Νομίζω ότι είναι ανθρώπινη φύση να εστιάσουμε στις αδυναμίες μας. Αντί να βλέπουμε την ευτυχία που τραβήξαμε σε μια φωτογραφία, επικεντρωνόμαστε στο καμπυλωτό χαμόγελο ή στο χαριτωμένο κούρεμα. Αντί να εκτιμούμε την υπέροχη θέα από τα παράθυρα του καταστήματός μας, ανησυχούμε για την έλλειψη στάθμευσης.
Ωστόσο, σε κάποιο βαθμό, η κριτική μας μπορεί να μας βοηθήσει να υπερένουμε. Σκεφτείτε … αν θα μπορούσατε να εντοπίσετε αδυναμίες και να τις μετατρέψετε σε δυνατά σημεία, η επιχείρησή σας θα επωφεληθεί από το μεγάλο χρονικό διάστημα!
$config[code] not found3 Παράδειγμα αδυναμιών μετατρέπεται σε ισχυρά σημεία
Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικά παραδείγματα της μετατροπής της αδυναμίας σε δύναμη:
1. Ένα δύσκολο όνομα
Κανείς δεν καταλαβαίνει αυτό το πρόβλημα καλύτερα από μένα. Είμαι συγγραφέας και δημόσιος ομιλητής, επομένως το όνομά μου είναι όλα για μένα. είναι τόσο η ταυτότητά μου όσο και η μάρκα μου. Αλλά το επώνυμό μου είναι … καλά … προκλητικό. Οι άνθρωποι δεν είναι σίγουροι πώς να το προφέρουν, και βεβαίως δεν είναι άνετοι με την ορθογραφία. Τι έχω κάνει? Έχω χειριστεί την αδυναμία με το χιούμορ και έκανα το σήμα μου ακόμη πιο δυνατό. Ο ιστότοπός μου παίζει με τη δυσκολία του επωνύμου μου και η ηλεκτρονική μου υπογραφή περιλαμβάνει την φωνητική προφορά. (Είναι μι-καλά -; - wits, μόνο σε περίπτωση που είστε περίεργοι.) Έτσι, αντί να κάνει έναν υποψήφιο πελάτη να αισθάνεται ηλίθιος επειδή το όνομά του τους κάνει ανήσυχους, αντιμετωπίζω το πρόβλημα με επικεφαλής. Αδυναμία δεν είναι πλέον!
2. Αστείες κριτικές και αξιολογήσεις
Οποιοσδήποτε συντάκτης θα σας πει ότι οι βαθμολογίες ενός αστεριού μπορούν να σκοτώσουν ένα βιβλίο. Και το ίδιο ισχύει και αν είστε εργολάβος κτιρίου ή μια πίτσα. Ζούμε και πεθαίνουμε από τις κριτικές μας. Αλλά εσείς αναπόφευκτα θα τα πάρετε, γι 'αυτό είναι σοφό να αναζητήσετε τρόπους να τους μετατρέψετε προς όφελός σας. Όταν ένα από τα βιβλία μου βγήκε, πήρα ένα τηλεφώνημα από έναν καθηγητή που κρατούσα με μεγάλη εκτίμηση. Είχε διαβάσει το βιβλίο μου, και ενώ πίστευε ότι οι αρχές του ήταν υγιείς, δεν του άρεσε η απλή γλώσσα μου. Το βρήκε ανεπαρκώς ακαδημαϊκό. Τί έκανα? Του ζήτησα να γράψει μια κριτική. Ήταν συγκλονισμένος. Γιατί το έκανα; Γιατί αυτό που αντιτάχθηκε είναι ακριβώς αυτό που οι αναγνώστες μου αγαπούν τα βιβλία μου. Δεν θέλουν απότομη συζήτηση. Θέλουν πρακτικές λύσεις. Η κριτική του ενός αστεριού ήταν εξαιρετική για τις πωλήσεις βιβλίων μου!
3. Είναι η πιο συμφέρουσα επιλογή
Εδώ είναι η συμφωνία: Αν ανταγωνίζεστε την τιμή, δεν θα είστε ποτέ τόσο κερδοφόρα όσο θα μπορούσατε. Οι καταναλωτές που αγοράζουν το κατάστημα είναι περίεργοι και κάθε έκπτωση θα τις τραβήξει στον ανταγωνιστή σας. Έτσι εάν είστε η πιο ακριβή επιλογή, παρακαλώ! Πουλήστε τον εαυτό σας ως την ελίτ, κορυφαία επιλογή και δείξτε γιατί αξίζετε την τιμή premium. Σας ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό σας και απευθύνεστε σε καταναλωτές που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για την ποιότητα. Πρέπει να σιγουρευτείτε ότι παραδίδετε αυτή την ποιότητα, φυσικά, αλλά το περιθώριο κέρδους σας θα σας κάνει να αξίζει τον κόπο.
Κάθε εταιρεία και κάθε άτομο έχει αδυναμίες. Δεν υπάρχει τρόπος γύρω από αυτό, αλλά υπάρχουν - εάν είστε δημιουργικοί - τρόποι να μετατρέψετε αυτές τις αδυναμίες προς όφελός σας. Αξιοποιήστε τι οι άλλοι μπορεί να θεωρήσουν μια αδυναμία και να τις μετατρέψουν σε σημεία διαίρεσης της επωνυμίας.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Αλκοολούχα φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Nextiva, Περιεχόμενο καναλιού εκδότη 1
