Μπορεί να έχετε ακούσει το απόσπασμα "Τίποτα δεν συμβαίνει μέχρι να γίνει μια πώληση." Εάν είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης που έχει βελτιστοποιήσει την παραγωγική πλευρά της επιχείρησής σας και τώρα θέλει να αρχίσει να γεμίζει τη διοχέτευση ή τον αγωγό σας με μια πλημμύρα νέων πελατών, τότε αυτός είναι ο κατάλογος των καλύτερων βιβλίων για τις πωλήσεις είναι για σας.
Το πρώτο πράγμα που θα χρειαστείτε εάν πρόκειται να αυξήσετε τις πωλήσεις είναι μια πλημμύρα νέων προοπτικών.
$config[code] not found7 από τα καλύτερα βιβλία πωλήσεων
από τον Jeb Blount
Δεν έχετε επιχείρηση εάν δεν πουλάτε. Και το θλιβερό γεγονός είναι ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων HATE την ιδέα της πώλησης και μισούν τη διαδικασία πώλησης. Όχι μόνο αυτό, αλλά η πρώτη αιτία της αποτυχίας των επιχειρήσεων είναι … η έλλειψη νέων πελατών. Και νέοι πελάτες προέρχονται από αναζήτηση. Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι πωλητές έχουν πει ότι η αναζήτηση είναι "παλιό σχολείο" και "νεκρός". Συγγραφέας Jeb Blount πιστεύει ότι αυτό είναι πλήρες hogwash.
Στο βιβλίο του, Fanatical Prospecting: Ο τελευταίος οδηγός για την έναρξη των συνομιλιών πωλήσεων και τη συμπλήρωση του αγωγού με την αξιοποίηση της κοινωνικής πώλησης, του τηλεφώνου, του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, του κειμένου και του κρύου τηλεφώνου Το Blount σάς βοηθά να λύσετε το παζλ διερεύνησης, δίνοντάς σας μια διαδικασία και προσέγγιση που βασίζεται σε πραγματικούς ανθρώπους και στον πραγματικό κόσμο - όχι μόνο οι λαοί που νίκησαν τις αποδόσεις.
$config[code] not foundΤα καλά νέα είναι ότι το κλειδί για να είσαι "Φανατικός προοπτικός" δεν είναι να έχεις μια ειδική δεξιότητα που πρέπει να εκπαιδεύσεις. Είναι στην πειθαρχία σας να εφαρμόσετε μια σειρά από συμπεριφορές με συνέπεια? μέρα μπαίνει μέρα βγαίνει.
"Οι φανατικοί ερευνητές φέρουν μια τσέπη γεμάτη επαγγελματικές κάρτες. Μιλούν ξένους στα ιατρεία, σε αθλητικές εκδηλώσεις, για να πάρουν καφέ, σε ανελκυστήρες, σε συνέδρια, σε αεροπλάνα, τρένα και οπουδήποτε αλλού έρχονται σε επαφή με πιθανούς πελάτες ".
Εάν δεν έχετε πωλήσεις επειδή έχετε μικρές προοπτικές και εσείς νομίζω φοβάστε να πωλήσετε ή να αναζητήσετε. Αυτό το βιβλίο θα σας δείξει πώς να γίνετε "Fanatical Prospector" και να κερδίσετε στο παιχνίδι των πωλήσεων.
από τον Ken Dunn
Αρκετά από το βιβλίο, τον οδηγό, την επιτυχημένη ανάγνωση της επιτυχίας πωλήσεων! Τι συμβαίνει με κάτι λίγο πιο διασκεδαστικό με ένα μάθημα - μια παραβολή πωλήσεων. Με αυτό θα πάρετε Ο μεγαλύτερος προσφέρων στον κόσμο: μια ιστορικά ακριβής παραβολή για την επιτυχία των πωλήσεων, των επιχειρήσεων και της ζωής, από τον Ken Dunn.
Ο "μεγαλύτερος προοπτικός" λαμβάνει χώρα στις αρχές της δεκαετίας του 1900 και ακολουθεί τις περιπέτειες της χρυσής αναζητήτριας χρυσού της τέταρτης γενιάς Laura Dunagan, η οποία μετακόμισε από την Αλάσκα στο Σικάγο για να ζήσει με τον επιτυχημένο θείος της μετά τον τραγικό θάνατο του πατέρα της. Αρχικά, η Λόρα δεν του αρέσει ο θείος Τζο, επειδή άφησε την επιχείρηση αναζήτησης χρυσού προτού γεννηθεί για να πάει στο Σικάγο όπου έχτισε μια επιτυχημένη ασφαλιστική εταιρεία. Αλλά δεν είναι πολύ πριν η Laura βρει το μυστικό στην επιτυχία του θείου Joe και τελικά επιστρέφει στην αγαπημένη της Αλάσκα για να χρησιμοποιήσει τις αρχές αναζήτησης της - κυριολεκτικά.
