Όπως ή όχι, η επιχείρησή σας χρειάζεται χιλιάδες. Δεν έχει σημασία το είδος της βιομηχανίας στην οποία βρίσκεστε. Μέσα στα επόμενα δύο χρόνια, η τελευταία καλλιέργεια των 25 και τριάντα ανθρώπων στον πλανήτη θα δώσει εντολή για μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη (PDF) από οποιαδήποτε άλλη γενιά στην ιστορία. Αυτό σημαίνει ότι για να πετύχετε, θα πρέπει να μάθετε να καλύπτεστε αυτό το ταχέως αυξανόμενο δημογραφικό στοιχείο.
Αλλά για ορισμένους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, προσπαθώντας να καταλάβω ποιοι είναι οι Millennials και τι θέλουν πραγματικά είναι λίγο δύσκολο. Φυσικά, η αντίληψη της ομάδας ως κατανόηση των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης και η χρήση των περισσότερων μέσων για τα smartphones τους γεννήθηκα μερικώς από τα δεδομένα. Αλλά πώς οι γείτονες μάρκες υποτίθεται ότι θα τραβήξουν την προσοχή τους;
$config[code] not foundΑυτός ακριβώς είναι ο οικογενειακός ιδιοκτήτης σνακ Lehi Valley Trading Company που έχει ξεκινήσει να ανακαλύψει.
Τον Απρίλιο, η αλυσίδα σνακ με βάση την Αριζόνα γιόρτασε την κυκλοφορία του Snackworthy - μια νέα, φιλική προς τον προϋπολογισμό γραμμή που σχεδιάστηκε για να γεμίσει ένα αντιληπτό κενό στην αγορά για υγιεινά σνακ που προσφέρουν εξαιρετική αξία για τα χρήματα. Ωστόσο, μετά από κάποια έρευνα αγοράς που πραγματοποιήθηκε πριν από το φετινό λανσάρισμα, η ομάδα της κοιλάδας Lehi έκανε μια κεντρική απόφαση για την κατασκευή του Snackworthy γύρω από μία μόνο δημογραφική ομάδα καταναλωτών.
Μπορείτε να μαντέψετε ποιον έχουν εγκαταστήσει.
Σύμφωνα με τον διευθυντή μάρκετινγκ Jacque Taylor, οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι η Millennials είναι ο ιδανικός καταναλωτής για κάθε εμπορικό σήμα αξίας. Όχι μόνο είναι τώρα το πιο ισχυρό καταναλωτικό μπλοκ της Αμερικής, αλλά όταν πρόκειται για φαγητό, η οικονομική προσιτότητα καθοδηγεί εντελώς τις αγοραστικές τους συνήθειες. Ακόμη πιο σημαντικό, η έρευνα της κοιλάδας Lehi επικύρωσε ευρέως δημοσιευμένα ανεπίσημα στοιχεία που φαίνεται να δείχνουν ότι οι Millennials πολύ καλά μπορεί να είναι η πιο γενναιόδωρη γενιά σε όλο τον κόσμο.
"Οι χιλιετηρίδες επικεντρώνονται περισσότερο στην υγιεινή διατροφή και μετατοπίζουν περισσότερο τις δαπάνες τους σε βιολογικά και φυσικά τρόφιμα", δήλωσε ο Jacque στις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις.
"Γι 'αυτό ήμασταν να κάνουμε έκκληση προς τις Millennials, το σήμα μας αξίας δεν θα μπορούσε να είναι μια άλλη" συνηθισμένη "γραμμή σνακ, αλλά έπρεπε να προσφέρει μια καλύτερη θέση για εσάς.
Ευτυχώς, η κοιλάδα Lehi είχε ήδη αρκετή εμπειρία στη δημιουργία του είδους σνακ "καλύτερης για εσάς" που οι Millennials φαίνεται να αναζητούν. Για περισσότερα από 30 χρόνια, η εταιρεία έχει παράγει ένα ευρύ φάσμα σνακς κάτω από πολλαπλές μάρκες που έχουν πάντα δώσει μεγάλη έμφαση στην υγιεινή διατροφή και τα φυσικά συστατικά.
