Υπάρχουν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Περάστε περισσότερο στη διαφήμιση. Εξοικονομήστε περισσότερα για τις εξερχόμενες πωλήσεις. Περάστε περισσότερο στους συνεργάτες, τους διανομείς κ.λπ. Αλλά μερικές φορές ξοδεύετε περισσότερα δεν είναι το πιο έξυπνο πράγμα που πρέπει να κάνετε.
Πολλές επιχειρήσεις κάνουν ήδη μια αξιοπρεπή δουλειά για να προσελκύσουν κίνηση και οδηγούς. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι άνθρωποι που εκπαιδεύουν τις επιχειρήσεις στο μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο εστιάζουν αποκλειστικά στην κυκλοφορία. SEO, ΔΕΗ, κοινωνικά μέσα ενημέρωσης - όλες αυτές οι τακτικές αφορούν την κίνηση και την οικοδόμηση ενός κοινού. Το πρόβλημα είναι, εάν η μόνη σας εστίαση είναι η κυκλοφορία, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να ξεπλύνετε μεγάλο μέρος αυτής της κίνησης (ή τουλάχιστον τα χρήματα που ξοδεύετε για να το πάρετε) κάτω από την τουαλέτα, επειδή οι δεξιότητες μετατροπής σας δεν είναι τόσο καλές όσο η κίνηση σας, να αποκτήσουν δεξιότητες.
$config[code] not foundΕάν εστιάζετε στη μετατροπή πριν κυκλοφορίας, ωστόσο, μπορείτε να φέρετε τη διοχέτευση των πωλήσεών σας στο σημείο που αγοράζετε την κυκλοφορία με πολύ φθηνότερο ρυθμό και να την αποφέρει πολύ περισσότερα κέρδη.
Ας μιλήσουμε για το πώς λειτουργεί αυτό. Ο Dan Kennedy (εξωστρεφής έμπορος) είναι γνωστό ότι λέει, "Τα μόρια είναι σαν τη σαλάτα. Η διαφορά ανάμεσα στη σαλάτα και τα σκουπίδια είναι η χρονική στιγμή. " Η σαλάτα μετατρέπεται σε σκουπίδια πολύ γρήγορα, αν έχει εξαλειφθεί. Τα μόρια είναι τα ίδια. Αν αγνοηθεί, ένα ώριμο μόλυβδος θα πάει πάρα πολύ γρήγορα (ή θα αγοράσει κάπου αλλού). Ο χρονοδιαγράφος έρχεται επίσης σε εξέλιξη αργότερα. Μερικές φορές οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι πρόκειται να χρειαστούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία κάτω από το δρόμο. Ακριβώς επειδή δεν αγοράζουν αυτή τη στιγμή δεν σημαίνει ότι είναι κακό. Είναι όλα σχετικά με το να είσαι εκεί όταν είναι κατάλληλος ο καιρός γι 'αυτούς.
Η μόλυψη είναι η διαδικασία της οικοδόμησης μιας μακροχρόνιας σχέσης με κάθε μόλυβδο που έρχεται στην πόρτα, ώστε όταν ο καιρός είναι σωστός γι 'αυτούς, αγοράζουν από εσάς.
Εδώ είναι τρεις τρόποι για να μετατρέψετε ώριμους οδηγούς σε έτοιμους οδηγούς μέσω της προώθησης μάρκετινγκ:
1. Προσαρμόστε το μήνυμά σας στις ανάγκες τους Θα πρέπει να είστε σε θέση να προσαρμόσετε το μήνυμά σας σε κάθε οδηγό με βάση τις συμπεριφορές και τα ενδιαφέροντά τους. Αν ένας οδηγός κάνει κλικ σε ένα σύνδεσμο για τα wetsuits στο μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο περιήγησής μου, δεν πρόκειται να στείλω μια προσφορά για τα surfboards. Θα στείλω πολύτιμο περιεχόμενο σχετικά με τα wetsuits - ίσως έναν οδηγό αξιολόγησης wetsuit. Τότε μπορώ να στείλω μια προσφορά για τις εκπτώσεις για τα wetsuit.
Να είστε σε θέση να προσαρμόσετε το μήνυμα με βάση το τι κάνουν οι άνθρωποι που κάνουν κλικ ή ποια άτομα παρακολουθούν ή ποια αναφορές που ζητούν ή ποιες ερωτήσεις ζητούν όταν καλούν τη γραμμή πωλήσεων είναι ζωτικής σημασίας για να μπορέσετε να μετατρέψετε ένα ώριμο μόλυβδο σε ένα έτοιμο - να αγοράσετε μόλυβδο.
Εάν λαμβάνουν πάντα σχετικό περιεχόμενο από εσάς (επειδή προσαρμόζετε στις συμπεριφορές τους), θα σας θεωρούν την καλύτερη πηγή για ό, τι πουλάτε.
