Δεν έχετε κουραστεί από τις ίδιες παλιές συμβουλές πωλήσεων;
Δεν μπορώ να σε κατηγορήσω. Υπάρχουν τόσες πολλές διαφορετικές τεχνικές πωλήσεων που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι επιχειρηματίες για να κερδίσουν περισσότερες επιχειρήσεις. Μπορεί να είναι δύσκολο να προσδιορίσετε ποιες λειτουργούν καλύτερα.
Έχω γράψει τόνους θέσεων που δίνουν οι ίδιοι συμβουλές πωλήσεων. Αλλά θέλετε κάτι περισσότερο, έτσι δεν είναι; Εάν είστε σαν άλλοι επιχειρηματίες, πιθανότατα εργάζεστε κάθε μέρα για να βελτιώσετε την πώληση και την επιρροή.
$config[code] not foundΤο ζήτημα δεν είναι ότι οι "ίδιες παλαιές συμβουλές πωλήσεων" δεν είναι αποτελεσματικές. Αν δεν ήταν, κανείς δεν θα τα μοιραζόταν. Ωστόσο, το πραγματικό ζήτημα είναι ότι υπάρχουν περισσότερα για αυτό. Υπάρχουν και άλλες τεχνικές που μπορείτε να μάθετε για να γίνετε καλύτερος πωλητής.
Αυτή είναι η θέση. Εάν τοποθετήσετε αυτές τις λιγότερο γνωστές συμβουλές σε δράση, θα είναι πιο εύκολο να κλείσετε περισσότερες προσφορές.
Παρακαλώ.
Τους κάνουμε να μιλήσουν στην αγορά
Η κοινωνική σήμανση είναι μια εξαιρετική τεχνική, επειδή είναι ένας τρόπος να αποκτήσετε το άλλο άτομο για να πείσετε τον εαυτό σας να κάνει ό, τι θέλετε. Όταν χρησιμοποιείτε αυτήν την τεχνική με τον σωστό τρόπο, θα παρατηρήσετε ότι περισσότερες από τις προοπτικές σας θα μιλήσουν για να αγοράσουν αυτό που λέτε.
Η κοινωνική σήμανση συνεπάγεται την έκφραση μιας παρατήρησης σχετικά με την προοπτική σας που είναι ευνοϊκή για τη θέση σας. Αυτό μπορεί να γίνει πολλές φορές στη συνομιλία. Αυτή η τεχνική δεν χρησιμοποιείται μόνο από τους πωλητές, φυσικά.Μπορεί να το δείτε και από τους ηγέτες, τους πολιτικούς, τους γονείς και άλλους εξειδικευμένους παράγοντες.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα:
Ας πούμε ότι είστε ιδιοκτήτης μιας εταιρείας εξωραϊσμού και προσπαθείτε να πείσετε μια προοπτική να γίνει ένας από τους πελάτες σας. Εάν επρόκειτο να χρησιμοποιήσετε κοινωνική σήμανση, μπορείτε να πείτε κάτι σαν
"Μπορώ να πω ότι είστε ο τύπος που θέλει να σιγουρευτεί ότι το γκαζόν σας είναι πάντα εμφανές."
Πολύ εύκολο, έτσι; Φυσικά δεν θέλετε να παρακάνετε αυτό. Αν δεν το κάνετε αυτό με τον σωστό τρόπο, θα αποβεί άβολο και χειραγωγικό. Επίσης, πρέπει να κάνετε μόνο παρατηρήσεις που είστε ειλικρινείς. Μην χρησιμοποιείτε μια ετικέτα που σαφώς δεν ταιριάζει με την προοπτική. Αυτό θα σας κάνει να φαίνεστε ανόητοι.
Ο καλύτερος τρόπος για να κατεβάσετε κάποιον φρουρά
Θέλετε έναν εύκολο τρόπο να αποκτήσετε γρήγορα επιρροή σε κάποιον; Υπάρχει μια τεχνική που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κάνετε τις προοπτικές σας πιο άνετες. Αν το κάνετε σωστά, οι προοπτικές σας θα μειώσουν τους φρουρούς τους. Θα είναι πολύ πιο πιθανό να συνεργαστούν μαζί σας.
