Όταν προσλαμβάνετε έναν νέο αντιπρόσωπο πωλήσεων, αναζητήστε την ενσυναίσθηση ενός καλού φίλου και την ανταγωνιστικότητα ενός αθλητή αστεριών με ίσα μέτρα. Εδώ είναι ένας κατάλογος με 25 ιδιότητες οποιουδήποτε υποψηφίου για την ομάδα πωλήσεων μικρών επιχειρήσεων που θα πρέπει να κατέχει.
Τι κάνει ένας καλός πωλητής;
Δυνατότητα να ακούσετε
Ένας καλός πωλητής πρέπει να ικανοποιεί τις ανάγκες ενός πελάτη. Ο μόνος τρόπος για να μάθετε τι είναι αυτό είναι να ακούτε τι λέει κάθε προοπτική. Οι καλύτεροι πωλητές δεν μιλούν πάντα.
$config[code] not foundΕνσυναίσθηση
Ένας καλός πωλητής ξέρει να αισθάνεται τι αισθάνονται οι πελάτες του. Παίρνοντας μέσα στο δέρμα μιας προοπτικής, ξέρουν πώς να πουλήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Η ενσυναίσθηση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προβλέψετε τι θέλει ένας πελάτης.
Πείνα
Αυτοί οι λαοί έχουν επίσης ανάγκη να πουλήσουν που υπερβαίνει τα χρήματα. Έχουν προσωπικές ανάγκες μόνο με μια πώληση μπορεί να τους βοηθήσει με. Εν ολίγοις, τα ego τους πρέπει να τρέφονται με καλούς αριθμούς πωλήσεων.
Ανταγωνισμός
Οι πωλητές που επιτυγχάνουν απολαμβάνουν τη μέτρηση των δεξιοτήτων τους έναντι των συνομηλίκων τους. Με μια λέξη, είναι ανταγωνιστικές. Δεν θέλουν απλά να βελτιωθούν σε αυτό που κάνουν. Θέλουν να είναι καλύτεροι από όλους τους άλλους.
Δυνατότητα δικτύωσης
Οι καλοί πωλητές αγαπούν τη δικτύωση. Συμμετέχουν στην κοινότητά τους και έχουν πολλές διαφορετικές επιχειρηματικές σχέσεις. Η δικτύωση δεν είναι τόσο μέρος της δουλειάς τους, αλλά ο τρόπος που θέλουν να περάσουν το χρόνο τους.
Αυτοπεποίθηση
Η πίστη στο προϊόν ή την υπηρεσία που πωλούν είναι απαραίτητη. Αυτό συναντάται ως εμπιστοσύνη που είναι μολυσματική και κάνει τους πελάτες να θέλουν να αγοράσουν περισσότερα.
Ενθουσιασμός
Ένας επιτυχημένος πωλητής είναι πάντα κίνητρο. Είναι πάντα έτοιμοι να πραγματοποιήσουν μια πώληση σε οποιαδήποτε στιγμή και αναζητώντας συνεχώς δυνατότητες.
Ευελιξία
Οι κορυφαίοι εισοδηματίες ξέρουν πώς να αναπηδήσουν πίσω από ένα ξηρό ξόρκι. Δεν αποθαρρύνονται όταν οι αριθμοί πωλήσεων έχουν μειωθεί. Αντίθετα, αναζητούν καινοτόμους τρόπους να γυρίσουν τα πράγματα.
Δεξιότητες πολλαπλών δεξιοτήτων
Ένας εξαιρετικός πωλητής ξέρει πώς να ζυγίζει συμφωνίες που προσπαθούν να κλείσουν με υποσχόμενη οδηγεί. Μπορούν ακόμη και να απαντήσουν σε ερωτήματα μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τηλεφώνου ταυτόχρονα. Μεγάλη multitaskers κάνουν εξαιρετικές προσθήκες σε οποιαδήποτε ομάδα πωλήσεων.
Τιμιότητα
Οι λαοί που είναι καλύτεροι στην πώληση είναι επίσης ειλικρινείς. Γνωρίζουν ότι οι σκιερές προσφορές οδηγούν σε καμένες γέφυρες που μπορούν να πολλαπλασιάζονται και να κοστίζουν πολύ περισσότερο από έναν πελάτη.
Περιέργεια
Το να είσαι περίεργος με τους πελάτες και το προϊόν είναι μόνο η αρχή. Οι καλύτεροι από αυτούς είναι επίσης επιφυλακτικοί για τις αλλαγές στη βιομηχανία και τι προσφέρεται από τον ανταγωνισμό.
