Μέχρι τώρα ίσως έχετε ακούσει για τη δημοφιλή αγορά κουπονιών σε απευθείας σύνδεση γνωστή ως Groupon. Με τον όμιλο Groupon, οι επιχειρήσεις μπορούν να προσφέρουν υπηρεσίες ή προϊόντα με απότομη έκπτωση, που θα παρουσιαστούν για τα τεράστια αποτελέσματα του Groupon. Ένας ορισμένος αριθμός χρηστών πρέπει να εγγραφεί για να τεθεί σε ισχύ η προσφορά, γεγονός που ωθεί τους χρήστες να διαδώσουν τη λέξη για την εταιρεία σας. Με την παρουσίασή σας στο Groupon, η επιχείρησή σας μπορεί να αυξήσει σημαντικά την πελατεία της - αν και θα θυσιάσετε τα περιθώρια κέρδους και θα πρέπει να μοιράζεστε τα έσοδα με την Groupon.
$config[code] not foundΟ Groupon ακούγεται σαν μια αρκετά καλή υπόθεση, ειδικά επειδή οι επιχειρήσεις πληρώνουν μόνο για τις πωλήσεις που πραγματοποιούνται, αλλά είναι σωστό για την επιχείρησή σας; Η παρακάτω λίστα περιγράφει ορισμένες καταστάσεις στις οποίες θα μπορούσε να είναι ωφέλιμη (ή επιζήμια) για την επιχείρησή σας να προσπαθήσει να χρησιμοποιήσει το Groupon.
Πότε να χρησιμοποιείτε το Groupon
Υπερβολική απογραφή
Αν έχετε πολύ τελικό προϊόν που κάθεται γύρω, το Groupon θα μπορούσε να είναι το εισιτήριό σας για την εκκαθάριση της αποθήκης. Ειδικά αν σας κοστίζει σημαντικό ποσό για να διατηρήσετε την απογραφή, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τη Groupon για να την καθαρίσετε, ακόμη και αν αυτό μειώνει τα περιθώρια κέρδους σας.
Επαναλάβετε τις πωλήσεις
Το Groupon είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο αν νομίζετε ότι οι μειωμένες πωλήσεις θα έχουν ως αποτέλεσμα να επιστρέφουν οι πελάτες για περισσότερα σε πλήρη τιμή. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να σκεφτείτε την έκπτωση και τα έσοδα που μοιράζεστε με την Groupon ως κόστος απόκτησης πελάτη. Ειδικά για νέα προϊόντα και υπηρεσίες, αυτό μπορεί να είναι ένας τρόπος να δοθεί στους πελάτες μια γεύση από αυτό που προσφέρετε με την ελπίδα ότι θα επιστρέψουν για περισσότερα.
Πρόσθετες πωλήσεις
Ακόμη και αν οι πελάτες δεν επιστρέψουν μετά την αρχική πώληση, για ορισμένα προϊόντα ενδέχεται να μπουν στον πειρασμό να αγοράσουν περισσότερα κατά τη στιγμή της εξαγοράς του Groupon. Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε δύο-για-ένα σάντουιτς στο εστιατόριο σας μέσω του Groupon, ο πελάτης μπορεί επίσης να αγοράσει ένα ποτό ή σνακ στην κανονική τιμή. Εάν μπορείτε να αντισταθμίσετε τα μειωμένα κέρδη του Groupon με πρόσθετες πωλήσεις σε πλήρεις τιμές, τότε έχετε κερδίσει πραγματικά.
Υπερβαίνω τη χωρητικότητα
Ένα καλό παράδειγμα εδώ είναι μια τουριστική υπηρεσία όπως μια κρουαζιέρα γύρω από το λιμάνι. Κάθε αχρησιμοποίητη χωρητικότητα που δεν πωλείτε έχει εξαφανιστεί μόλις το πλοίο έχει πλεύσει. Θα μπορούσατε να πουλήσετε αυτή την μη ικανοποιημένη χωρητικότητα κατά τη διάρκεια της εκτός εποχής μέσω του GroupOn.
Κρατώντας τα φώτα ενεργά
Εάν το εργοστάσιό σας διαθέτει πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα με τη μορφή εξοπλισμού και προσωπικού, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τη Groupon για να πουλήσετε αυτήν την πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα αντί της πώλησης του εξοπλισμού ή της απόλυσης εργαζομένων. Το Groupon θα μπορούσε να είναι μόνο η βραχυπρόθεσμη έγχυση που πρέπει να παραμείνετε στη ζωή κατά τη διάρκεια αυτών των δύσκολων οικονομικών περιόδων.
Προσέλκυση ενός Νέου Δημογραφικού
Οι περισσότεροι χρήστες του Groupon είναι νέοι (68% είναι ηλικίας 18 έως 34 ετών). Ως εκ τούτου, η Groupon είναι ιδανική για προϊόντα και υπηρεσίες που στοχεύουν σε αυτό το δημογραφικό. Υπάρχουν αρκετές άλλες δημογραφικές ομάδες με μεγάλη βαρύτητα (77% είναι γυναίκες), οπότε φροντίστε να ελέγξετε τη διάρθρωση των χρηστών του Groupon για να δείτε αν είναι κατάλληλη για την αγορά-στόχο σας.
Δημιουργία Buzz
Για μια νέα ή μετεγκατεστημένη επιχείρηση, η Groupon μπορεί να είναι ο ιδανικός τρόπος για να εξοικειωθείτε με το προϊόν σας μια μεγάλη ομάδα πελατών. Επιπλέον, όταν κάποιος παίρνει πολλά, συνήθως λένε σε κάποιον για αυτό. Σε μια νέα περιοχή, το Groupon μπορεί να είναι ένας σχετικά φτηνός τρόπος για να εκθέσετε το προϊόν σας σε νέους πελάτες και στη συνέχεια να αφήσετε από στόμα σε στόμα το μάρκετινγκ για εσάς.
Όταν δεν χρησιμοποιείτε Groupon:
Μη προετοιμασμένοι για μεγάλες εισροές
Προειδοποιείτε: Οι πωλήσεις της Groupon έχουν τη δυνατότητα να προσελκύσουν μεγάλους όγκους πελατών. Ανάλογα με το μέγεθος της επιχείρησής σας, οι πωλήσεις του Groupon ενδέχεται να δημιουργούν ζήτηση που ενδέχεται να μην μπορείτε να καλύψετε. Παρόλο που υπάρχει συνήθως μια μεγάλη χρονική περίοδος για την εξαργύρωση των κουπονιών, οι πελάτες θα μπορούσαν να εξαργυρώσουν όλες μαζί και σε αυτή την περίπτωση θα έπρεπε να είσαστε έτοιμοι.
Όταν ποτέ δεν έχετε επαναλάβει τις πωλήσεις
Οι πωλήσεις που δημιουργείτε από την Groupon θα είναι πολύ λιγότερο πολύτιμες εάν δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις νέες σχέσεις που δημιουργείτε για να αυξήσετε τις πωλήσεις. Δεδομένου ότι υπάρχει μια τόσο μεγάλη έκπτωση όταν οι πελάτες χρησιμοποιούν Groupon, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η επένδυση θα αξίζει το κόστος.
Χρησιμοποιήσατε Groupon για την επιχείρησή σας; Υπάρχουν άλλοι λόγοι για τους οποίους μπορείτε να σκεφτείτε ότι χρησιμοποιείτε ή δεν χρησιμοποιείτε Groupon ή παρόμοιες υπηρεσίες;
30 Σχόλια ▼