Η τεχνική κατοπτρισμού είναι απλή, αλλά αποτελεσματική. Περιλαμβάνει τη μίμηση των τρόπων του άλλου προσώπου. Απαιτεί να παρατηρείτε προσεκτικά πώς συμπεριφέρεται η προοπτική σας έτσι ώστε να γνωρίζετε ποιες συμπεριφορές θα μιμηθούν.
Υπάρχουν τρεις τρόποι που θα θελήσετε να αντικατοπτρίσετε:
- Ο τόνος της φωνής
- Λέξεις και φράσεις που χρησιμοποιούν
- Η ταχύτητα με την οποία μιλάνε
Ο λόγος αντικατοπτρισμού είναι τόσο αποτελεσματικός λόγω της τάσης των ανθρώπων να είναι πιο ευνοϊκά διατεθειμένοι απέναντι σε άλλους που είναι παρόμοιοι με τους εαυτούς τους. Όταν μιμείται τις συμπεριφορές των προοπτικών σας, θα σας βλέπουν υποσυνείδητα περισσότερο σαν τους ίδιους.
Φυσικά, θέλετε να είστε προσεκτικοί ώστε να μην το παρακάνετε. Δεν θέλετε να καταστήσετε προφανές ότι αντικατοπτρίζετε το άλλο άτομο. Αυτό θα τους απενεργοποιήσει γρήγορα.
Γνωρίστε γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν
Μπορεί να μην θέλετε να το πιστέψετε, αλλά θα το πω ούτως ή άλλως: οι άνθρωποι αγοράζουν για συναισθηματικούς λόγους. Ναι είναι αλήθεια. Δεν με νοιάζει σε ποια βιομηχανία είσαι. Δεν με νοιάζει πόσο αναλυτικά οι πελάτες σου θέλουν να σκέφτονται ότι είναι. Οι περισσότερες αποφάσεις αγοράς τους συνδέονται με το συναίσθημα.
Πωλήσεις Guru Jeffery Gitomer λέει:
"Το κεφάλι είναι προσαρτημένο στην τιμή, η καρδιά συνδέεται με το πορτοφόλι. Αν σκοντάψετε στις καρδιές, το πορτοφόλι βγαίνει από την πίσω τσέπη. "
Είναι αλήθεια. Όταν εισάγετε τα συναισθήματα του πελάτη σας, θα είναι πολύ πιθανότερο να συνεργαστούν μαζί σας. Γι 'αυτό πρέπει να εστιάσετε στο πάθος της προοπτικής σας.
Ποιοι είναι οι πελάτες και οι προοπτικές σας; Γνωρίζεις?
Δείτε, εδώ είναι το πράγμα. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες επικεντρώνονται στα δικά τους πάθη. Και πρέπει να είναι. Μια ισχυρή αίσθηση του στόχου μπορεί να σας οδηγήσει στην επιτυχία.
Αλλά οι πελάτες και οι προοπτικές σας έχουν επίσης πάθη. Όταν πρόκειται να πουλήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, πρέπει να μάθετε πώς σχετίζονται με τις προοπτικές σας.
Η Lissette Palencia, ιδρυτής των Sleeping Angels, γνωρίζει ακριβώς τι οι πελάτες της είναι παθιασμένοι. Είναι τα παιδιά τους.
Εδώ είναι αυτό που έχει να πει:
"Φροντίζουμε στους γονείς με μικρότερα παιδιά, γι 'αυτό αισθάνονται πολύ σίγουρα για να βεβαιωθούν ότι τα παιδιά τους φροντίζονται. Όταν συνειδητοποιούμε με τις ανησυχίες τους, τους δίνει μεγαλύτερη πίστη στο γεγονός ότι μπορούμε να τους βοηθήσουμε να εμπλουτίσουν τη ζωή των παιδιών τους. "
Έχει νόημα, έτσι;
Μιλήστε με το τι αισθάνεται η προοπτική σας. Δεν χρειάζεται να είναι κάτι μνημειώδες. Ακόμα κι αν είναι μόνο ένα μικρό συναίσθημα, θα λειτουργήσει. Εάν μπορείτε να βρείτε μια αίσθηση του σκοπού στην προοπτική σας, αυτό θα σας βοηθήσει να τους επηρεάσετε πιο αποτελεσματικά.
