Η βελτιστοποίηση του ρυθμού μετατροπής είναι ο γρηγορότερος, ευκολότερος και οικονομικότερος τρόπος για να αυξήσετε τον αντίκτυπο του ιστότοπού σας στην κατώτατη γραμμή. Ακόμη και οι μικρότερες επιχειρήσεις μπορούν να επωφεληθούν από τις αυξημένες τιμές μετατροπής. Τα υψηλότερα ποσοστά μετατροπών σημαίνουν περισσότερους πελάτες για την τοπική επιχείρησή σας.
Εντούτοις, υπάρχει μια αλίευση. Το πιο ισχυρό όπλο στη βελτιστοποίηση του ρυθμού μετατροπής - δοκιμή - δεν μπορεί πραγματικά να χρησιμοποιηθεί για μικρές ιστοσελίδες με περιορισμένο αριθμό μετατροπών.
$config[code] not foundΑλλά αυτό δεν είναι το τέλος του κόσμου.
Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θα είναι σε θέση να αυξήσουν τις μετατροπές του ιστότοπού τους ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές.
1.Hire Ένα επαγγελματικό σχεδιαστή
Μπορεί να ακούγεται σαν μια καλή ιδέα στην αρχή. Αλλά η αγορά προτύπων, η μίσθωση ξαδέλφων σας ή η προσπάθεια βελτιστοποίησης της δικής σας ιστοσελίδας θα σας κοστίσει τελικά περισσότερα χρήματα από αυτά που αρχικά θα εξοικονομήσετε.
Οι επαγγελματίες σχεδιαστές μπορεί να έχουν εμπειρία με κυριολεκτικά εκατοντάδες ή χιλιάδες τοποθεσίες. Όταν πρόκειται για τη δημιουργία ενός ιστότοπου υψηλής απόδοσης, αφήστε τους στους επαγγελματίες.
2. Αλλάξτε τον τρόπο που γράφετε το αντίγραφο
Δεν είναι για εσάς, αφορά τους πιθανούς πελάτες σας. Οι πελάτες σας ενδιαφέρονται μόνο για τον εαυτό τους. Θα πρέπει να είναι το μόνο πράγμα που έχετε μαζί σας και οι πελάτες σας.
Τι έχει να κάνει με το αντίγραφο;
Τα παντα.
Αν επικεντρωθείτε στις ανάγκες του πελάτη σας και πώς θα ωφεληθούν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας, το αντίγραφό σας θα γίνει πιο πειστικό. Θυμηθείτε να χρησιμοποιήσετε τη γλώσσα που μπορούν να κατανοήσουν οι πελάτες σας και να πουλήσουν το sizzle.
3.Make Η Εταιρεία σας Ανθρώπου
Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν από εταιρείες, αγοράζουν από τους ανθρώπους. Κάντε την επιχείρησή σας πιο ανθρώπινη, χαρακτηρίζοντας τους υπαλλήλους σας στη σελίδα "Σχετικά με εμάς". Χρησιμοποιήστε πραγματικούς ανθρώπους, όχι μοντέλα, για τις εικόνες στον ιστότοπό σας.
Αυτό επιτρέπει στους επισκέπτες και τους πιθανούς πελάτες σας να γνωρίζουν ότι θα ασχολούνται με πραγματικούς ανθρώπους όταν καλούν.
4. Εντοπίστε το περιεχόμενό σας
Οι πελάτες ανταποκρίνονται στην ευκολία και όπως η ιδέα των τοπικών αγορών στις κοινότητές τους, ει δυνατόν. Αυτό σημαίνει ότι εάν η επιχείρησή σας έχει κατάστημα, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι επισκέπτες σας γνωρίζουν πόσο βολική είναι η τοποθεσία σας στην πραγματικότητα. (Λεπτά από την εθνική οδό, κοντά στο κέντρο της πόλης κ.λπ.)
