Υπάρχει ένας άλλος τρόπος να εξετάσουμε αυτό το στατιστικό: Είστε μέρος του 82% που πηγαίνει μετά από το 34% των πωλήσεων που δεν επηρεάζονται από την από στόμα σε στόμα ή των επιχειρήσεων παραπομπές;
$config[code] not foundΟι περισσότεροι αντιπρόσωποι πωλήσεων δυσκολεύονται να πάρουν επιχειρηματικές παραπομπές, αλλά δεν χρειάζεται να είναι.
Εδώ είναι 6 τρόποι για να πάρετε τις παραπομπές των επιχειρήσεων από πελάτες και γνωστούς:
Αφήστε όλους να ξέρουν τι κάνετε
Αυτό είναι περισσότερο για τους γνωστούς αλλά θα πρέπει να αφήσετε τους ανθρώπους που συναντάτε επίσης να ξέρετε τι κάνετε. Λέγεται ότι όλοι έχουν ένα δίκτυο 250 ατόμων και αυτοί οι 250 άνθρωποι γνωρίζουν 250 άτομα. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε έως και 62.500 άτομα.
Φανταστείτε πόσοι από αυτούς θα μπορούσαν ενδεχομένως να χρησιμοποιήσουν αυτό που πουλάτε.
Ζητήστε παραπομπές
Όπως τρελαίνεται αυτό ακούγεται, θα πρέπει απλώς να ρωτήσετε τους ανθρώπους με τους οποίους συνεργάζεστε ή που γνωρίζετε, ποιον μπορεί να γνωρίζουν ότι θα μπορούσαν να σας παραπέμπουν.
Σχέσεις με συνεργάτες
Γιατί να μην κοιτάξουμε άλλους πωλητές σε μη ανταγωνιζόμενες, συνεργατικές εταιρείες για τη δημιουργία παραπομπών στις επιχειρήσεις;
Για παράδειγμα, εάν είστε μια εταιρεία ανακαίνισης στο σπίτι, σκεφτείτε να συνεργαστείτε με έναν σχεδιαστή εσωτερικών χώρων, ώστε να μπορείτε να μοιράζεστε επαγγελματικές παραπομπές πέρα δώθε.
Εκδηλώσεις δικτύωσης
Οι εκδηλώσεις δικτύωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συναντήσετε άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν στις παραπομπές των επιχειρήσεων. Ένας πολύ καλός πόρος για τις εκδηλώσεις δικτύωσης είναι το Meetup.com. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να πάτε στο Meet Up και να αναζητήσετε διαφορετικές εκδηλώσεις δικτύωσης στην πόλη ή την πόλη σας.
Εάν δεν μπορείτε να βρείτε ένα στην πόλη σας ή για τη βιομηχανία σας, τότε ενταχθούν Meet Up και ξεκινήστε ένα. Το έκανα αυτό και τρέχω δύο ομάδες στο Κάλγκαρι. Έχω συναντήσει πολλούς σπουδαίους ανθρώπους και μου δόθηκε κάποια μεγάλη εισαγωγή σε ανθρώπους που έχουν μεταφραστεί σε επιχειρήσεις.
Χρησιμοποιήστε το LinkedIn
Ένα από τα καλύτερα χαρακτηριστικά του LinkedIn είναι η δυνατότητα να βλέπεις ανθρώπους στο δίκτυό σου που βρίσκονται σε δίκτυο άλλων λαών που δεν μου έχεις συνδεθεί.
Για παράδειγμα, αν θέλετε να επισκεφθείτε έναν Αντιπρόεδρο πωλήσεων για μια εταιρεία, μπορείτε να μεταβείτε στο LinkedIn και να δείτε αν αυτό το άτομο βρίσκεται στο LinkedIn. Στη συνέχεια, μπορείτε να δείτε και να δείτε ποιος γνωρίζετε ποιος μπορεί να τα γνωρίζει.
Στη συνέχεια, το μόνο που κάνετε είναι να προσεγγίσετε τη σύνδεσή σας για να δείτε εάν μπορούν να σας συστήσουν στον Αντιπρόεδρο πωλήσεων που θέλετε να συναντήσετε.
σολΠροσφορές
Ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε παραπομπές στις επιχειρήσεις είναι να δώσετε παραπομπές. Να ακούτε πάντα αν οι άνθρωποι χρειάζονται βοήθεια. Εάν γνωρίζετε κάποιον που μπορεί να τους βοηθήσει, τότε είναι υποχρέωση σας να κάνετε μια παραπομπή.
Μια τελευταία σημείωση
Είναι ένα πράγμα να πάρετε μια παραπομπή επιχειρήσεων, αλλά να πάρετε τα πράγματα σε ένα εντελώς νέο επίπεδο, να πάρει τις εισαγωγές. Πάρτε τη διαδικασία παραπομπής σας στο επόμενο επίπεδο και πάρτε τις επαφές σας για να παρατάξουν τις συναντήσεις για να σας παρουσιάσουν προσωπικά τις παραπομπές.
Μεταφορά φωτογραφιών μέσω του Shutterstock
15 Σχόλια ▼