2. Παρέχετε εξαιρετικό περιεχόμενο Πολλές επιχειρήσεις προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν το μάρκετινγκ για την πώληση. Ναι, το μάρκετινγκ πωλείται, αλλά δεν πρόκειται για πωλήσεις. Εάν το μόνο που κάνετε είναι να πουλήσετε μηνύματα μάρκετινγκ, δεν δημιουργείται καμία σχέση, η αξιοπιστία σας δεν αυξάνεται στα μυαλά των προοπτικών σας και, τελικά, εκπαιδεύετε το κοινό σας να σας αγνοεί. (Θυμηθείτε το αγόρι που φώναξε λύκος;) Αλλά, αν παρέχετε συνεχώς εξαιρετικό περιεχόμενο, γίνετε η έμπιστη πηγή για τους πελάτες σας. Εάν το κάνετε αυτό σε συνδυασμό με την προσαρμογή του μηνύματός σας στις ανάγκες του, είναι ένα διπλό.
Ένα ερώτημα που ανακύπτει συχνά από παρόχους υπηρεσιών (όπως οι δικηγόροι ή οι καλλιτεχνικοί υπεύθυνοι) είναι: "Δεν θα το κάνουν μόνοι του εάν τους παρέχουμε το περιεχόμενο;" ΟΧΙ! Κανένας θέλει να κόβουν το δικό τους χλοοτάπητα. Θέλουν να μάθουν πώς και θέλουν να μάθουν τους καλύτερους τρόπους για να το διατηρήσουν πράσινο. Αλλά τελικά θα συνειδητοποιήσουν ότι είναι πολύ καλύτερο να πληρώσουν κάποιον άλλο να το κάνει. Και ποιοι πρόκειται να προσλάβουν; Πρόκειται να προσλάβουν τον τύπο που τους έδωσε όλες τις καλύτερες συμβουλές για το πώς να διατηρήσουν το πράσινο γκαζόν, πότε να σποράσουν, πότε να γονιμοποιήσουν, κλπ.
Δώστε το καλύτερο περιεχόμενο μακριά. Κάνετε όλη την ημέρα. Οι πελάτες σας θα σας αγαπούν γι 'αυτό. (Συμβουλή: Οι πελάτες που σας αγαπούν να αγοράσετε πολλά από τα προϊόντα σας.)
3. Ορίστε προσδοκίες και είστε σεβαστός Εάν οι πελάτες σας εγγραφούν στο μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο σας και στη συνέχεια βομβαρδίζονται από μηνύματα πωλήσεων κάθε δεύτερη μέρα, πρόκειται να διαγραφούν, να επισημάνουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως ανεπιθύμητα και να αγνοήσουν οτιδήποτε στέλνετε στο μέλλον. Μέρος της δουλειάς σας στο μάρκετινγκ, ειδικά εάν σχεδιάζετε να καλλιεργήσετε οδηγεί για μια μακροπρόθεσμη σχέση, είναι να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη. Η λίστα σας δεν θα σας εμπιστευτεί αν δεν τηρείτε τις προσδοκίες που ορίσατε στην αρχή.
Το κλειδί για να γίνει αυτό επιτυχής είναι να είμαστε πολύ σαφείς σχετικά με το τι πρέπει να αναμένουν οι πελάτες και στη συνέχεια να τιμήσουν αυτή την προσδοκία. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να στείλετε περισσότερα μηνύματα. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να χρησιμοποιήσετε τις αναμενόμενες επικοινωνίες για να δώσετε στον κατάλογό σας περισσότερες ευκαιρίες να ασχοληθείτε περαιτέρω. Αν βάζετε ένα σύνδεσμο στο μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο ακινήτων που προσφέρει μια επταήμερη σειρά μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με τον τρόπο πώλησης του σπιτιού σας για κάτι παραπάνω από αυτό που αξίζει, αυτός είναι ένας εύκολος τρόπος να ενημερώσετε τους ενδιαφερόμενους ότι θέλουν περισσότερα. Στείλτε τις σειρές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επτά ημερών και στη συνέχεια να δώσετε μια άλλη επιλογή. Εάν δεν δαγκώνουν, έχετε ακόμα περισσότερες ευκαιρίες στο μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο σας. Το κλειδί είναι να λάβετε άδεια, να ορίσετε προσδοκίες και να επιμείνετε σε αυτές. Όσο περισσότερη εμπιστοσύνη δημιουργείτε, τόσο περισσότερη μόχλευση έχετε στη σχέση σας για να πουλήσετε όταν είναι κατάλληλος ο καιρός για τις προοπτικές σας. Οι τρόποι καλλιέργειας είναι απλοί στον πυρήνα, αλλά η εφαρμογή μπορεί να γίνει πολύπλοκη. Εστίαση στη σχέση σε όλα τα σημεία. Μην κάνετε τις ακολουθίες σας να είναι πιο περίπλοκες από ό, τι μπορείτε να χειριστείτε (οι πιθανότητες είναι οι προοπτικές σας και οι πελάτες δεν θα είναι σε θέση να το χειριστούν). Καθώς αναπτύσσεται η σχέση, θα βρείτε όλο και περισσότερους τρόπους για να το αναπτύξετε και να χρησιμοποιήσετε τις τεχνικές καλλιέργειας μολύβδου για να πάρετε τη σχέση βαθύτερη.
