Εντάξει, δείχνουν τα χέρια, που μισούν την πώληση;
$config[code] not foundΣίγουρα, ξέρετε ότι πρέπει να πουλήσετε. Βαθιά μέσα στην καρδιά σας, αν το περιφρονούν. Ξέρετε ότι η πραγματοποίηση πωλήσεων είναι ο μόνος τρόπος για να αυξήσετε τα έσοδά σας, να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας και να μείνετε στην επιχείρηση. Έχετε ακούσει για τα αποτελέσματα που έχουν οι άλλοι. Γνωρίζετε ότι πωλούν έργα.
Αλλά, για κάποιο λόγο, δεν δουλεύει για σένα.
Εργάζεστε σκληρά για έρευνα και επικοινωνία με τις προοπτικές. Κάνετε ό, τι καλύτερο μπορεί να σας ενδιαφέρει με την εργασία σας κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης των πωλήσεων. Η κόλαση, εσείς μάλιστα παρακολουθείτε, κάτι που δεν είναι κάτι που θα έκαναν πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Αλλά εξακολουθείτε να μην κάνετε πωλήσεις. Τουλάχιστον όχι τόσο πολλοί όσο θα θέλατε. Κάνετε τα πάντα από το βιβλίο, αλλά δεν έχετε αποτελέσματα. Και, οι πωλήσεις που κάνετε, εντάξει, μερικές φορές αισθάνονται κάπως τυχαίες. Όπως ακριβώς συνέβησαν, σαν να ήσαστε απλά στο σωστό μέρος την κατάλληλη στιγμή.
Ξέρετε ότι δεν πωλούσε, απλώς τύχη.
Τι συμβαίνει; Τι προκαλεί όλη αυτή τη σκληρή δουλειά;
Λοιπόν, μπορεί να έχω μια ιδέα τόσο διάβασα. Θα σας δείξω ένα απλό hack που μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε περισσότερες πωλήσεις σχεδόν αμέσως.
Αυτό δεν είναι μόνο το πρόβλημά σας
Πριν ξεκινήσουμε, υπάρχει ένα ακόμα πράγμα για το οποίο θέλω να μιλήσω.
Δεν είσαι μόνος. Το πρόβλημα που έχω να συζητήσω μαζί σας είναι ένα από τα πιο συνηθισμένα μεταξύ όλων των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων. Υπάρχουν λογοτεχνικά χιλιάδες άνθρωποι που αγωνίζονται να πραγματοποιήσουν πωλήσεις. Μερικοί από αυτούς προσπαθούν πολύ σκληρά, άλλοι σταματάνε επειδή, όπως μου είπε κάποτε, "αυτό είναι το δύσκολο κομμάτι." Παρ 'όλα αυτά, δεν κάνουν πωλήσεις.
Αλλά ξέρετε ποιος είναι ο λόγος γι 'αυτό;
Λάθος στάση
Ναι, δεν έχει τίποτα να κάνει με το ποιος είστε, τι κάνετε και πόσο καλός είστε στην πώληση (καλά, η τεχνική παίζει ρόλο σε αυτό, αλλά δεν είναι το πιο σημαντικό κομμάτι). Είναι η προσέγγισή σας στην πώληση που προκαλεί το πρόβλημα.
Επειδή, βλέπετε, πηγαίνετε σε μια παρουσίαση που ελπίζει να κάνει την πώληση (και συνειδητοποιώ πλήρως πόσο ηλίθια η φράση αυτή ακούγεται αλλά παρακαλώ, διαβάστε). Το πρόβλημα είναι, είναι αλήθεια. Πηγαίνετε στην κλήση πωλήσεων με μία πρόθεση, για να πάρετε την παραγγελία. Δεν είναι ένας γνήσιος, ειλικρινής λόγος. Είναι εγωιστικό. Και, το πρόβλημα είναι, πολλές από τις προοπτικές σας βλέπουν μέσα από αυτό.
Ξέρετε τι κάνει ένας έμπειρος πωλητής; Πηγαίνουν σε μια συνεδρίαση ελπίζοντας ότι οι λύσεις τους θα βοηθήσουν την προοπτική να λύσει τα προβλήματά τους και να βελτιώσει την επιχείρησή τους. Ξέρουν αυτό, κόλαση, πιστεύουν σε αυτό. Και, παίρνουν την πώληση.
