Καλώς ήλθατε σε αυτή τη συνέντευξη του Hunter Boyle, Διευθυντή Ανάπτυξης Ανώτερων Επιχειρήσεων για την AWeber, μια υπηρεσία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Στις Ημέρες Διαχείρισης Συνεργατών Ανατολή 2012, ο Hunter θα μιλήσει για: Τρόπους για να Bolster Affiliate Σχέσεις με Email.
* * * * *
Κυνηγός: Βλέπω τους εμπόρους σε όλα τα κανάλια που αγωνίζονται με δύο βασικούς παράγοντες: τη δημιουργικότητα και την προσέγγιση που επικεντρώνεται στον πελάτη. Κανένα από αυτά δεν είναι ιδιαίτερα νέο, αλλά είναι εκθετικά πιο σημαντικό τώρα, λόγω των μικρότερων παραθύρων της ευκαιρίας να συνδεθεί με προοπτικές και τους πελάτες.
Με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, για παράδειγμα, ποιος είναι ενθουσιασμένος με την εγγραφή για περισσότερες ενημερώσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αυτές τις μέρες; Είμαστε ήδη πλημμυρισμένοι με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, καθώς ελέγχουμε ολοένα και περισσότερο τα κανάλια των μέσων μαζικής ενημέρωσης στα smartphones μας και οι μικρές μας περιόδους προσοχής μειώνονται όλο και περισσότερο.
Οι ίδιες παλιές προσεγγίσεις θα μπορούσαν ακόμα να λειτουργήσουν, αλλά αν θέλετε μεγάλα αποτελέσματα, η διατήρηση εκτός από το πλήθος σημαίνει να βρούμε το σωστό μίγμα δημιουργικότητας και αφθονίας του "τι είναι για μένα" για το ακροατήριό σας, το οποίο δεν σας ενδιαφέρει, αλλά τι μπορείτε να κάνετε για αυτούς.
Ερώτηση: Ποιες είναι οι πιο συχνά παραβλέπονται ευκαιρίες;
Κυνηγός: Κολλώνοντας με το θέμα της δημιουργικότητας, πολλοί έμποροι εξακολουθούν να το παίρνουν ασφαλείς και να κολλάνε κοντά σε ό, τι έχει εργαστεί γι 'αυτούς στο παρελθόν. Το μάρκετινγκ περιεχομένου έχει δημιουργήσει πολλές ευκαιρίες για περισσότερη διασκέδαση και εμπλουτίζει το κοινό με μια πιο προσωπική και λιγότερο εταιρική προσέγγιση.
Εγώ συνυπογράφω την ιδέα ότι οι άνθρωποι αγοράζουν από τους ανθρώπους, όχι μόνο τους ιστοτόπους, έτσι ώστε να αναπτυχθεί μια εμπειρία μάρκας που είναι εύκολη, ευχάριστη και διασκεδαστική για τους χρήστες είναι μια ευκαιρία που οι περισσότεροι οργανισμοί θα μπορούσαν να κάνουν περισσότερα.
Κοιτάξτε το vibe που παίρνετε από ιστότοπους όπως το DollarShaveClub.com και το Fab.com ή το πώς χρησιμοποιούν το Quarterly.com και το Etsy προσωπικές προσωπικότητες και έχετε την αίσθηση ότι θα απολαύσετε τη συνεργασία μαζί τους. Αυτός είναι ένας τεράστιος διαφοροποιητής.
Ερώτηση: Τον Οκτώβριο του τρέχοντος έτους, μιλάτε στις Ημέρες διαχείρισης θυγατρικών Ανατολή 2012, καλύπτοντας "15 τρόπους για να συνδέσεις θυγατρικών Bolster με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο." Πρέπει να παραδεχτώ, ήμουν "τσιμπημένο ροζ", όταν είδα την πρότασή σας για πρώτη φορά. Αυτό είναι ένα εξαιρετικά σημαντικό θέμα. Ως teaser, θα μπορούσατε να μας δώσετε τα κορυφαία 3 πράγματα που οι διαχειριστές θυγατρικών μπορούν να αλλάξουν στην προσέγγισή τους στην αποστολή ηλεκτρονικών μηνυμάτων στους συνεργάτες τους;
Κυνηγός: Αντί να θέσω τρεις, επιτρέψτε μου να πω ότι θα εξερευνήσουμε μερικές διαφορετικές γωνίες, σύμφωνα με αυτή την έννοια της διασκέδασης με το μάρκετινγκ περιεχομένου και τις επικοινωνίες με τους πελάτες.