Επιχειρηματικές ικανότητες πωλήσεων που μπορούν να ωθήσουν την κατώτατη γραμμή σας
Πείτε τους ότι μπορούν να πουν "όχι"
Πιστέψτε το ή όχι, μία από τις πιο πειστικές τεχνικές πωλήσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είναι να υπενθυμίσετε την προοπτική σας ότι μπορούν να σας απορρίψουν. Έχουν τη δύναμη να κάνουν τη δική τους απόφαση.
Ναι, ξέρω ότι ακούγεται τρελό, αλλά συνεχίστε να διαβάζετε!
Όταν υπενθυμίζετε στον πελάτη ότι έχει την ελευθερία να κάνει τη δική του επιλογή, θα κάνει πιο πιθανό να δεχθεί αυτό που προσφέρετε. Έχουν διεξαχθεί αρκετές μελέτες όπου οι ερευνητές έχουν διαπιστώσει ότι αυτή η τεχνική διπλασίασε τις πιθανότητες να πραγματοποιηθεί η πώληση.
Ίσως ακούγεται πρώτος, αλλά έχει νόημα όταν το σκέφτεστε. Όταν αναγνωρίζετε ότι η προοπτική έχει τη δύναμη να επιλέξει, τους κάνει να αισθάνονται λιγότερη πίεση. Τώρα θυμούνται ότι δεν είναι υποχρεωμένοι να κάνουν την αγορά. Κάνει πιο εύκολη την απόφαση να αρχίσεις να δουλεύεις μαζί σου.
Επιτυχημένα μέσα πώλησης Φροντίζοντας τον εαυτό σας
Αυτό είναι κάτι που πολλοί άνθρωποι ξεχνούν. Είναι τόσο επικεντρωμένοι στη λήψη πωλήσεων και με επίκεντρο τις προοπτικές τους ότι ξεχνούν να φροντίσουν τον εαυτό τους.
Η πώληση είναι δύσκολη, έτσι δεν είναι; Μπορεί να περιλαμβάνει τόνους απόρριψης.
Ήταν ο Winston Churchill ο οποίος είπε:
"Η επιτυχία είναι η δυνατότητα να πάει από την αποτυχία της αποτυχίας χωρίς απώλεια του ενθουσιασμού."
Δεν θα μπορούσε να είναι πιο σωστό. Το πράγμα είναι, αν πρόκειται να είστε αποτελεσματικός πωλητής, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είστε στη σωστή πνευματική και συναισθηματική κατάσταση.
Ο Δρ. John Mullen, ιδρυτής και επικεφαλής προσωπικού προπονητή στο TrainingCor βοηθά κυρίως τους πελάτες του με τη σωματική τους υγεία. Αλλά, ως γιατρός, κατανοεί επίσης τη σημασία της διατήρησης της ψυχικής σας υγείας.
Είπε αυτό:
"Δεν μπορείτε να περιμένετε να χτυπάτε και να αλέθετε κάθε μέρα χωρίς να χρειάζεται χρόνος για να αφήσετε το μυαλό και το σώμα σας να χαλαρώσουν από τον ξυλοδαρμό που χρειάζεται κάθε μέρα. Το επίπεδο επιτυχίας σας σε οποιοδήποτε πεδίο εξαρτάται από το πόσο καλά φροντίζετε το μυαλό σας. "
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η νοοτροπία σας είναι στο σημείο κάθε φορά που πρέπει να πάρετε κάποιον να αγοράσει από εσάς.
Υπάρχουν τόνοι τρόπων να διατηρήσετε τον εαυτό σας σε μια θετική συναισθηματική κατάσταση. Τα δύο αγαπημένα μου είναι αυτο-ομιλία και ευγνωμοσύνη.
