Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το Facebook ως μέρος μιας μεγαλύτερης στρατηγικής μάρκετινγκ. Αλλά η Wendy Gavinski το χρησιμοποίησε για να εμπορεύεται την επιχείρησή της σχεδόν αποκλειστικά.
Η εταιρεία της, η Divas SnowGear, είναι ένας λιανοπωλητής των γυναικείων ενδυμάτων και αξεσουάρ για χιόνι. Δεδομένου ότι το snowmobiling εδώ και πολύ καιρό θεωρείται ως αθλητισμός που κυριαρχείται από άνδρες, το Divas SnowGear επρόκειτο να αποτελέσει την εναλλακτική λύση για γυναίκες που ήθελαν εξοπλισμό που στην πραγματικότητα ήταν κολακευτικό αντί για μεγάλες και ογκώδεις.
$config[code] not foundΑυτή η έλλειψη γυναικείων επιλογών είναι ο λόγος για τον οποίο ο Gavinski ξεκίνησε την επιχείρηση στην πρώτη θέση. Αλλά ήταν το ίδιο εμπόδιο που έκανε τη στροφή της στο Facebook για τις προσπάθειες μάρκετίνγκ της.
Ο Gavinski εξήγησε περαιτέρω στο CNN Money:
"Ήταν ο μόνος τρόπος για να φτάσω στους πελάτες-στόχους μου. Αν βάλω μια διαφήμιση σε ένα περιοδικό της βιομηχανίας ή μια διαφήμιση banner σε ένα φόρουμ, ο αναγνώστης και για τους δύο είναι άνδρες ».
Ο Gavinski χρησιμοποίησε 30.000 δολάρια από δικά του χρήματα για να ξεκινήσει το Divas SnowGear το 2010. Σήμερα, η εταιρεία είναι κερδοφόρα χάρη σε ελάχιστο μέρος της σελίδας του στο Facebook, η οποία σήμερα έχει περισσότερες από 43.000 αρετές.
Η Gavinski χρησιμοποιεί την στοχευμένη περιφερειακή διαφήμιση του ιστότοπου για να προσεγγίσει γυναίκες ηλικίας 20 έως 50 ετών σε περιοχές κοντά σε πάνω από 500 τοπικά καταστήματα που μεταφέρουν τα προϊόντα της.
Για εταιρείες όπως το Divas SnowGear, το Facebook προσφέρει μια μοναδική ευκαιρία να στοχεύσετε σε ένα πολύ συγκεκριμένο υποσύνολο πελατών. Στην περίπτωση αυτή, δεν υπήρχε συγκεκριμένη θυρίδα μέσων ενημέρωσης για γυναίκες snowboarders στις οποίες θα μπορούσε να διαφημίσει η Divas Snowgear. Αλλά το Facebook έχει τόσους πολλούς χρήστες σε τόσες δημογραφικές κατηγορίες. Υπάρχουν ομάδες για snowboarders και σελίδες snowboarding, για να μην αναφέρουμε την ικανότητα στόχευσης χρηστών που έχουν επισκεφτεί συγκεκριμένους ιστότοπους.
Και υπάρχουν πολλές άλλες επιχειρήσεις που θα μπορούσαν να επωφεληθούν από αυτή τη στόχευση. Οι μικρές επιχειρήσεις γίνονται ολοένα και πιο εξειδικευμένες. Έτσι, το κοινό-στόχος τους γίνεται όλο και μικρότερο και πιο συγκεκριμένο. Εάν δεν υπάρχει συγκεκριμένη έξοδος πολυμέσων για το κοινό-στόχο σας, υπάρχει ακόμα το Facebook.
Κάθε επιχείρηση και κατάσταση είναι διαφορετική. Αλλά στην περίπτωση του Gavinski, είχε ένα πολύ συγκεκριμένο προβληματικό πρόβλημα να λύσει με το μάρκετινγκ της. Το Facebook κατέληξε να είναι η λύση τόσο λόγω του αριθμού των πελατών που φτάνει η πλατφόρμα όσο και με τον τρόπο που επιτρέπει στους έμπορους να στοχεύουν σε συγκεκριμένα τμήματα αυτού του κοινού.
Σε αυτήν την περίπτωση, είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς μια πλατφόρμα που θα μπορούσε να έχει επιτρέψει τη στόχευση ενός συγκεκριμένου τύπου πελάτη τόσο επακριβώς.
Εικόνα: Divas SnowGear
Περισσότερα στο: Facebook 6 Σχόλια ▼
