Ουάσινγκτον (ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ - 19 Οκτωβρίου 2009) - Τα ακόλουθα δημοσιεύθηκαν σήμερα από την American Bankers Association:
1) Γνωρίστε τους τραπεζίτες σε διάφορα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα της κοινότητάς σας.
Πριν ζητήσετε ένα δάνειο, μάθετε ποια χρηματοπιστωτικά ιδρύματα στην αγορά σας δίνουν δάνεια σε επιχειρήσεις όπως η δική σας. Δεν είναι όλες οι τράπεζες που ειδικεύονται σε επιχειρηματικά δάνεια. Μερικοί ειδικεύονται στον δανεισμό μόνο σε επιχειρήσεις σε ορισμένες βιομηχανίες. Άλλοι δανείζουν μόνο σε εκείνους που βρίσκονται σε ορισμένα στάδια του κύκλου ζωής των επιχειρήσεων (για παράδειγμα, δεν υπάρχουν νέες επιχειρήσεις). Εργαστείτε με τραπεζίτες που καταλαβαίνουν τον κλάδο σας και μάθετε πώς η τρέχουσα οικονομική κρίση έχει επηρεάσει τη διαθεσιμότητα πίστωσης στην κοινότητά σας. Δεν έχουν επηρεαστεί εξίσου όλες οι τράπεζες από τη σημερινή οικονομική κρίση.
$config[code] not foundΈνας άλλος λόγος για να αντιμετωπίσετε τις τράπεζες που έχουν εμπειρία στη βιομηχανία σας σχετίζεται με τις οικονομικές συμβουλές που μπορούν να προσφέρουν. Επειδή αυτοί οι τραπεζίτες συνεργάζονται με επιχειρήσεις που αντιμετωπίζουν τα ίδια προβλήματα που σχετίζονται με τη βιομηχανία και ενδέχεται να σας προκαλέσουν, είναι σε καλύτερη θέση να παρέχουν χρήσιμες συμβουλές και χρηματοοικονομικά προϊόντα προσαρμοσμένα στις ανάγκες της επιχείρησής σας. Πολλές φορές οι συμβουλές που δίνει ένας τραπεζίτης είναι πολύ πιο σημαντικές από το προϊόν ή την υπηρεσία που πωλούν. Αναζητήστε έναν τραπεζίτη ο οποίος μπορεί να δώσει οικονομικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να επιβιώσετε και να ευδοκιμήσετε στη σημερινή οικονομία. Με τη σειρά του, θα πρέπει να ανταμείψετε τον τραπεζίτη με την επιχείρησή σας και την πίστη σας.
2) Να είστε σε θέση να εκφράσετε την "πρόταση αξίας" της επιχείρησής σας στις αγορές-στόχους και στο επιχειρηματικό σας σχέδιο για να τις προσεγγίσετε.
Αν δεν μπορείτε να διατυπώσετε με σαφήνεια γιατί άλλες εταιρείες ή πελάτες πρέπει να συνεργαστούν μαζί σας και πώς θα ανταγωνιστείτε αποτελεσματικά στα επιλεγμένα τμήματα της αγοράς στόχων σας, οι πιθανότητες λήψης δανείου είναι περιορισμένες.
Αναπτύξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που έχει τρία διαφορετικά σενάρια: την καλύτερη περίπτωση, την πιο πιθανή περίπτωση και τη χειρότερη περίπτωση. Θέλετε ο τραπεζίτης να καταλάβει και τα τρία από τότε που ζητάτε υποστήριξη μέσω καλών και κακών στιγμών. Επίσης, να είστε έτοιμοι να συζητήσετε λεπτομερώς τις υποθέσεις που βασίζονται σε κάθε ένα από αυτά τα σενάρια.
3) Σκεφτείτε σαν τραπεζίτης.
Κατανοήστε τους κινδύνους της λειτουργίας του κλάδου σας. Έχετε ένα σχέδιο για να μετριάσετε αυτούς τους κινδύνους και να το μοιραστείτε με τον τραπεζίτη σας. Οι τραπεζίτες πρόκειται να κάνουν μια ανάλυση κινδύνου ούτως ή άλλως, γι 'αυτό είναι σημαντικό να τους βοηθήσουμε. Πιθανότατα, μπορείτε να δώσετε μια προοπτική που ο τραπεζίτης δεν έχει εξετάσει. Είναι σημαντικό για τον τραπεζίτη να διαπιστώσει ότι αναγνωρίζετε τους κινδύνους που σχετίζονται με τη λειτουργία του κλάδου σας και ότι έχετε ένα σχέδιο για την αντιμετώπισή του.
4) Αναπτύξτε τουλάχιστον δύο τρόπους για να εξοφλήσετε το δάνειο.