Ωστόσο, για να μπορέσει να πάει all-in για τη γενιά της Χιλιετίας, η ομάδα αποφάσισε να κτυπήσει τα πράγματα σε μια βαθμίδα με Snackworthy.
Ολόκληρη η μάρκα είναι χτισμένη γύρω από τον ισχυρισμό ότι κάθε προϊόν στη γραμμή Snackworthy είναι "Απλά απαλλαγμένο από 100 + ανάξινα συστατικά". Αυτή η μακρά λίστα καλύπτει τα πάντα, από τα πιστοποιημένα χρώματα και το σιρόπι καλαμποκιού υψηλής φρουκτόζης έως το λευκασμένο αλεύρι και τα αντιβιοτικά.
"Πολλά από τα σνακ στη γραμμή μας προσφέρουν επίσης πρόσθετα θρεπτικά οφέλη όπως το USDA οργανικό, χωρίς γλουτένη, ολικής αλέσεως, μηδενικό trans-λίπος και νάτριο σοφό", δήλωσε ο Jacque.
Τα συστατικά δεν είναι το μόνο στοιχείο της γραμμής Snackworthy που έχει σχεδιαστεί πλήρως για τα Millennials. Οι χαμηλοί βαθμοί λιανικής πώλησης, η συσκευασία και η διανομή σε στυλ kraft, τροφοδοτούν τη μοντέρνα και υγιεινή προσέγγιση της μάρκας - και όλα αυτά έχουν μελετηθεί λεπτομερώς και σχεδιαστεί.
«Από τα πρωτογενή στοιχεία της έρευνας με τη Millennials, τα σχόλιά τους θα έδειχναν ότι το Snackworthy είναι μια συναρπαστική ιδέα μάρκας που προσφέρει την ανάγκη της Millennials για μια αυθεντική, καλύτερη για σένα μάρκα σνακ σε τιμή αξίας», δήλωσε ο Jacque.
Αυτή η έρευνα θα τεθεί σύντομα στη δοκιμασία καθώς τα προϊόντα Snackworthy αρχίζουν να χτυπούν τα ράφια των καταστημάτων σε ολόκληρη τη χώρα. Αλλά για να είμαι ειλικρινής, η επιτυχία φαίνεται περισσότερο από πιθανό. Μετά από όλα, το Snackworthy ήταν μόνο για μερικούς μήνες και τα προϊόντα του έχουν ήδη αρχίσει να τσακώνονται μεγάλα βραβεία λιανικής.
Και ακόμα κι αν η νέα γραμμή είναι καλά ληφθεί, Jacque λέει ότι η εργασία της κοιλάδας Lehi για να χτίσει Snackworthy σε μια τρομερή μάρκα μόλις αρχίζει.
Η σημασία της πώλησης στις χιλιετηρίδες
"Οι χιλιετηρίδες αποτελούν πλέον ισχυρότερο καταναλωτικό μπλοκ της Αμερικής. Κάθε εταιρεία στον χώρο των καταναλωτικών συσκευασμένων προϊόντων θα χρειαστεί να αναπτύξει μια στρατηγική για να ικανοποιήσει τις συγκεκριμένες και μοναδικές ανάγκες και τις επιθυμίες αυτού του σημαντικού δημογραφικού καταναλωτή ", δήλωσε ο Ζάκε.
"Για να κερδίσουμε μακροπρόθεσμη επιτυχία για το εμπορικό σήμα Snackworthy, πρέπει να συνεχίσουμε να συγκεντρώνουμε ανατροφοδότηση από τους καταναλωτές, ακόμη και μετά την κυκλοφορία της μάρκας στην αγορά, για να διασφαλίσουμε ότι όντως τα πράγματα είναι σωστά για το δημογραφικό στόχο".
Hipster Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
