Όταν οι πωλήσεις αρχίζουν να μειώνονται, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αρχίζουν να αναζητούν λύσεις. Δεν έχει σημασία αν η επιχείρηση είναι μεγάλη ή μικρή, η πτώση των πωλήσεων σημαίνει ότι κάτι είναι λάθος. Ίσως το επιχειρησιακό σας μοντέλο να μην λειτουργεί πλέον, ίσως το προϊόν σας δεν είναι πλέον απαραίτητο, ή ίσως ο τρόπος που διαθέτετε το προϊόν σας είναι το πρόβλημα. Μια απόφαση ενός εικονικού κατασκευαστή μπίρας δείχνει έναν τρόπο αντιμετώπισης της κατάστασης, αλλά κάτω από θα βρείτε επίσης και άλλους.
$config[code] not foundΕμπιστοσύνη πελατών
Εμφιαλωμένο μέσα. Η Heineken κυριάρχησε στην αγορά μπύρας υψηλότερης κατηγορίας για δεκαετίες, αλλά τώρα η μάρκα έχει πρόβλημα. Μια τέλεια καταιγίδα περιλαμβάνει την επιτυχία του ανταγωνιστή Corona, μια πτώση της κατανάλωσης μπύρας και την ανάπτυξη των μικρότερων μπίλων βιοτεχνίας. Η λύση της εταιρείας είναι ένα νέο μπουκάλι με διαφορετικό σχήμα, παρόλο που η μπύρα στο εσωτερικό δεν θα αλλάξει. Η Wall Street Journal
Απαιτείται κάποια εμπειρία. Η αντίληψη του πελάτη σχετικά με ένα εμπορικό σήμα είναι πολύπλοκη και έχει ως αποτέλεσμα την ίδια την πραγματική εμπειρία με την επιφανειακή αντίληψη. Για παράδειγμα, το 89% των πελατών άρχισε να συναλλάσσεται με έναν ανταγωνιστή μετά από μια κακή εμπειρία και το 86% θα πληρώσει για μια καλύτερη εμπειρία. Ενενήντα
Αλλαγή με τις ώρες. Δεν είστε το ίδιο πρόσωπο τώρα που ήσαστε πριν από μερικά χρόνια και ούτε είστε οι πελάτες σας. Έτσι, εάν το μήνυμα μάρκετινγκ, το εμπορικό σήμα και το προϊόν σας δεν έχουν αλλάξει καθ 'όλη αυτή τη φορά, μπορεί να υπάρχει κάποιο πρόβλημα. Η Marsha Friedman προτείνει μερικές συμβουλές για να φτάσετε στην ταχύτητα. EMSI
Πόρτες της αντίληψης
Προκαλώντας το αποτέλεσμα. Φυσικά, όταν εξετάζετε γιατί οι πωλήσεις γλιστρά ή οδηγούν μπορεί να μην έρχονται με τόσο εύκολα όπως κάποτε, είναι χρήσιμο να σκεφτείτε προσεκτικά για να προσδιορίσετε την αιτία του προβλήματος, λέει ο ειδικός μάρκετινγκ Susan Oakes. Αποφύγετε την πρόωρη αντίδραση μειώνοντας τις τιμές ή κάνοντας άλλες άμεσες απαντήσεις που μπορεί να βλάψουν την επιχείρησή σας αντί να βοηθήσουν. Μάρκετινγκ M4B
Ταξιδεύοντας στον ταύρο. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες αλληλεπιδρούν με το εμπορικό σήμα σας. Η Rachel Parker μιλάει για το πώς ένας ιδιαίτερα επιδέξιος έμπορος για την Red Bull έριξε την προσοχή της απλά παραδίδοντάς της ένα αναζωογονητικό κουτάλι του ποτού στη μέση μιας διψασμένης προπόνησης. Αντήχηση
Ανθεκτικότητα του Όραμα
Μια αλλαγή εστίασης. Αναζητήστε τους λόγους για τους οποίους οι πωλήσεις σας μπορεί να μην είναι όλες που θα θέλατε να είναι, ρωτώντας τον εαυτό σας κάποιες σημαντικές ερωτήσεις, λέει ο μπλόγκερ Harry Vaishnav. Μάθετε αν πωλείτε στον κατάλληλο πελάτη και εάν εστιάζετε πάρα πολύ στο μάρκετινγκ και όχι αρκετά στο προϊόν σας. Υπάρχουν μερικά άλλα θέματα που οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει επίσης να εξετάσουν. Μικρές απόψεις του Biz
Το μυστικό της διατήρησης της εξουσίας. Παραδόξως, μερικά εμπορικά σήματα, ανεξάρτητα από το πόσο καιρό ήταν γύρω, δείχνουν απίστευτη διαμονή. Οι επιχειρηματίες μπορούν να μάθουν από επιχειρήσεις όπως το εστιατόριο The Becky Thatcher στο κέντρο του Hannibal, Mo., μια επιχείρηση που είχε πελάτες να επιστρέψουν για 43 χρόνια, λέει ο έμπορος Diana Pohly. Εδώ είναι μερικά μαθήματα για τη μακροζωία. Βήμα προς βήμα μάρκετινγκ
