακοπών θα σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους πωλήσεων για το τέλος του έτους. Patric Palm, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Favro, επισημαίνει ότι πρέπει να βρείτε ποιοι θα έχουν πιθανώς μετρητά για να περάσουν στο τέλος του έτους με βάση τις συνήθειες του παρελθόντος.
Χρησιμοποιήστε υψηλής ποιότητας περιεχόμενο
"Το εξατομικευμένο και ενημερωμένο περιεχόμενο είναι ένα κρίσιμο κομμάτι της εμπειρίας πωλήσεων όλο το χρόνο, αλλά καθώς οι εταιρείες θέλουν να εκπληρώσουν τους στόχους τους στο τέλος του έτους κατά τη διάρκεια της βιασύνης των διακοπών, η σημασία του περιεχομένου υψηλής ποιότητας αυξάνεται", λέει Η Θέρρεα Ο'Νέιλ, Showroom Αντιπρόεδρος του μάρκετινγκ.
Πρέπει να είναι σχετική και συναρπαστική.
Κρασί και να γευματίσετε αυτούς τους πελάτες
Αυτή είναι η τελευταία σας ευκαιρία να πραγματοποιήσετε ένα γήπεδο πωλήσεων κατά τη διάρκεια του γεύματος ή του δείπνου πριν από το τέλος του έτους. Το να ρίχνεις σε έκπτωση ίσως να είναι το πιο κοντά σου.
Αναγνωρίστε και ανταμείψτε τους συνεργάτες σας
Ένα μικρό κτύπημα στην πλάτη για μια καλή δουλειά πηγαίνει πολύ μακριά για να παρακινήσει την ομάδα πωλήσεών σας γύρω από αυτή την εποχή του χρόνου. Το βραβείο δεν αναγνωρίζει μόνο την καλή συμπεριφορά, αλλά βοηθά επίσης στην αποφυγή εγκαύματος.
Ξεκινήστε μια συνομιλία για τα Social Media
Οι πωλητές πρέπει να κοιτάξουν πέρα από την μεμονωμένη συναλλαγή καθώς το έτος έρχεται στο τέλος. Η εμπειρία πωλήσεων για πελάτες γίνεται σημαντική όταν δεν υπάρχει νέο προϊόν στον ορίζοντα. Οι πωλητές μπορούν να ξεκινήσουν μια συζήτηση στα κοινωνικά μέσα και να μοιραστούν εξατομικευμένο περιεχόμενο για να αυξήσουν τις πωλήσεις.
Προσφέρετε μια Δημιουργική Σύμβαση
Οι προοπτικές ενδέχεται να παρακωλύουν την υπογραφή σύμβασης καθώς κλείνει το έτος. Το σωστό κίνητρο μπορεί να είναι το μόνο που χρειάζεται. Δίνοντάς τους την επιλογή να αποχωρήσουν μετά την δοκιμή του προϊόντος για ένα μήνα θα μπορούσε να κάνει το τέχνασμα.
Η σύναψη της σύμβασης σε τριμηνιαία βάση, σε αντίθεση με την ετήσια δουλειά, προϋποθέτει την υπογραφή των πελατών πριν από την αλλαγή του ημερολογίου.
Προσφέρετε ένα μοντέλο συνδρομής
Εάν μπορείτε να προσφέρετε μια συνδρομή αντί για ένα μονόπλευρο μοντέλο πωλήσεων, ενδέχεται να κλείσετε μερικές προσφορές τελευταίας στιγμής. Το Software-as-a-Service είναι μόνο το μπροστινό μέρος αυτής της τάσης. Υπάρχει χώρος για να αυτοσχεδιάσετε και να προσθέσετε άλλα προϊόντα.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
