Η πρωταρχική ευθύνη κάθε συνδικαλιστικού διαπραγματευτή είναι να πάρει το καλύτερο δυνατό τελικό συμβόλαιο για τους ανθρώπους που αντιπροσωπεύει. Η ικανότητα να πάρει μια καλή συμφωνία στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων εξαρτάται από ένα περίπλοκο συνδυασμό χαρακτηριστικών, συμπεριλαμβανομένων δεξιοτήτων σχέσης, στρατηγικών δεξιοτήτων και πολιτικών δεξιοτήτων, καθώς και ενιαίας υποστήριξης από την ιδιότητα του μέλους.
Σκληρή αλλά όχι πάρα πολύ δυνατή
Οι διαπραγματευτές της Ένωσης και οι εκπρόσωποι των εταιρειών δεν συναντιούνται μόνο μεταξύ τους όταν είναι ώρα να συζητήσουν μια σύμβαση και στη συνέχεια να φωνάξουν και να χτυπήσουν τις γροθιές τους στο τραπέζι, μέχρις ότου η μία πλευρά υποχωρήσει. Η πραγματικότητα είναι ότι και οι δύο πλευρές πρέπει να συνεργαστούν σε πολλά θέματα καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Πρέπει να είναι με εγκάρδιους όρους στο μεγαλύτερο δυνατό βαθμό εάν θέλουν να είναι παραγωγικοί. Οι διαπραγματευτές της Ένωσης πρέπει να γνωρίζουν πότε πρέπει να είναι σκληροί ή ακόμη και αντιπαραθετικοί, αλλά πρέπει επίσης να σώσουν αυτό το είδος αλληλεπίδρασης για το πότε είναι πραγματικά αναγκαίο.
$config[code] not foundΨήστε μια μεγαλύτερη πίτα
Το χειρότερο σενάριο για μια συνδικαλιστική διαπραγμάτευση είναι όταν η εταιρεία και η ένωση είναι κλειδωμένες σε επίμονες συγκρούσεις και μόνο μία πλευρά μπορεί να κερδίσει - όπως δύο άτομα που αγωνίζονται για την τελευταία φέτα πίτας. Αυτός ο τύπος σεναρίου τείνει να οδηγήσει σε απεργία, η οποία μπορεί να βλάψει μόνο την εταιρεία και τους εργαζόμενους. Όποτε είναι δυνατόν, οι διαπραγματευτές των συνδικάτων προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν μια στρατηγική που ονομάζεται "επέκταση της πίτας". Αυτό σημαίνει την εξεύρεση συμβιβασμού που δίνει και τις δύο πλευρές κάτι επιπλέον, αντί να αναγκάσει και τις δύο πλευρές να δώσουν κάτι επάνω. Για παράδειγμα, η διοίκηση θέλει να μειώσει το κόστος εργασίας, αλλά οι εργαζόμενοι θέλουν αύξηση. Ένα σχέδιο συμμετοχής στα κέρδη διατηρεί το βασικό κόστος εργασίας υπό έλεγχο, αλλά δίνει στους εργαζόμενους έναν τρόπο να κερδίσουν περισσότερα χρήματα εάν μπορούν να βελτιώσουν την αποδοτικότητα.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΔώστε λίγο για να πάρετε πολλά
Ένας άλλος τρόπος διαπραγμάτευσης των συνδικάτων μπορεί να εκπληρώσει τη βασική τους ευθύνη να πάρει την καλύτερη δυνατή συμφωνία είναι να κάνει παραχωρήσεις σε θέματα που οι εργαζόμενοι δεν ενδιαφέρονται τόσο όσο κάνει η διοίκηση για να πάρει παραχωρήσεις σε θέματα που η διοίκηση δεν ενδιαφέρεται τόσο όσο οι εργαζόμενοι. Προτού να καθίσετε για να συζητήσετε μια σύμβαση, ο διαπραγματευτής συναντάται με τα μέλη του συνδικάτου και του συνεταιρισμού, για να μάθετε ποια θέματα έχουν μεγαλύτερη σημασία για αυτά, ποια θέματα είναι μεσαίας σημασίας και ποια θέματα δεν είναι τόσο σημαντικά. Κατά τη διάρκεια των πραγματικών διαπραγματεύσεων, ένα από τα πρώτα βήματα είναι να προσφερθούν στις εμπορικές παραχωρήσεις, αποδίδοντας λιγότερα σημαντικά σημεία για να κερδίσουν εκείνα που έχουν μεγαλύτερη σημασία.
Ωραία αλλά όχι πολύ ωραία
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη κάθε πλευρά μπορεί να κάνει σε μια διαπραγμάτευση είναι να κάνει μια υπερβολικά γενναιόδωρη πρώτη προσφορά. Η προσπάθεια να παρακινήσει η άλλη πλευρά να ανταποκριθεί με την ίδια γενναιοδωρία ερμηνεύεται συχνά ως ένδειξη αδυναμίας και μπορεί να οδηγήσει σε απαιτήσεις για περαιτέρω παραχωρήσεις. Τείνει επίσης να υποβαθμίσει την πολιτική θέση του διαπραγματευτή επειδή δεν μπορεί να αποδείξει την ικανότητα να κερδίσει παραχωρήσεις μέσω σκληρών διαπραγματεύσεων. Οι διαπραγματευτές της Ένωσης και οι διαπραγματευτές των εταιρειών πρέπει να αποδίδουν μεγάλη προσοχή ώστε να μην κάνουν τους ομολόγους τους να φαίνονται αναποτελεσματικοί, καθώς αυτό οδηγεί σε σκλήρυνση των θέσεων και αυξάνει την πιθανότητα απεργίας. Σε κάθε διαπραγματεύσεις εργασίας, και οι δύο πλευρές πρέπει να αγωνιστούν για τα συμφέροντα της πλευράς που εκπροσωπούν χωρίς να διαφωνούν προσωπικά. Οι άνθρωποι συνήθως κάνουν τους πιο αποτελεσματικούς συμβιβασμούς όταν είναι ασφαλείς και αυτοπεποίθηση στη δική τους θέση.