Υπάρχουν πολλά παραδείγματα, αλλά η κατώτατη γραμμή είναι πραγματικά για το πώς διαχειρίζεστε αυτές τις σχέσεις από ανθρώπινη προοπτική και με μια πρώτη στάση πελάτη ή πελάτη. Ο αντίκτυπος που μπορεί να έχει στην επιχείρησή σας είναι τεράστιος, επειδή ο αντίκτυπος που μπορεί να έχει στην δική του επιχείρηση είναι τόσο τεράστος. Αυτός είναι επίσης ένας βασικός παράγοντας για την καλλιέργεια της πίστης και την ανάπτυξη μακροπρόθεσμων σχέσεων.
Ερώτηση: Ποια είναι τα 5 καλύτερα λάθη για να μείνετε μακριά, έτσι ώστε να μην απωθήσετε τους συνεργάτες σας;
Κυνηγός: 1.) Μην ακούτε τις ανάγκες και τα σχόλιά τους. 2.) Δεν τους ζητούμε να εισάγουν με συνέπεια. 3.) Δεν τους επιβραβεύει για την απόδοση και την πίστη τους. 4.) Μην παρακολουθείτε τις αλλαγές στον κλάδο σας και τις επιχειρήσεις τους. 5.) Δεν επικοινωνεί αποτελεσματικά (δεν είναι αρκετό, δεν παρέχει αξία, κλπ.).
Ερώτηση: Εάν επρόκειτο να εγκαταλείψετε τους διαχειριστές θυγατρικών με μια μόνο συμβουλή σήμερα, τι θα ήταν;
Κυνηγός: Οι καλύτερες, πιο γόνιμες επιχειρηματικές σχέσεις είναι πάντα αμφίδρομες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι καλύτεροι πωλητές είναι εκείνοι που ακούνε περισσότερο από ό, τι μιλάνε.
Σκεφτείτε πώς αλληλεπιδράτε με τους συνεργάτες σας. Απλά στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με ενημερώσεις και ενημερωτικά δελτία, ίσως μερικές ανταμοιβές ή χρησιμοποιείτε μια σειρά εργαλείων επικοινωνίας που παρέχουν πραγματική αξία και πραγματικά βοηθούν να αναπτύξουν την επιχείρησή τους, ώστε και οι δύο να πετύχετε μαζί;
Εάν δεν έχετε πραγματοποιήσει έλεγχο των προσπαθειών επικοινωνίας σας πριν ή για λίγο, αυτό είναι το ιδανικό μέρος για να ξεκινήσετε. Δείτε πού είναι τα κενά. Ρωτήστε τους τι άλλο θα μπορούσαν να πάρουν ότι δεν είναι. Και ξεκινήστε να το παραδώσετε!
* * * * *
Ημέρες διαχείρισης θυγατρικών πραγματοποιούνται στις 9-10 Οκτωβρίου 2012. Περισσότερες πληροφορίες για τις Ημέρες διαχείρισης θυγατρικών που πραγματοποιούνται στο Ft Lauderdale, μπορείτε να βρείτε εδώ. Ή ακολουθήστε το hashtag #AMDays στο Twitter. Εγγραφείτε χρησιμοποιώντας τον κωδικό SBTAM150 για να λάβετε $ 150.00 από το δελτίο σας. Εγγραφείτε μέχρι την Παρασκευή 7 Σεπτεμβρίου (με την τιμή του Early Bird) και εξοικονομήστε συνολικά 650,00 δολάρια.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε δει την υπόλοιπη σειρά συνεντεύξεων από τις # AMDays.
Περισσότερα για: AMDays 5 Σχόλια ▼
