Μια σταδιοδρομία ως ανεξάρτητος σύμβουλος σας επιτρέπει να έχετε ευελιξία ενώ εργάζεστε στον τομέα της εμπειρίας σας - και με την πληθώρα των επιχειρήσεων που απαιτούν υπηρεσίες συμβούλων, είναι πιθανό να κρατήσετε το ρόστερ σας γεμάτο. Ίσως να πληρώσατε τα τέλη, τις ικανότητές σας σε ένα εταιρικό περιβάλλον ή να έχετε ένα μοναδικό ταλέντο που χρειαζόταν μια σύγχρονη αγορά. Είτε έτσι είτε αλλιώς, οικοδομώντας μια σταθερή πελατεία και μια κερδοφόρα επιχείρηση συμβούλων απαιτεί χρόνο και σταθερή προσπάθεια. Η βελτίωση των χαρακτηριστικών ενός ποιοτικού συμβούλου σας βοηθά να αναπτύξετε πελάτες επιστροφής και να προσελκύσετε νέους πελάτες.
$config[code] not foundΞεκινώντας την επιχείρησή σας
Συγκεντρώστε τις επαφές σας στη βιομηχανία. Ξεκινήστε με τους πρώην εργοδότες με τους οποίους έχετε μια σταθερή σχέση. Στη συνέχεια, εκτελέστε μια ηλεκτρονική αναζήτηση για σημαντικές επιρροές στη βιομηχανία σας.
Αναπτύξτε μια δήλωση αποστολής και ένα βήμα για τις τρέχουσες συμβουλευτικές σας υπηρεσίες. Συνθέστε ένα έντυπο, ηλεκτρονικό φυλλάδιο ή / και ιστότοπο που υπογραμμίζει και εξηγεί τις υπηρεσίες σας.
Προχωρήστε σε υποψήφιους πελάτες μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τηλεφώνου. Ελαφρά προσαρμόστε κάθε πίσσα για να ικανοποιήσετε τις πιθανές ανάγκες της επαφής σας. Φροντίστε να επισυνάψετε το φυλλάδιο σας ή έναν σύνδεσμο στον ιστότοπό σας.
Εκτελέστε την πρώτη σας συναυλία και ολοκληρώστε τις εργασίες σας επαγγελματικά. Συνεχώς αναζητήστε μια γωνία για να συνεχίσετε να εργάζεστε με κάθε πελάτη.
Αναπτύξτε το χαρτοφυλάκιό σας - και σιγουρευτείτε ότι βρίσκεστε συνεχώς για νέους πελάτες.Όσο περισσότερα σίδερα έχετε στη φωτιά, τόσο περισσότερη δουλειά θα φτάσει στο δρόμο σας.
Βελτιώστε τις ικανότητές σας
Γίνετε καλός ακροατής. Επιτρέψτε στον πελάτη να παρουσιάσει πλήρως τις ανάγκες και τις επιθυμίες του πριν αποκαλύψει τις τακτικές σας. Οι στερεές δεξιότητες ακρόασης μπορούν να μειώσουν ή να εξαλείψουν την εικασία - και σας επιτρέπουν να εξορθολογίζετε τις εργασίες για να παραδώσετε ακριβώς αυτό που χρειάζεται ο πελάτης.
Ενισχύστε τις σχέσεις βάσης. Οι μελλοντικές επιχειρήσεις εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από στόμα σε στόμα. Η ανάπτυξη επαγγελματικών σχέσεων βοηθά στην καλλιέργεια παραπομπών και κερδίζει εσάς δια βίου συμμάχους.
Μάθετε τεχνικές συνεργασίας που είναι παραγωγικές αλλά ταπεινές. Θυμηθείτε ότι οι υπάλληλοι ενός πελάτη μπορεί να αισθάνονται εκφοβισμένοι από εξωτερική βοήθεια. Προσεγγίζοντας τις συναντήσεις ως συνεργάτης και όχι ως δικτάτορας, κερδίζετε πόντους.
Να είστε αντικειμενικοί. Συγκεντρώστε πληροφορίες από πολλές οπτικές γωνίες και αποκρυπτογραφήστε τις καθώς προχωράτε με στρατηγική.
Εξετάστε τη μεγάλη εικόνα και προβλέψτε πάντα την επόμενη κίνηση ενός πελάτη. Η ικανότητά σας να απαντάτε σε ερωτήσεις προτού τους ζητήσει ένας πελάτης και να προβλέψετε επαγγελματικές διαδρομές πριν εμφανιστούν επικυρώνει τις δεξιότητές σας ως ειδικός.
Υπόδειξη
Η ανεξάρτητη εργασία είναι πάντα ένα παιχνίδι πωλήσεων. Βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε χρόνο κάθε μέρα για την έρευνα πιθανών πελατών και νέων πελατών.
Το να είσαι αποτελεσματικός σύμβουλος χρειάζεται χρόνο και εμπειρία. Κάθε έργο σας διδάσκει νέες στρατηγικές επιτυχίας.
Προειδοποίηση
Μερικές φορές η σχέση πελάτη-συμβούλου είναι ξινή. Μάθετε πώς να αποσύρετε νόμιμα μια σύμβαση σε περίπτωση που ο πελάτης γίνει περισσότερο από ό, τι μπορείτε να χειριστείτε - και εκπληρώστε πάντα τις υποχρεώσεις σας πρώτα.