Μέσα από αυτή την διασκεδαστική ιστορία, θα πάρετε επίσης έξι χρυσούς κανόνες που ο θείος Joe έμαθε στην έρευνα για το χρυσό που τον βοήθησε να οικοδομήσουμε μια ασφαλή και επιτυχημένη ασφαλιστική εταιρεία. Εάν φοβάστε την ιδέα αναζήτησης νέων πελατών - αυτό θα σας αγγίξει, θα σας μετακινήσει και θα σας εμπνεύσει.
Πώς να μετατρέψετε τις προοπτικές στους πελάτες
ΕΝΤΑΞΕΙ. Γνωρίζετε πώς να αποκτήσετε προοπτικές και έχετε έναν καλό παροχετευτικό αγωγό ή μια διοχέτευση μάρκετινγκ γεμάτη με τις ιδανικές, πιο πιθανώς κερδοφόρες εταιρείες. Τώρα πρέπει να μετατρέψετε αυτούς τους ανθρώπους σε πελάτες.
Εκεί ξεκινούν τα επόμενα βιβλία - με την οικοδόμηση σχέσεων σε απευθείας σύνδεση και την αποστολή του δικαστηρίου να εμπλακεί με αυτούς τους οδηγούς και να τους πάρει να κάνουν το επόμενο βήμα.
από τον Chris Smith
Ο Κώδικας Μετατροπής: Αποτυπώστε το Internet Leads, Δημιουργήστε Ποιότητα Ραντεβού, Κλείστε περισσότερες Πωλήσεις από τον Chris Smith σας μεταφέρει από το δωμάτιο του διοικητικού συμβουλίου στο λεβητοστάσιο. Πρόκειται για ένα βιβλίο πωλήσεων όπως το βιβλίο πωλήσεων που θα βρείτε γραπτά από έναν άντρα που έζησε και πέτυχε στο πιο σκληρό είδος πώλησης - cold calling.
Ο Smith έχει κερδίσει την εμπειρία του με τον σκληρό τρόπο και δεν φοβάται να μοιραστεί αυτό που έμαθε. Έκανε εσωτερικές πωλήσεις για τους δισεκατομμυριούχους Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers) και τον Lou Pearlman (Britney Spears και * NSync).
Στον "Κώδικα μετατροπής", η Smith μοιράζεται την ακριβή διαδικασία που χρησιμοποίησε για να πουλήσει εκατομμύρια δολάρια προϊόντων και υπηρεσιών μέσω τηλεφώνου και τη διαδικασία που χρησιμοποιεί στην εταιρεία Curaytor, η οποία βοηθά τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να αυξήσουν τις πωλήσεις τους.
Αυτό που μισείς κάνει είναι το κλειδί για το βασίλειο. Ο Smith πιστεύει ότι η αυτοματοποίηση είναι υπερτιμημένη και η ασημένια σφαίρα των πωλήσεων αυτόματου καλαθιού αγορών είναι ένας μύθος. Για να μετατρέψετε τους πελάτες σε πελάτες, πρέπει να συνδεθείτε. "Ο Κώδικας Μετατροπής" σάς παρέχει όλα όσα χρειάζεστε για να δημιουργήσετε περισσότερα προγράμματα, να τα μετατρέψετε σε ραντεβού και να τα κλείσετε. Αυτό το βιβλίο είναι αυτό που θα θέλετε να προσεγγίσετε όπλα για τα πάντα, από το Facebook απόσπαση που παίρνει αφοσίωση στο πώς να αξιοποιήσει SMS γραπτών μηνυμάτων. Είναι ένα πρέπει να έχει σίγουρα.
από τον Matt Addison
Η διαδικασία των πωλήσεων εξελίχθηκε τεράστια τα τελευταία χρόνια. Και όμως, οι πιο επιτυχημένοι πωλητές δεν ήταν ιδιαίτερα εκπαιδευμένοι, είχαν απλώς γνώση για την ανθρώπινη συμπεριφορά και την ψυχολογία που άλλοι δεν το έκαναν.