Οι τραπεζίτες αναζητούν πηγές αποπληρωμής πρωτογενών και δευτερογενών δανείων. Για χάρη της επιχείρησής σας, πρέπει επίσης. Βρίσκεστε στην καλύτερη θέση για να καθορίσετε πιθανές εναλλακτικές λύσεις αποπληρωμής. Να είστε βέβαιος να συζητήσετε αυτές τις επιλογές με τον τραπεζίτη σας πριν από τη λήψη του δανείου. Οι δευτερεύοντες πόροι αποπληρωμής θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν τη δέσμευση επιχειρηματικών ή προσωπικών εξασφαλίσεων καθώς και την προσθήκη εγγύησης δανείου από τους ιδιοκτήτες, τους προμηθευτές ή τους πελάτες της επιχείρησης.
Όσο περισσότερη βεβαιότητα έχει ο τραπεζίτης ότι το δάνειο θα καταβληθεί "όπως συμφωνήθηκε", τόσο πιθανότερο είναι να λάβετε όχι μόνο μια ευνοϊκή απόφαση δανείου, αλλά και το καλύτερο επιτόκιο. Οι έξυπνοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων καταλαβαίνουν ότι τώρα είναι η στιγμή να σκεφτούμε εναλλακτικές πηγές αποπληρωμής, όχι όταν η επιχείρησή τους αντιμετωπίζει πρόβλημα.
5) Μην ζητάτε δάνεια που θα πρέπει να χρηματοδοτούνται με εισφορές κεφαλαίου. Οι τραπεζίτες δεν πληρώνονται για να αναλάβουν κινδύνους μετοχικού κεφαλαίου. πληρώνονται για να κάνουν δάνεια που θα εξοφληθούν εγκαίρως.
Το ποσό των ιδίων κεφαλαίων που χρειάζεστε για να λειτουργήσετε την επιχείρησή σας θα εξαρτηθεί από διάφορους παράγοντες. Ένα από τα πιο σημαντικά αφορά τη βιομηχανία σας και το ρόλο που παίζει η επιχείρησή σας σε αυτόν τον κλάδο. Το ποσό των ιδίων κεφαλαίων που απαιτούνται για έναν κατασκευαστή θα είναι διαφορετικό από το ποσό που απαιτείται για τη λειτουργία μιας επιχείρησης διανομής χονδρικής. Οι έμποροι λιανικής πώλησης στην ίδια βιομηχανία θα έχουν επίσης διαφορετικές απαιτήσεις ιδίων κεφαλαίων.
Η σταθερότητα του κλάδου είναι επίσης ένας σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει το ποσό των απαιτούμενων ιδίων κεφαλαίων. Οι επιχειρήσεις σε σταθερές βιομηχανίες χρειάζονται λιγότερη ισότητα από τις επιχειρήσεις που λειτουργούν σε βιομηχανίες που υπόκεινται σε ταχείες αλλαγές. Ο λόγος είναι ότι οι επιχειρήσεις σε σταθερές βιομηχανίες μπορούν να φέρουν υψηλότερο επίπεδο χρέους λόγω της μεγαλύτερης βεβαιότητας των εσόδων τους.
Ένας άλλος παράγοντας που καθορίζει το ποσό των ιδίων κεφαλαίων που απαιτούνται για την επιχείρησή σας σχετίζεται με το επιχειρηματικό μοντέλο της επιχείρησής σας. Ορισμένες επιχειρήσεις προσφέρουν εύκολους όρους πίστωσης για την οικοδόμηση μεριδίου αγοράς και την αύξηση των πωλήσεων. Άλλες επιχειρήσεις λειτουργούν μόνο σε μετρητά. Οι όροι πώλησης που προσφέρει η εταιρία σας στη βάση πελατών της έχουν σημαντικό αντίκτυπο στο ποσό των ιδίων κεφαλαίων που θα χρειαστεί να λειτουργήσει η επιχείρησή σας.
Αν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι σε μεγάλη ζήτηση, σκεφθείτε να ζητήσετε από τους πελάτες σας προκαταβολές για εκκρεμείς παραγγελίες ή να επεκτείνουν ευνοϊκούς όρους τιμολόγησης σε πελάτες που πληρώνουν τα τιμολόγιά τους εντός 10 ημερών από την παραλαβή τους.
Μια άλλη επιλογή είναι να ζητήσετε από τους προμηθευτές ευνοϊκούς όρους πώλησης. Ρωτήστε αν θα σας επιτρέψουν να πληρώσετε τιμολόγια αργότερα χωρίς ενδιαφέρον ή να σας δώσουμε εκπτώσεις για την πληρωμή τιμολογίων νωρίς. Οποιαδήποτε επιπλέον χρηματοδότηση από τον πελάτη ή τον προμηθευτή μειώνει το ποσό του μόνιμου κεφαλαίου κίνησης που πρέπει να χρηματοδοτηθεί με εισφορές ιδίων κεφαλαίων από τους μετόχους της επιχείρησής σας.
Ο Robert C. Seiwert είναι Ανώτερος Αντιπρόεδρος της American Bankers Association. Πριν από την είσοδό του στην ΑΒΑ, ο κ. Seiwert ήταν τραπεζίτης για πάνω από 30 χρόνια, ο οποίος ήταν Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος μιας κοινοτικής τράπεζας υψηλών επιδόσεων και διευθυντής εμπορικού μάρκετινγκ για ένα από τα μεγαλύτερα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα του έθνους.
1
