Γνωρίζατε ότι οι άνθρωποι που συμμετέχουν ή συμμετέχουν σε συζητήσεις του Ομίλου LinkedIn έχουν κατά μέσο όρο τέσσερις φορές περισσότερες προβολές προφίλ;
Οι Ομάδες LinkedIn σας επιτρέπουν να συνδεθείτε με χιλιάδες, ακόμη και εκατοντάδες χιλιάδες ανθρώπους. Πολλά περισσότερα από όσα θα μπορούσατε να συνδεθείτε μέσω των συνδέσεων πρώτου επιπέδου.
Χρησιμοποιώντας τις Ομάδες LinkedIn για επιτυχημένες πωλήσεις
Υπάρχουν πάνω από δύο εκατομμύρια ομάδες στο LinkedIn, με έμφαση σε μια ποικιλία θεμάτων. Αυτά περιλαμβάνουν:
$config[code] not found- Εταιρικός
- Απόφοιτοι κολλεγίων
- Μη κερδοσκοπικος
- Εμπορικοί οργανισμοί
- Συνέδρια
- Ειδικά για τη βιομηχανία
- Ενδιαφέροντα - όπως το σκι ή τα ζώα
Η δημοτικότητα των Ομάδων LinkedIn οδήγησε το LinkedIn να ενημερώσει πρόσφατα την εμφάνιση των σελίδων Ομάδων, πιο απλοποιημένη και οπτικά ελκυστική. Αυτά είναι καλά νέα, επειδή πολλοί ειδικοί πιστεύουν ότι οι Ομάδες LinkedIn προσφέρουν την καλύτερη ευκαιρία για επιτυχία στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Πού ξεκινάτε;
Με πάνω από δύο εκατομμύρια ομάδες, μερικές φορές είναι δύσκολο να πλοηγηθείς με επιτυχία στον κόσμο των ομάδων του LinkedIn.
Στο νέο βιβλίο "42 Κανόνες για την 24ωρη επιτυχία στο LinkedIn (2η Έκδοση): Μάθηση για τη Δημιουργία Αποτελεσμάτων χρησιμοποιώντας το LinkedIn for Leads" (από τους Chris Muccio και Peggy Murrah), οι συγγραφείς παρέχουν κάποιες συμβουλές. Προτείνουν ότι πρέπει:
…σε πολλούς ομίλους, συμμετέχουν σε μερικούς, διαχειρίζονται ένα.
Σύνδεση ομάδων
Το LinkedIn επιτρέπει τώρα στα μέλη του να συμμετέχουν έως και 50 ομάδες. Φυσικά, είναι σημαντικό να συμμετάσχετε σε ομάδες που ταιριάζουν με την εστίαση της επιχείρησής σας.
Πώς βρίσκετε ομάδες για να συμμετάσχετε;
Εδώ είναι μερικές συμβουλές που μοιράζονται σε 42 Κανόνες για 24ωρη επιτυχία στο LinkedIn:
- Ελέγξτε τα προφίλ των πιο πολύτιμων συνδέσεών σας στο LinkedIn και δείτε ποιες ομάδες εντάχθηκαν. Στη συνέχεια, επιλέξτε αυτές τις ομάδες που ευθυγραμμίζονται με την εστίαση της επιχείρησής σας.
- Χρησιμοποιήστε τη λειτουργία "Αναζήτηση" στο LinkedIn για να βρείτε ομάδες σε συγκεκριμένη βιομηχανία, σετ δεξιοτήτων ή θέμα.
- Αφού εισέλθετε σε μια ομάδα, αφιερώστε χρόνο για να προσδιορίσετε εάν η ομάδα εργάζεται για εσάς. Θα θελήσετε να δείτε πόσο ενεργή είναι οι συμμετέχοντες στην ομάδα, καθώς και οι τύποι δημοσιεύσεων και η αξία των πληροφοριών που μοιράζονται. Εάν βλέπετε αυτοπροβολή και διαφήμιση, αυτές είναι κόκκινες σημαίες.
Ένας άλλος λόγος για να συμμετάσχετε σε ομάδες (ειδικά εκείνοι με μεγάλο αριθμό πιθανών προοπτικών) είναι η δυνατότητα να στείλετε ένα μήνυμα σε οποιονδήποτε στην ομάδα σας, ακόμα και εκείνους που δεν είναι συνδέσεις πρώτου επιπέδου. Αυτή η λειτουργία ανοίγει την ικανότητά σας να συνδέεστε με χιλιάδες, ακόμη και εκατοντάδες χιλιάδες ανθρώπους που ίσως δεν έχετε άλλη σχέση με.
Συμμετοχή σε λίγα
Οι ίδιοι κανόνες ισχύουν για τη συμμετοχή σε ομάδες όπως και για το υπόλοιπο LinkedIn: Παροχή αξίας. Οι επικίνδυνες θέσεις πώλησης είναι ένα μεγάλο turn-off. Αντ 'αυτού, να παρέχουν και να μοιράζονται χρήσιμες πληροφορίες, να ρωτούν και να απαντούν σε ερωτήσεις, προσφέρουν σχόλια και συστάσεις.
Με μια λέξη: Συμμετάσχετε και το κάνετε με ένα στοχαστικό τρόπο.
Αφού αφιερώσετε χρόνο σε ομάδες έρευνας, θα θελήσετε να συμμετάσχετε ενεργά σε πέντε έως δέκα ομάδες.