Σε Το Toolkit Πωλήσεων Ψυχολογίας: Ξεκλειδώστε τη δύναμη της ψυχολογίας για να ωθήσετε τις πωλήσεις σας, ο συγγραφέας Matt Addison βυθίζεται στην συχνά κρυμμένη πλευρά της ανθρώπινης ψυχολογίας για να αποκαλύψει τις λεπτές αλλαγές στη συμπεριφορά ή την ανταλλαγή μηνυμάτων που μπορούν να μετατρέψουν κυριολεκτικά την επιτυχία σας στις πωλήσεις.
Αυτό είναι ένα εξαιρετικά σύντομο (και οικονομικά προσιτό) ebook που χωρίζεται σε κεφάλια μεγέθους δαγκώματος που μπορείτε να αφομοιώσετε γρήγορα και εύκολα. Κανένα από τα ψυχολογικά εργαλεία σε αυτό το κιτ δεν θρυμματίζεται. Στην πραγματικότητα, θα αναγνωρίσετε τον εαυτό σας έχοντας χρησιμοποιήσει μερικά από αυτά στις πιο επιτυχημένες καταστάσεις πώλησης. Το κλειδί σε αυτό το βιβλίο είναι να αφιερώσετε χρόνο για να μάθετε κάθε ψυχολογικό εργαλείο, να βρείτε μια θέση στη διαδικασία πώλησης για να το εφαρμόσετε και να χρησιμοποιήσετε τα εργαλεία που έχετε επιλέξει με συνέπεια.
Αποδεικνύεται ότι το Addison είναι πολύ σαν εσένα. Είναι ιδιοκτήτης επιχείρησης με μεγάλη εμπειρία που πωλεί τα πάντα, από τα αυτοκίνητα μέχρι τους καναπέδες. Ο στόχος του στο γράψιμο αυτού του βιβλίου ήταν να μοιραστεί αυτό που δούλεψε γι 'αυτόν με άλλους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που μπορεί να χάνουν πωλήσεις και να μην ξέρουν γιατί.
Πώς να ξεπεράσετε τα εμπορικά εμπόδια
Εάν έχετε κάνει οποιαδήποτε πώληση, γνωρίζετε ήδη ότι τα εμπόδια, οι προκλήσεις και το γενικό μίσος και δυσαρέσκεια για το σύνολο της επιχείρησης είναι αναπόφευκτα. Εδώ είναι μερικά βιβλία που θα σας φέρουν πίσω στο δρόμο.
από τον Dan Smaida
Σε Αγάπη και πώληση: πιπιλίστε λιγότερο στην πώληση, ο συγγραφέας και ο πωλητής Dan Smaida κάνει μια απλή σύγκριση ότι η πώληση είναι πολύ σαν μια ρομαντική σχέση. Και όταν το σκέφτεστε λίγο περισσότερο, θα δείτε ότι έχει ένα σημείο.
Η Smaida θέλει να πει ότι υπάρχουν μόνο τρία βήματα για την επιτυχή πώληση. την οικοδόμηση μιας σχέσης, την εξεύρεση της ανάγκης και τη συνάντηση εκείνης της ανάγκης. Σε αυτό το βιβλίο, η Smaida χρησιμοποιεί την εμπειρία του ως εκπαιδευτή πωλήσεων για να προσφέρει δεκάδες εναλλακτικές λύσεις σε ό, τι τόσοι πολλοί αισθάνονται ότι είναι κολλώδης και άξιες στρατηγικές πωλήσεων.
Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και νέοι πωλητές αισθάνονται άβολα επειδή η εστίαση αισθάνεται σαν να «πιέζει», όταν στην πραγματικότητα είναι πολύ περισσότερο μια διαδικασία "τράβηγμα". Η πραγματική δουλειά του πωλητή είναι να βοηθήσει την προοπτική να βρει μια λύση στο πρόβλημά τους. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να βρείτε περιοχές κοινής φύσης, να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και να είστε εξυπηρετικοί στον πελάτη σας. Η Smaida πλαισιώνει όλα αυτά μέσα στην οικοδόμηση σχέσεων και τη διατήρηση δεξιοτήτων που έχετε ήδη κατακτηθεί και που κάνουν την πώληση διασκεδαστική και εύκολη.
από τους Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami και Maria Valdivieso de Uster
Αύξηση πωλήσεων: Πέντε αποδεδειγμένες στρατηγικές από τους ηγέτες πωλήσεων παγκοσμίως από τους Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami και Maria Valdivieso de Uster βασίζονται σε περισσότερες από 200 εκατοντάδες συνεντεύξεις με τα κορυφαία στελέχη πωλήσεων παγκοσμίως, που μοιράζονται τον τρόπο με τον οποίο ξεπερνούν τις μεγαλύτερες προκλήσεις τους, κυρίως βρίσκοντας συνεχή ανάπτυξη.