Παρακολουθήστε τι λέτε … Για τον εαυτό σας
Η αυτοδιάθεση είναι ακριβώς αυτό που ακούγεται. Είναι ο τρόπος που μιλάς στον εαυτό σου όλη την ημέρα - τον εσωτερικό μονόλογο σου. Κάθε μέρα στέλνουμε μηνύματα. Αυτά μπορεί να είναι θετικά μηνύματα ή αρνητικά μηνύματα.
Η συναισθηματική σας κατάσταση εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα μηνύματα που στέλνετε. Εάν συνεχίζετε να λέτε τον εαυτό σας αρνητικά πράγματα, βάζετε τον εαυτό σας σε μια φρικτή θέση διανοητικά. Βασικά υπονομεύετε τον εαυτό σας.
$config[code] not foundΑλλά η αρνητική συζήτηση είναι εύκολη, έτσι δεν είναι; Έχουμε την τάση να επικεντρωνόμαστε στο αρνητικό.
Μια μέθοδος που χρησιμοποιώ για να βελτιώσω την αυτο-ομιλία μου είναι να επικεντρωθώ σε αυτό που έχω κάνει σωστά. Κάθε μέρα, προσπαθώ να αφιερώσω λίγο χρόνο για να επισημάνω μερικά πράγματα που έκανα καλά. Μερικές φορές τις γράφω κάτω. Άλλες φορές σκέφτομαι μόνο γι 'αυτούς.
Όταν αναγκάζετε τον εαυτό σας να ακουμπήσει στα πράγματα που κάνατε καλά, καθιστά δυσκολότερο να βρεθείτε κάτω. Σας δίνει πραγματικά στοιχεία ότι είστε καλοί σε αυτό που κάνετε.
Η δύναμη του "Ευχαριστώ"
Η ευγνωμοσύνη είναι δυνατή. Εξαιρετικά ισχυρό.
Στην πραγματικότητα, είμαι πεπεισμένος ότι η ευγνωμοσύνη είναι ο μοναδικός ισχυρότερος τρόπος για να κάνετε θετικό αντίκτυπο στους άλλους, διατηρώντας τον εαυτό σας σε μια θετική ψυχική κατάσταση.
Τα οφέλη της ευγνωμοσύνης είναι πολλά. Όταν εξασκείτε ευγνωμοσύνη σε τακτική βάση, σας κάνει πιο υγιείς, πιο ευτυχισμένους και πιο παραγωγικούς. Είναι πολύ πιο εύκολο να αντιμετωπιστούν οι προκλήσεις της επιχειρηματικότητας.
Αλλά δεν μιλάω για την τήρηση ενός περιοδικού ευγνωμοσύνης. Ναι, ξέρω ότι είναι δημοφιλείς και πραγματικά δουλεύουν.
Μιλώ για να το κάνω ένα βήμα παραπέρα. Αντί να γράφετε μόνο πράγματα για τα οποία είστε ευγνώμονες, προσπαθήστε να εκφράσετε ευγνωμοσύνη τουλάχιστον μία φορά την ημέρα. Μπορώ να σας εγγυηθώ ότι θα έχει ΜΕΓΑΛΗ επίδραση στη συναισθηματική σας κατάσταση. Έκανε τα θαύματα για μένα.
Η ενεργητικότητα της συναισθηματικής σας αυτοεξυπηρέτησης είναι τόσο σημαντική για τους επιχειρηματίες. Μην αφήσετε αυτή την πτώση από το δρόμο. Όχι μόνο θα σας κρατήσει έξω από ένα ψυχικό ίδρυμα, αλλά μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να πωλήσετε πιο αποτελεσματικά.
συμπέρασμα
Όλοι έχουμε ακούσει πολλές από τις ίδιες συμβουλές πωλήσεων. Σκοπός αυτής της ανάρτησης ήταν να σας δώσω μερικές συμβουλές που ίσως δεν έχετε μάθει προηγουμένως. Ενώ αυτά μπορεί να μην είναι "mainstream" συμβουλές για τις πωλήσεις, θα σας κάνουν μια καλύτερη επιρροή και θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε περισσότερες επιχειρήσεις.
Πωλητής Φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
9 Σχόλια ▼