Ικανότητα προσαρμογής
Ένας εξαιρετικός αντιπρόσωπος πωλήσεων μπορεί να πάει με τη ροή. Η προσαρμογή στο πρόγραμμα και τις προτιμήσεις του πελάτη μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά.
Δεξιότητες επικοινωνίας
Δεν υπάρχει κανένας τρόπος να έχετε εξαιρετικές προφορικές δεξιότητες εάν προσπαθείτε να πουλάτε αγαθά και υπηρεσίες ανθρώπων. Οι άνθρωποι που υπερέχουν εδώ γνωρίζουν πώς να μείνουν μακριά από την ορολογία και τις δυσνόητες έννοιες.
επιμονή
Χωρίς να είναι αγενής ή πιεστικός, οι καλοί πωλητές ξέρουν πώς να κάνουν τη δουλειά τους. Γνωρίζουν ότι πολλοί άνθρωποι αντιμετωπίζουν το πιο δύσκολο εμπόδιο λίγο πριν φτάσουν στο στόχο τους. Ξέρουν πώς να δουλεύουν μέσα από την πτώση των αριθμών πωλήσεων.
Πάθος
Όταν ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων αγαπά την εταιρεία του, δείχνει στον αγωνιστικό χώρο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι πιο επιτυχημένοι πωλητές είναι οι καλύτεροι μαζορέτες για τις μικρές επιχειρήσεις τους ταυτόχρονα.
Επιμονή
Οι πωλήσεις είναι σκληρή δουλειά. Οι άνθρωποι που πετυχαίνουν πραγματικά δεν περιμένουν να έρθουν οι πελάτες τους. Η αναζήτηση απαιτεί πολύ χρόνο.
Επιμέλεια
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων που τοποθετούνται στην κορυφή διατηρούν επαφή με τους πελάτες τους. Στέλνουν γενέθλια, επέτειοι και ευχαριστίες. Είναι όλα σχετικά με την αναζήτηση νέων τρόπων για να μείνετε στο μυαλό ενός πελάτη.
Κατανόηση της αξίας
Τα πραγματικά σούπερ σταρ σε αυτή τη γραμμή εργασίας καταλαβαίνουν ότι η πώληση δεν αφορά μόνο την τιμή.Ξέρουν πώς να χρησιμοποιήσουν μια πρόταση αξίας για να επωφεληθούν πλήρως.
Φιλοδοξία
Ο καθορισμός στόχων και η επίτευξη τους είναι σημαντικός σε κάθε μικρή επιχείρηση. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις ποσοστώσεις στις οποίες εργάζονται οι πωλητές.
Γοητεία
Οι γοητευτικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων δημιουργούν τις πρώτες εντυπώσεις και ανοίγουν την πόρτα στις πωλήσεις. Το να δουλεύεις με τη δική σου και να έχεις μια καλλωπισμένη εμφάνιση κάνει μεγάλη διαφορά.
Φαντασία
Οι πωλητές που μπορούν να σκέφτονται στα πόδια τους και να ταιριάζουν με τις μεταβαλλόμενες καταστάσεις αξίζει το βάρος τους σε χρυσό. Έχοντας μια ισχυρή φαντασία είναι ένα πολύτιμο χαρακτηριστικό.
Υπομονή
Μερικοί πελάτες χρειάζονται λίγο περισσότερο χειρισμό από άλλους για να κλείσουν μια πώληση. Ένας καλός αντιπρόσωπος πωλήσεων το γνωρίζει αυτό και παίρνει όλο τον απαραίτητο χρόνο.
Πρωτοβουλία
Το να παίρνεις τα πράγματα στα χέρια τους είναι το σημάδι του πραγματικού pro εδώ. Εάν υπάρχει ένα προϊόν ή υπηρεσίες που πρέπει να πωληθούν, μπορούν να βρουν έναν τρόπο.
Ανεξαρτησία
Όντας αυτοκινούμενος και εργάζεται σε μια επιτροπή, οι καλύτεροι πωλητές είναι πραγματικά καλοί στο να δουλεύουν μόνοι τους.
Δέσμευση
Τέλος, οι καλύτεροι πωλητές γνωρίζουν ότι πρέπει να πάνε πάνω και πέρα για να είναι επιτυχείς. Τους αρέσει να θέτουν το μπαρ ψηλά και προσπαθούν συνεχώς να επιτύχουν νέους στόχους.
Πωλητής Φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
5 Σχόλια ▼