Θα αγαπήσετε πώς οργανώνεται το βιβλίο. Υπάρχουν πέντε στρατηγικές ή τμήματα "εύρεσης ανάπτυξης" που απαντούν στην ερώτηση "ΠΩΣ να βρούμε ανάπτυξη;" Κάθε ένα από αυτά τα τμήματα υποστηρίζεται από κεφάλαια που αναδύονται στο "ΤΙ να το κάνουμε" μέσα σε αυτή τη στρατηγική. Για παράδειγμα, στο εσωτερικό της στρατηγικής ένα "Βρείτε την ανάπτυξη πριν από τους ανταγωνιστές σας" υπάρχουν κεφάλαια όπως "Κοίτα δέκα τέταρτα μπροστά" και "Ανάπτυξη των ορυχείων κάτω από την επιφάνεια". Κάθε τμήμα και κεφάλαιο περιλαμβάνει συνεντεύξεις από στελέχη πωλήσεων από διάφορες εταιρείες και από όλο τον κόσμο.
Αν είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης που αισθάνεται ότι τα έσοδα από την κορυφή της γραμμής σας εξαντληθούν και δεν έχετε ιδέα για το πού να πάρετε περισσότερες νέες πωλήσεις, αυτό είναι ένα βιβλίο που θα σας δώσει μερικές ιδέες βασισμένες σε αποδεδειγμένες στρατηγικές.
ΒΟΗΘΕΙΑ - Ακόμα μισώ την πώληση!
από τον Dan Kennedy
Έτσι, εξακολουθείτε να θέλετε να κατέχετε μια επιχείρηση, αλλά δεν μπορείτε να STAND την ιδέα της αναζήτησης ή πώλησης. Και τώρα τι? Λοιπόν, τι γίνεται Μιλήστε να πωλήσετε: Πειρά, Εμπιστευθείτε και δημιουργήστε την αρχή και προωθήστε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, την πρακτική, την επιχείρηση ή την αιτία σας από τον θρυλικό άμεσο έμπορο Dan Kennedy;
Ενώ υπάρχουν δεκάδες προπονητές και σύμβουλοι εκεί έξω που μπορούν να σας διδάξουν πώς να μιλήσουν και να πουλήσουν, λίγοι έχουν τα διαπιστευτήρια και τα ποσοτικά προσδιορίσιμα αποτελέσματα που έχει δώσει ο Κένεντι (και έχει διδάξει άλλους να δημιουργήσουν). Στην πραγματικότητα, η εισαγωγή "απαιτούμενης ανάγνωσης" πηγαίνει σε ένα αρκετά μεγάλο κομμάτι της αξιοπιστίας που χτίζει τις λεπτομέρειες για να αποδείξει αυτό το σημείο.
"Μιλήστε να πουλήσετε" είναι δεκαοκτώ κεφάλαια των σκληρών συμβουλών μάρκετινγκ ομιλητών. Η ομιλία είναι μια έγκυρη στρατηγική για κάθε επιχείρηση, αλλά δεν είναι χωρίς ανάλογη εργασία προς ανταμοιβή. Θα πρέπει να έχετε κάτι να πουλήσετε, θα πρέπει να έχετε αξιοπιστία και θα πρέπει να έχετε μια σκηνή και ένα ακροατήριο. Όλα αυτά απαιτούν πολύ καλή δουλειά. Αλλά αν αυτό είναι έργο που αγαπάτε - τότε αυτό πρέπει να διαβάσετε.
Μην πωλούν - βοηθούν τους ανθρώπους Αντ 'αυτού
Αν βλέπετε τις πωλήσεις σε αρνητικό φως - κανένα βιβλίο δεν μπορεί να σας βοηθήσει να το ξεπεράσετε. Εάν δεν σας αρέσει η ιδέα της πώλησης - δεν πωλούν. Αντ 'αυτού, να είναι στην επιχείρηση της βοήθειας των ανθρώπων. Στη συνέχεια, βγείτε αναζητώντας ανθρώπους που χρειάζονται τη βοήθειά σας και να τους βοηθήσετε. Αυτά τα βιβλία είναι εγγυημένα για να σας βοηθήσουν να βρείτε ανθρώπους για να βοηθήσετε και να κερδίσετε χρήματα την ίδια στιγμή.
Βιβλία Φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