Θέλετε να κάνετε περισσότερες πωλήσεις; Πηγαίνετε στο επόμενο τηλεφώνημα πωλήσεων σας πιστεύοντας ότι αυτό που θα κάνετε για να σας προοπτική θα τους βοηθήσει να βελτιώσουν την επιχείρησή τους ή να αυξήσουν τα έσοδα. Και ξέρετε ποιο είναι το καλύτερο μέρος; Είναι πραγματικά πολύ απλό να το κάνεις.
Πώς να αλλάξετε τη στάση πωλήσεων σας και να δείξετε τις προοπτικές σας που σας ενδιαφέρουν
1. Συνειδητοποιήστε τι πραγματικά πωλείτε
Δεν μπορείτε να αλλάξετε τη νοοτροπία σας αν δεν ξέρετε τι πραγματικά πωλείτε. Με αυτό δεν εννοώ το πραγματικό προϊόν ή μια υπηρεσία που προσφέρετε, αλλά ποιο είναι το μεγαλύτερο όφελος από τη χρήση του. Ένας σχεδιαστής ιστοσελίδων δεν πωλεί ιστοσελίδες. Πωλεί την ευκαιρία να προωθήσει την επιχείρηση στο διαδίκτυο, να κερδίσει περισσότερα κεφάλαια και πωλήσεις για την επιχείρηση. Ένας σχεδιαστής κήπων δεν πωλεί νέους κήπους αλλά μάλλον μια ευκαιρία να έχεις ένα ξεχωριστό μέρος για να ξεκουράσεις και να χαλαρώσεις.
Μάθετε τι πραγματικά πωλείτε και ανακαλύψτε τους τρόπους για να βοηθήσετε τις προοπτικές σας να γίνει εξαιρετικά εύκολη.
2. Καταλάβετε ότι δεν είστε το σημαντικότερο μέρος της πώλησης
Από τη φύση, σκεφτόμαστε πρώτα τους εαυτούς μας. Είναι όμως φυσικό, αν θέλετε να κάνετε πωλήσεις, πρέπει να αλλάξετε τον τρόπο που σκέφτεστε. Σε πωλήσεις, παρά ό, τι μπορεί να πει κανείς δεν είναι το σημαντικό κομμάτι. Είναι ο δυνητικός πελάτης σας, η επιχείρησή του και τα προβλήματα που προσπαθούν να διορθώσουν. Όλα τα υπόλοιπα είναι δευτερεύοντα.
3. Προετοιμασία λύσεων για την προοπτική σας
Όταν ξεκινάτε μια διαδικασία πωλήσεων με προοπτική, έχετε συνήθως μια πολύ καλή ιδέα για το είδος των προβλημάτων που μπορεί να έχουν σε σχέση με αυτό που πουλάτε. Εάν όχι, σας προτείνω να σταματήσετε εδώ και πρώτα να μάθετε πώς να διερευνήσετε προσεκτικά τους πιθανούς πελάτες σας πριν κάνετε την αρχική επαφή.
Αυτή η γνώση θα πρέπει να είναι αρκετή για να σκεφτείτε τις καλύτερες λύσεις για την προοπτική σας. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να έχετε έτοιμη όλη την πρόταση. Αλλά έχοντας παραδείγματα για το πώς θα μπορούσατε να εφαρμόσετε τη λύση σας στην επιχειρηματική προοπτική στην παρουσίασή σας, σίγουρα θα σας παρουσιάσουμε ως κάποιον που νοιάζεται.
Εδώ είναι ένα τρομακτικό γεγονός
Κάθε φορά που χάνετε μια πώληση, πιθανότατα χάνετε και μια προοπτική για τη ζωή. Είναι ατυχές το γεγονός ότι μπορεί να μην έχετε ποτέ την ευκαιρία να τα πουλήσετε πάλι. Μια απλή αλλαγή στην επιχειρησιακή σας νοοτροπία μπορεί να κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε αυτό και να κερδίζει συνεχώς νέους πελάτες για την επιχείρησή σας.
Έτσι, τι επιλέγετε;
Mindset Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
10 Σχόλια ▼
