1. Η κατανόηση της επιχείρησής σας είναι το κλειδί.
Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές θα διαλέξουν τις προβλέψεις, τις λειτουργίες και το όραμά σας. Πιθανότατα έχετε ήδη μια μεγάλη ενστικτώδη αίσθηση για την επιχείρησή σας, αλλά η πρόκληση που αντιμετωπίζετε με τα VC είναι να μπορέσετε να διατυπώσετε αυτό το σύντομα. Λάβετε υπόψη ότι οι VCs είναι χρηματοδότες, οπότε η ικανότητα να μιλάτε για τις λειτουργίες, την ανάπτυξη και άλλες πτυχές της επιχείρησής σας χρησιμοποιώντας αριθμούς είναι κρίσιμη για να εντυπωσιάσετε τους επαγγελματίες των επιχειρήσεων.
2. Γνωρίζετε πότε να αντλήσετε κεφάλαια.
Μου φάνηκε ότι οι VCs έγιναν περισσότερο ενδιαφερόμενοι όταν η επιχείρησή μου άρχισε να «αποδεικνύει» ότι υπήρχε μια αγορά για τις υπηρεσίες μας. Οι επιχειρηματίες κεφαλαίων με τους οποίους μίλησα μίλησαν για την αναζήτηση εταιρειών όπου η εισφορά κεφαλαίου θα άλλαζε την τροχιά της επιχείρησης.
3. Προετοιμαστείτε για μια μακρά σλόγκαν.
Η αύξηση της χρηματοδότησης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων είναι σαν να έχετε μια πρόσθετη δουλειά. Το ποσό της προσπάθειας και του απαιτούμενου χρόνου ήταν εκπληκτικό. Σας συνιστώ να επεξεργαστείτε τη διαδικασία με τον ίδιο τρόπο που προσεγγίζετε τις πωλήσεις. Διατηρήσαμε πολύ προσεκτικές καταγραφές σχετικά με το ποιοι μιλούσαμε, πότε και ποια ήταν τα σωστά στοιχεία παρακολούθησης. Δεδομένου ότι τόσες από τις συναντήσεις είναι παρόμοιες, με ένα παρόμοιο σύνολο ερωτήσεων, έχοντας ένα μέρος όπου κρατάτε όλες τις πληροφορίες είναι σημαντικό!
4. Προσέγγιση VCs με τον σωστό τρόπο.
Οι επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων αναζητούν μεγάλες ομάδες. Ένας τρόπος να αποδείξετε στο VC ότι είστε κορυφαίος επιχειρηματίας είναι να τους εισαγάγετε από τους ανθρώπους που εμπιστεύονται οι VCs. Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές θα ενδιαφέρονται πολύ περισσότερο για την επιχείρησή σας, αν σας παρουσιάσουν κάποιον που γνωρίζουν. Οι καλύτερες "θερμές εισαγωγές" προέρχονται από επιτυχημένους επιχειρηματίες / στελέχη.
5. Πρακτική αγωνιστική σας.
Είχαμε μια 15-σελίδα παρουσίαση του PowerPoint που χρησιμοποιούσαμε για να κάνουμε VCs. Μέχρι το τέλος της διαδικασίας είχα κόψει σε 12 σελίδες και θα μπορούσα να το παραδώσω σε περίπου 15 λεπτά. Δεδομένου ότι οι περισσότεροι επενδυτές σας δίνουν μεταξύ 30 λεπτών και μιας ώρας για την πρώτη σας συνάντηση, πρέπει να είστε πολύ σύντομοι στο να παραδώσετε το μήνυμά σας.
6. Έχετε έτοιμη υλικά κατάλληλης επιμέλειας.
Συγκεντρώσαμε προβλέψεις, επιχειρησιακά στατιστικά στοιχεία και σχετικά νομικά αρχεία (όπως συνιστά ο δικηγόρος μας) σε ένα μόνο σημείο στο διαδίκτυο, ώστε να μοιραζόμαστε άμεσα τις πληροφορίες με ενδιαφερόμενους επενδυτές. Δουλέψαμε σκληρά για να διατηρήσουμε την ορμή όταν οι επενδυτές έδειξαν ενδιαφέρον.
7. Μίσθωση καλού δικηγόρου.
Οι όροι της επιχείρησης αλλάζουν διαρκώς. Οι VC διαπραγματεύονται συνεχώς τους όρους επένδυσης. οι περισσότεροι επιχειρηματίες το κάνουν μόνο μία ή δύο φορές στην καριέρα τους. Χωρίς τη βοήθεια ενός έμπειρου νομικού δικηγόρου δεν ξέρω πώς θα είχαμε πάρει μια τόσο καλή συμφωνία.
Η αύξηση του κεφαλαίου επιχειρηματικού κινδύνου είναι μια δύσκολη διαδικασία, αλλά μπορεί πραγματικά να βοηθήσει στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης. Η προετοιμασία είναι το κλειδί για την επιτυχία του παιχνιδιού επιχειρηματικών κεφαλαίων!
Σημείωση του συντάκτη: Το άρθρο αυτό δημοσιεύθηκε στο OPENForum.com υπό τον τίτλο: "7 συμβουλές για την αύξηση του κεφαλαίου επιχειρηματικού κινδύνου". Αναδημοσιεύεται εδώ με άδεια.
7 Σχόλια ▼