Αν έχετε μια περιοχή υπηρεσιών (μια επιχείρηση που παρέχει υπηρεσίες στην τοποθεσία του πελάτη σας), πρέπει να ενημερώσετε τους χρήστες ότι εξυπηρετείτε την πόλη τους. Μπορείτε να το κάνετε προσθέτοντας έναν χάρτη περιοχής εξυπηρέτησης στις σελίδες σας. Αναφέρετε επίσης την περιοχή εξυπηρέτησης στο αντίγραφό σας.
5. Εμφάνιση των συνεργατών σας
Είστε μέλος του τοπικού Εμπορικού σας Επιμελητηρίου; Τι γίνεται με το τοπικό κεφάλαιο BBB;
Εάν ναι, ενημερώστε τους υποψήφιους πελάτες σας, δείχνοντας με υπερηφάνεια τις συνεργασίες σας στον ιστότοπό σας. Θα βοηθήσει τις προοπτικές σας να σας θεωρούν αξιόπιστη και αξιόπιστη εταιρεία. Θα αυξήσει επίσης τα ποσοστά μετατροπής σας.
6. Χρησιμοποιήστε τις Μαρτυρίες σας πιο αποτελεσματικά
Οι μαρτυρίες είναι εξαιρετικά σημαντικές. Συλλέγουν τη δύναμη της κοινωνικής απόδειξης και είναι ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να αυξήσουν τις μετατροπές. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αξιοποιούν πλήρως τις μαρτυρίες. Για να μεγιστοποιήσετε τη δύναμη των μαρτυριών σας, πρέπει:
- Χρησιμοποιήστε τα σε κάθε σελίδα. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να χρησιμοποιείτε μαρτυρίες σε κάθε σελίδα όπου προσπαθείτε να δημιουργήσετε μια πώληση. Μη δημιουργείτε μόνο μια σελίδα μαρτυρίας και ελπίζετε ότι κάποιος το διαβάζει.
- Χρησιμοποιήστε τα στο πλαίσιο. Αν είστε υδραυλικός και κάποιος σας έδωσε μια μαρτυρία που επαινεί την υδραυλική σας υπηρεσία έκτακτης ανάγκης, θα ήταν υπέροχο αν θα μπορούσατε να το τοποθετήσετε στη σελίδα "Υδραυλικές Εγκαταστάσεις".
- Βάλτε τα στο βίντεο, ει δυνατόν. Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες του ποσοστού μετατροπής, οι μαρτυρίες βίντεο είναι οι πιο σημαντικές. Εάν δεν μπορείτε να λάβετε μαρτυρίες βίντεο, οι μαρτυρίες με τις εικόνες είναι καλύτερες από απλά κείμενο.
7. Δημιουργήστε μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης
Όταν ένας επισκέπτης φτάσει στον ιστότοπό σας, ο ιστότοπος πρέπει να πουλήσει αυτόν τον επισκέπτη σε μερικά άλλα πράγματα προτού να μπορέσει ποτέ να δημιουργήσει μια ειλικρινή προς την καλοσύνη πώληση. Πρέπει να πουλήσει την εταιρεία σας, τις υπηρεσίες / τα προϊόντα σας - και πρέπει να πουλήσει τον επισκέπτη για να ενεργήσει ΤΩΡΑ. Χωρίς το τελευταίο μέρος δεν συμβαίνει τίποτα.
Έτσι πώς δημιουργείτε μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης;
Με την πεποίθηση των επισκεπτών θα χάσουν κάτι εάν δεν ενεργούν τώρα - ειδική τιμολόγηση, μια καλή συμφωνία κλπ.
8. Διατηρήστε τη βελτίωση του μάρκετινγκ στο Web
Δεν υπάρχουν καθολικές λύσεις στο μάρκετινγκ Διαδικτύου. Υπάρχουν μόνο λύσεις για τα προβλήματά σας, στην αγορά σας που εργάζονται για σας τώρα. Αυτό ισχύει και για τη βελτιστοποίηση του ρυθμού μετατροπής.
Θυμηθείτε να μετρήσετε με ακρίβεια τα ποσοστά μετατροπής ενώ συνεχίζετε να βελτιώνεστε.
Πωλήστε φωτογραφία μέσω του Shutterstock
14 Σχόλια ▼