Τι είδους αποτελέσματα μπορείτε να επιτύχετε μέσω της συμμετοχής του Ομίλου;
Σημειώνει Alison Pruett, Διευθυντή Μάρκετινγκ - Συμμετοχή πελάτη, για Waco, TX με βάση το ρεύμα Συνέντευξη:
Έχουμε δει λίγη επιτυχία από το να μοιραστούμε το περιεχόμενό μας με ομάδες συγκεκριμένου κλάδου, όσο πιο προσαρμοσμένη είναι η ομάδα σε συγκεκριμένα ενδιαφέροντα και επαγγέλματα, τόσο περισσότερες ανταποκρίσεις ποιότητας λαμβάνουμε. Μία από τις θέσεις μας σε μια μικρότερη ομάδα (300 μελών) προσαρμοσμένη ειδικά σε μια ομάδα επαγγέλματος είχε ως αποτέλεσμα τρεις αιτήσεις demo. Η δραστηριότητά μας σε διάφορες ομάδες μας βοήθησε να κερδίσουμε περισσότερους οπαδούς της Εταιρείας LinkedIn - περίπου 5% τον τελευταίο μήνα.
Ο Dan Freyer, ιδιοκτήτης του AdWavez Marketing με έδρα το Λος Άντζελες, προσφέρει αυτό το παράδειγμα:
Μέσω μιας σύνδεσης δορυφορικής βιομηχανίας του Linkedin, ήρθε σε επαφή με μια εταιρεία στη Γερμανία που επρόκειτο να επεκταθεί στις Η.Π.Α. και χρειάστηκε έναν εμπορικό και διαφημιστικό οργανισμό εξοικειωμένο με την αγορά δορυφορικών επικοινωνιών. Δεδομένου ότι είχαμε τις δυνατότητες που επιδίωξε αυτή η εταιρεία, μας προσέλαβαν να τους βοηθήσουμε.
Δημιουργία και διαχείριση μιας ομάδας
Σύμφωνα με το LinkedIn, δημιουργούνται περισσότερες από 8.000 ομάδες LinkedIn κάθε εβδομάδα. Ενώ η δημιουργία και η διαχείριση μιας ομάδας απαιτεί προσπάθεια, υπάρχουν πολλά οφέλη.
Πρώτον, προσφέρει άμεση αξιοπιστία. Παρόμοια με τη σύνταξη ενός βιβλίου, η δημιουργία μιας ομάδας σημαίνει ότι βάζετε τον εαυτό σας εκεί έξω ως ειδικός σε μια συγκεκριμένη περιοχή, ειδικά καθώς συνεχώς προσφέρετε αξία μέσω αλληλεπιδράσεων περιεχομένου και ομάδας.
Στη συνέχεια, με την ιδιότητα του ηγέτη μιας ομάδας LinkedIn, οι άνθρωποι θέλουν να συνδεθούν μαζί σας. Οι διαχειριστές ομάδων συνήθως λαμβάνουν πολλά αιτήματα για σύνδεση εκτός της ομάδας, ως σύνδεση πρώτου επιπέδου.
Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα είναι η δυνατότητα αποστολής εβδομαδιαίων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στα μέλη της ομάδας. Αυτό είναι ιδιαίτερα ισχυρό για εκείνους τους διευθυντές ομάδας που χτίζουν ομάδες χιλιάδων ή περισσότερων.
Τέλος, οι διευθυντές ομάδων λαμβάνουν συχνά τις καλύτερες ευκαιρίες πωλήσεων.
Σημειώνει τον Charles Krugel, δικηγόρο εργασίας και απασχόλησης από την πλευρά της διοίκησης και σύμβουλο ανθρώπινων πόρων με έδρα το Σικάγο, IL:
Πριν από περίπου τρία χρόνια, ξεκίνησα τη δική μου ομάδα LinkedIn. Τώρα έχει 2.365 μέλη από όλο τον κόσμο.
Η Krugel έχει πάρει επιχειρήσεις από τη δημιουργία και τη διαχείριση της ομάδας του, συμπεριλαμβανομένης της προσγείωσης ενός πελάτη-πελάτη και των πελατών που χρειάζονται εργασία στο έργο.
Ο Fred Schenkelberg, Σύμβουλος Μηχανικών Αξιοπιστίας και Διαχείρισης, διαχειρίζεται έξι ομάδες και κερδίζει το 50% των εσόδων του από τις προοπτικές που δημιουργούνται μέσω του Linkedin, πριν από τρία χρόνια. Τα περισσότερα από τα έσοδά του προέρχονται από τον όμιλο του τμήματος αξιοπιστίας ASQ.
Το Schenkelberg συμμετέχει σε 10-20 ομάδες και βρίσκει το χρόνο να το κάνει αυτό, δουλεύοντας με εθελοντές που διαχειρίζονται τις καθημερινές δραστηριότητες σε πολλές από τις ομάδες του και χρησιμοποιώντας υπηρεσίες απόσπασης όπως το Buffer για γρήγορη δημοσίευση περιεχομένου.
Αν θέλετε να ξεκινήσετε μια ομάδα, το Κέντρο βοήθειας του LinkedIn προσφέρει απαντήσεις σε πολλές ερωτήσεις σχετικά με τη ρύθμιση και τη διαχείριση ομάδων. Οι Ομάδες LinkedIn προσφέρουν πολλές ευκαιρίες για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να συνδεθούν με άλλους, να οικοδομήσουν σχέσεις και να αποκτήσουν νέες επιχειρήσεις.
Πωλήστε φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: LinkedIn 24 Σχόλια ▼
