Κάθε στρατηγική τιμολόγησης σας ζητά να χρησιμοποιήσετε την ψυχολογία με τους πελάτες σας. Οι περισσότερες από αυτές τις στρατηγικές κατέχουν τη δοκιμασία του χρόνου - για έναν λόγο. Παίζουν στην ανθρώπινη συμπεριφορά.
$config[code] not foundΔοκιμάστε μερικές από αυτές τις στρατηγικές και δείτε τι κάνουν για την επιχείρησή σας:
1. Το Εννέα και Μηδενικό Εφέ. Οι άνθρωποι συνδέουν τον αριθμό εννέα με αξία και μηδέν με την ποιότητα. Κοιτάξτε τη διαφορά ανάμεσα στο γρήγορο φαγητό και το γκουρμέ εστιατόριο. Ένα γεύμα μπιφτέκι μπορεί να πουλήσει για περίπου 4,99 δολάρια ενώ ένα γκουρμέ εισιτήριο στην καλύτερη θέση στην πόλη μπορεί να πάει για $ 30. Έτσι, η ψυχολογία της τιμολόγησης δεν είναι τόσο πολύ για την απόκτηση πρόσθετων πωλήσεων, επειδή η τιμή φαίνεται να είναι χαμηλότερη, είναι για το τι η τιμή επικοινωνεί για την προσφορά σας. Έτσι που θέλετε να επικοινωνήσετε; Αξία ή Ποιότητα; Τώρα μπορείτε να τιμολογείτε ανάλογα.
2. Πληρωμές για την Προώθηση της Ικανοποίησης. Όποιος έχει πληρώσει ποτέ για συμμετοχή σε γυμναστήριο και κλείσει τον δεύτερο μήνα, ήταν μέρος αυτής της στρατηγικής τιμολόγησης. Αν προσφέρετε μια εφάπαξ πληρωμή, οι πελάτες θα αντιληφθούν το στοιχείο δωρεάν μετά από λίγο και δεν θα το χρησιμοποιούν τόσο συχνά - περιορίζοντας έτσι την ικανοποίηση. Οι πελάτες που πληρώνουν συχνότερα για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία το χρησιμοποιούν συχνότερα και αντιλαμβάνονται μεγαλύτερη ικανοποίηση. Επομένως, προτιμάτε να χρεώνετε μηνιαίως και όχι μια χρέωση ενός χρόνου.
3. Τιμολόγηση Prestige: Οι υψηλότερες τιμές υποδηλώνουν υψηλότερη ποιότητα. Οι πολυτελείς μάρκες είναι το τέλειο παράδειγμα αυτής της στρατηγικής. Ένα latte στο Starbucks έχει υψηλότερη αντιληπτή αξία από ότι ένας βασικός καφές με κρέμα γάλακτος. Με απλή βελτίωση της εμφάνισης, συσκευασίας, παράδοσης ή υπόσχεσης του προϊόντος σας, μπορείτε να δικαιολογήσετε υψηλότερη τιμή και να υποστηρίξετε μια στρατηγική τιμολόγησης γοήτρου.
4. Τιμολόγηση αγκύρωσης: Όταν οι καταναλωτές δεν είναι εξοικειωμένοι με ένα προϊόν, θα χρησιμοποιούν το μοντέλο με την υψηλότερη τιμή σε μια κατηγορία ως άγκυρα. Τα ιδιωτικά σήματα ετικετών στο σούπερ μάρκετ αποτελούν καλό παράδειγμα αυτής της στρατηγικής. Βρίσκονται κοντά στο επώνυμο προϊόν και η τιμή είναι κατά κανόνα 15% χαμηλότερη.
5. Ποσότητα Προτεινόμενη Τιμολόγηση: Οι καταναλωτές είναι δεκτικοί στην αγορά αντικειμένων σε προτεινόμενες ποσότητες. Αυτή είναι η στρατηγική που είναι υπεύθυνη για το φαγητό μου πάρα πολλά σάντουιτς του Arby. Η προσφορά συνήθως διαβάζεται "5 για $ 5". Όταν προτείνετε πόσα θέλετε οι πελάτες σας να αγοράσουν και να τους δώσουν μια ελκυστική τιμή, θα κάνουν ό, τι τους λέτε.
6. Μεγάλες έναντι μικρών ζημιών: Προσφέρετε στους πελάτες σας πολλαπλές πληρωμές με λιγότερα χρήματα. Σκεφτείτε το QVC (το τηλεοπτικό κανάλι αγορών) που προσφέρει στοιχεία για 4 εύκολες πληρωμές ύψους 29,99 δολαρίων, το οποίο είναι πιο ελκυστικό από τα 119,96 δολάρια. Αυτή η στρατηγική παίζει καλά με τη στρατηγική # 2 - πολλαπλές πληρωμές προωθούν μεγαλύτερη ικανοποίηση. Έτσι, οι πελάτες σας όχι μόνο θα αντιληφθούν μια χαμηλότερη τιμή, αλλά θα εκτιμήσουν την προσφορά σας περισσότερο επειδή θα πληρώσουν πιο συχνά.
7. Γεμίζοντας το πακέτο να μεταφέρει αξία: Αλλά περιμένετε ότι υπάρχουν περισσότερα! Οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται μεγαλύτερη αξία όταν υπάρχουν περισσότερα πράγματα που περιλαμβάνονται στη δέσμη. Μπορείτε ακόμη και να το ονομάσετε μια μορφή οικοδόμησης αξίας. Οι τηλεοπτικές διαφημίσεις είναι διαβόητες για αυτή τη στρατηγική. Εισάγουν ένα κύριο προϊόν και συνεχίζουν να προσθέτουν όλο και περισσότερα στοιχεία στο μείγμα για να δημιουργήσουν αξία - ενώ συγχρόνως "προεξέχουν" την τιμή λιανικής.
8. Όλοι αγαπούν μια συμφωνία: Η χρήση banners που αναγγέλλουν μεγάλες εκπτώσεις αυξάνει τις αγορές. Υπάρχουν δύο είδη καταναλωτών με έκπτωση στο κατάστημα: (i) εκείνοι που είναι ευαίσθητοι στις τιμές επειδή δεν έχουν την πολυτέλεια να δαπανούν περισσότερα και (ii) εκείνοι που είναι ευαίσθητοι στις τιμές επειδή είναι αιτητές ευκαιρίας και δεν θέλουν να πληρώσουν περισσότερα - θέλουν να νιώσουν σαν να έχουν πολλά. Τα μεγάλα σήματα "Πώληση" και "Έκπτωση" κάνουν και τα δύο σύνολα αγοραστών να αισθάνονται καλά για την αγορά τους. Εάν η τιμή σας συγκρίνεται ευνοϊκά στην αγορά και προσφέρετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία λιγότερο - πείτε στους πελάτες σας έτσι. Μην φοβάστε να τους δείξετε πόσο λιγότερο είναι η τιμή σας ή πόσο περισσότερο θα εξοικονομήσει.
Χρησιμοποιήστε οποιαδήποτε από αυτές τις στρατηγικές ή έναν συνδυασμό πολλών από αυτές τις στρατηγικές και δείτε πώς μπορείτε να αποκαλύψετε τα κρυφά κέρδη τα δικα σου επιχείρηση.
* * * * *
