Πάρα πολύ κακοί οι διαφημιζόμενοι που απεικονίζονται στην ταινία δεν διάβασαν "Είστε αυτό που επιλέγετε: Οι συνήθειες του νου που πραγματικά καθορίζουν τον τρόπο λήψης αποφάσεων"Αν είχαν, θα μπορούσαν να έκαναν έκκληση στον χαρακτήρα του Tom Cruise που τον ενδιέφερε, αντί να εισάγει μόνο τυχαία το όνομά του όπου ήταν βολικό.
Τι είναι πίσω από τις επιλογές μας;
"Είσαι αυτό που επιλέγεις" γράφτηκε από δύο καθηγητές κοινωνιολογίας του πανεπιστημίου Duke - Scott De Marchi και James T. Hamilton - οι οποίοι συνεργάζονταν σε ένα άρθρο σχετικά με τον τρόπο ανίχνευσης όταν οι εταιρικοί ρυπαίνοντες δεν ανέφεραν τι ακριβώς βγαίνουν από τις καπνοδόχους τους. Αλλά κάτι απρόσμενο προέκυψε από το έργο τους, μια παρατήρηση σχετικά με τους διαφορετικούς τρόπους που ο καθένας από εμάς προσεγγίζει τη λήψη αποφάσεων. Και αυτό έκανε αυτό το βιβλίο ενδιαφέρον.
Ενώ βιβλία όπως " Αγορά " και " 7- Ενεργοποιεί το Ναι "Μιλάμε για το πώς οι άνθρωποι κάνουν επιλογές, δεν παίρνουν πραγματικά σε αυτό που οδηγεί διαφορετικούς ανθρώπους να έχουν τέτοια διαφορετικά στυλ λήψης αποφάσεων.
Αλλά σε "Είστε αυτό που επιλέγετε" Οι Hamilton και de Marchi συζητούν τα έξι βασικά χαρακτηριστικά που διαμορφώνουν τις αποφάσεις μας. Τα έξι χαρακτηριστικά TRAITS είναι:
- χρόνος: Έχετε μια βραχυπρόθεσμη άποψη ή μια μακροπρόθεσμη άποψη της ζωής; Η επίτευξη υψηλών επιδόσεων στο "Χρόνο" σημαίνει ότι παραλείπετε βραχυπρόθεσμο κέρδος για μακροπρόθεσμη αξία.
- Κίνδυνος: Μικρότερη βαθμολογία για το χαρακτηριστικό κινδύνου σημαίνει ότι είστε πιο αποτρεπτικοί από τον κίνδυνο, ενώ ένα υψηλότερο σκορ σημαίνει ότι μπορείτε να ανεχτείτε μεγαλύτερο κίνδυνο.
- Αλτρουϊσμός: Σε ποιο βαθμό οι αποφάσεις σας οδηγούνται από την εστίασή σας στην ευημερία των άλλων; Ένα χαμηλό σκορ σημαίνει ότι μπορεί απλά να έχετε έλλειψη δράσης ή χαμηλό ενδιαφέρον για φιλανθρωπικές δραστηριότητες και ένα υψηλό σκορ σημαίνει ότι είστε "άλλοι στο κέντρο".
- Πληροφορίες: Εάν είστε τρομοκράτης πληροφοριών, τότε πιθανότατα να κερδίσετε υψηλά ποσοστά. Μια χαμηλότερη βαθμολογία σημαίνει ότι δεν αναζητάτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για να οδηγήσετε τη διαδικασία λήψης αποφάσεων.
- Και εγώ: Ένα υψηλό σκορ σε αυτό το χαρακτηριστικό σας βάζει σε ένα είδος "status-seeker" κατηγορία. Σκεφτείτε από τη σκοπιά του "να κρατάτε τα πράγματα με τους Joneses". Ένα χαμηλό σκορ σημαίνει ότι είστε πιο ατομικισμένοι στις επιλογές σας και όχι τόσο επηρεασμένοι από αυτό που κάνουν ή κάνουν οι άλλοι.
