Πώς δημιουργείτε μια καλύτερη εταιρεία μόδας; Ο διευθύνων σύμβουλος Roman Kirsch θα σας πει να χτίσετε μια εταιρεία τεχνολογίας που κάνει μόδα.
Μιλώντας σε ευρεία εγκεφαλικά επεισόδια, δεν φαίνεται να υπάρχουν δύο mainstream βιομηχανίες σε αντίθεση με την τεχνολογία και τη μόδα, και όμως το υβρίδιο των δύο αποδεικνύεται ισχυρή ένωση. Δεν είναι τυχαίο ότι η Lesara, η ευκίνητη εταιρεία λιανικής πώλησης του Kirsch, μόλις κέρδισε το βραβείο για την ταχύτερα αναπτυσσόμενη τεχνολογία της Ευρώπης από την TECH5.
$config[code] not foundΗ εταιρεία είναι τεχνολογία και το προϊόν είναι μόδα.
Αυτό το μοντέλο δεν κερδίζει μόνο τους καταναλωτές. Αρχίζει να προκαλεί κυματισμούς στα υψηλότερα επίπεδα της βιομηχανίας της μόδας.
Πώς λειτουργούν οι παραδοσιακοί λιανοπωλητές μόδας
Ένας παραδοσιακός έμπορος μόδας λειτουργεί σε ένα αρχαϊκό επιχειρηματικό μοντέλο. Χρησιμοποιούν μια ομάδα σχεδιαστών που βασίζονται στη δική τους τεχνογνωσία και γούστο για να δημιουργήσουν στυλ, τα οποία στη συνέχεια παράγονται χύμα μερικές φορές το χρόνο. Πρώτον, παράγεται η συλλογή του καλοκαιριού, στη συνέχεια η χειμερινή συλλογή λίγους μήνες αργότερα, και ούτω καθεξής. Αυτά τα ρούχα πωλούνται στη συνέχεια σε χιλιάδες καταστήματα σε όλο τον κόσμο.
Αλλά αυτό το μοντέλο αντιμετωπίζει αρκετά προβλήματα. Εδώ είναι μερικά:
- Υπερπαραγωγή
- Δημιουργία αντιλαϊκών στυλ
- Μεγάλα γενικά έξοδα
- Αργή ανταπόκριση στις καταναλωτικές τάσεις
- Υψηλότερες τιμές.
Φυσικά, ένα από τα μεγαλύτερα ζητήματα είναι ότι πολλοί καταναλωτές προτιμούν το ηλεκτρονικό εμπόριο περισσότερο από τα εμπορικά κέντρα. Η αγορά ενδυμάτων στο διαδίκτυο έχει γίνει πολύ πιο βολική.
Το μεγαλύτερο Σαββατοκύριακο αγορών του έτους, το οποίο ξεκινά με τη μαύρη Παρασκευή και τελειώνει με την Κυριακή Δευτέρα κατά το τελευταίο Σαββατοκύριακο του Νοεμβρίου, υπογραμμίζει αυτή την τάση. Το 2015, οι καταναλωτές δαπάνησαν 10% λιγότερο στα καταστήματα λιανικής πώλησης από ό, τι πριν από ένα χρόνο, αλλά στις εθνικές πωλήσεις της Cyber Monday αυξήθηκαν 16% σε ένα επιβλητικό 3,07 δισ. Δολάρια.
Η Agile Retail Approach
Ο λόγος για τον οποίο οι ευέλικτες εταιρείες λιανικής πώλησης κερδίζουν επιτυχία είναι επειδή χρησιμοποιούν ένα μοντέλο άμεσης κατανάλωσης προς τον καταναλωτή, το οποίο εξυπηρετεί το τι βιώνουν οι καταναλωτές. Αυτή η προσέγγιση επίσης εξοικονομεί απίστευτα ποσά γενικών εξόδων. Η Kirsch αναφέρει ότι μέρος του λόγου για τον οποίο η νέα επωνυμία της εταιρίας μόδας τεχνολογίας ονομάζεται ευέλικτο λιανικό εμπόριο οφείλεται στον τρόπο με τον οποίο διαχειρίζεται την παραγωγή και τη διανομή της στο μοντέλο άμεσου καταναλωτή.
"Τα παραδοσιακά καταστήματα λιανικής πώλησης μπορούν να διαρκέσουν έξι έως εννέα μήνες από τότε που έχουν μια ιδέα για ένα στυλ μέχρι να βρεθούν στα ράφια. Λόγω του τρόπου με τον οποίο σχεδιάσαμε, μπορεί να μας διαρκέσει λιγότερο από δέκα ημέρες για να προσδιορίσουμε ένα στυλ, να το σχεδιάσουμε, να παραχθεί, να διαφημιστεί στο ηλεκτρονικό μας κατάστημα, να αγοραστεί και να αποσταλεί στο κατώφλι του αγοραστή. Αυτό μας κάνει ευκίνητο: είμαστε σε θέση να συμβαδίσουμε με τις τάσεις σε εβδομαδιαία βάση. "
Και η τήρηση των τάσεων φαίνεται δραστικά διαφορετική σε ένα ευέλικτο λιανικό εμπόριο σε σχέση με το παραδοσιακό λιανικό εμπόριο. Ο Kirsch δημοσίευσε την απουσία ομάδων εμπειρογνωμόνων μόδας στη Lesara, οι οποίες κανονικά θα παρακολουθούσαν επίδειξη μόδας και θα έφερναν έννοιες στυλ. Αντ 'αυτού, οι σχεδιαστές της Lesara αξιοποιούν τη δύναμη των έξυπνων δεδομένων για τον εντοπισμό των τάσεων, την αξιολόγηση της ζήτησης και την παραγωγή σε κατάλληλες ποσότητες.
Αυτή η επιστημονική μέθοδος προσδιορισμού των συμφερόντων των καταναλωτών αποτελεί πλεονέκτημα για δύο λόγους. Πρώτον, σημαίνει ότι η Lesara είναι σε θέση να παράγει ακριβώς αυτό που ψάχνουν οι καταναλωτές χωρίς να χρειάζεται να κάνουν έναν τόνο εικασιών. Μπορούν να εντοπίσουν με ακρίβεια ποια στυλ οι καταναλωτές στρέφονται προς την κατεύθυνση. Ως αποτέλεσμα, λιγότερα λάθη γίνονται όταν προσπαθείτε να καταλάβετε τι θέλουν να φορούν οι άνθρωποι.
Δεύτερον, επιτρέπει στην εταιρεία να τρέχει με φουτουριστική απόδοση. Η υπερπαραγωγή ορισμένων μορφών επέτρεψε σε καταστήματα λιανικής πώλησης όπως το Ross και οι Marshalls να εκμεταλλευτούν πολύ επιτυχημένες επιχειρήσεις πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων. Και όλα που πωλούν είναι αντικείμενα που έχουν υπερπαραχθεί ή που δεν ήταν αρκετά δημοφιλής για να πουλήσουν. Με έξυπνα δεδομένα, η Lesara κάνει αυτό που θέλουν οι άνθρωποι στις σωστές ποσότητες.
Η Lesara εδρεύει στο Βερολίνο και έχει επεκτείνει την εμβέλειά της στο μεγαλύτερο μέρος της Ευρώπης. Ενώ δεν έχουν ακόμη ανακοινώσει πότε θα ξεκινήσουν στις ΗΠΑ, μπορούμε να είμαστε σίγουροι ότι τελικά οι Αμερικανοί καταναλωτές θα μπορέσουν να επωφεληθούν από τη μοναδική προσέγγιση της Lesara.
Shopper Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