- Κολλώδες: Αυτό το χαρακτηριστικό μετράει το ρόλο που παίζει η πίστη στο πώς αποφασίζετε. Ένα υψηλό σκορ σε αυτόν τον τομέα δείχνει ότι είναι πιστός σε μια μάρκα ή αξία, ενώ ένα χαμηλό σκορ σημαίνει ότι μπορείτε να μεταβείτε εύκολα σε μια εναλλακτική λύση. Σκεφτείτε να είστε σε ένα εστιατόριο και να έχετε την σερβιτόρα ως "Είναι η Pepsi εντάξει;" Εάν βαθμολογείτε ψηλά την Stickiness και αγαπάτε το Coke, ίσως απαντήσετε "NO! Πάρτε μου ένα Coke! "
Ποιο είναι το προφίλ σας για τη λήψη αποφάσεων;
Προκειμένου να εκτιμήσετε πραγματικά αυτά τα χαρακτηριστικά, οι συγγραφείς δημιούργησαν μια σειρά ερωτήσεων όπου μπορείτε να κάνετε μια αυτοαξιολόγηση της διαδικασίας λήψης αποφάσεων. Εάν θέλετε να πάρετε μια γεύση από αυτό που υπάρχει σε αυτό το βιβλίο, έχω δημιουργήσει μια έρευνα χρησιμοποιώντας το QuestionPro, για να σας επιτρέψει να πάρετε τη δοκιμή αυτοαξιολόγησης που εμφανίζεται στο βιβλίο.
Οι απαντήσεις σας στην έρευνα είναι εντελώς ανώνυμες. Δεν χρειάζεται να αναγνωρίζετε τον εαυτό σας με κανέναν τρόπο. Αυτό είναι μόνο για τις δικές σας γνώσεις.
Ξεκινήστε την έρευνα για να αξιολογήσετε αυτομάτως το προφίλ λήψης αποφάσεων εδώ: http://traits.time.questionpro.com. Στο τέλος κάθε σειράς από 5 ερωτήσεις, θα επαναπροσανατολιστείτε σε μια "έκθεση προβολής" όπου μπορείτε να δείτε πώς οι απαντήσεις σας συγκρίνονται με τις απαντήσεις άλλων αναγνωστών. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μετακινηθεί προς τα κάτω στο κάτω μέρος κάθε σελίδας αναφοράς για να δείτε τη συνολική βαθμολογία σας για κάθε χαρακτηριστικό. Ίσως θελήσετε να εκτυπώσετε ή να αποθηκεύσετε κάθε σελίδα αναφορών εστίασης για μελλοντική αναφορά.
Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα, μπορείτε να πάρετε ξεχωριστά τα προφίλ ΤΡΑΠΕΖΑ: TIME, RISK, ALTRUISM, INFORMATION, METOO, STICKINESS.
Τώρα που έχετε το δικό σας προφίλ, δείτε εάν μπορείτε να δώσετε προφίλ στους φίλους και τους πελάτες σας και να προβλέψετε τι θα επιλέξουν και πώς θα κάνουν τις αποφάσεις τους.
Πώς ήρθα να διαβάσω αυτό το βιβλίο
Από καιρό σε καιρό, οι εκδότες θα στείλουν Τάσεις μικρών επιχειρήσεων μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που περιέχουν μια σειρά από βιβλία τους. Μου αρέσει αυτή η διαδικασία γιατί μου λέει τι νέα βιβλία έρχονται - και πραγματικά παίρνω για να διαλέξω αντίγραφα αναθεώρησης των βιβλίων που νομίζω ότι θα σας ενδιαφέρουν περισσότερο για την αναθεώρηση. "Είσαι αυτό που επιλέγεις" ήταν ένα από αυτά τα πρόσφατα κυκλοφόρησαν βιβλία που νόμιζα ότι θα σε ενδιαφέρει.
Ποιος πρέπει να πάρει αυτό το βιβλίο
προτείνω "Είσαι αυτό που επιλέγεις" για όποιον ασχολείται με τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ - ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησης στην οποία εργάζεστε. Δεν θα πάρετε μόνο μια καλύτερη ιδέα για το τι παρακινεί τις αποφάσεις αγοράς, θα είστε σε θέση να διαμορφώσετε καλύτερα το μήνυμα μάρκετινγκ για να προσελκύσετε περισσότερους ιδανικούς πελάτες. Πάρτε αυτό το βιβλίο.
5 Σχόλια ▼
