Είχατε ποτέ τη διαχειριστική σας ομάδα να συμφωνήσει σε κάτι ομόφωνα;
Εάν ήμουν ένας παίκτης στοιχημάτων, θα έλεγα πιθανώς όχι. Και, όπως ακριβώς είναι τα πράγματα - φανταστείτε πόσο θαμπό τον κόσμο θα ήταν εάν όλοι συμφωνούσαμε όλη την ώρα.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αντιμετωπίζει μια πρόκληση όπως η εφαρμογή μιας νέας στρατηγικής μάρκετινγκ μπορεί να είναι τόσο κουραστικό. Όχι μόνο θα πρέπει να αναπτύξετε τη στρατηγική - η οποία θα πάρει σίγουρα ένα σωστό χρόνο και πόρους - θα πρέπει επίσης να πάρετε την ομάδα διαχείρισης σας για να υποστηρίξετε το σχέδιο.
$config[code] not foundΑλλά, πώς ακριβώς παίρνετε την ομάδα σας να αγοράσει σε μια στρατηγική μάρκετινγκ;
Κατανοήστε την ομάδα και την οργάνωσή σας
Πριν να πάρετε τα μέλη της ομάδας να αγοράσουν μια συγκεκριμένη στρατηγική μάρκετινγκ, πρέπει να καταλάβετε ποιος είναι το κοινό σας. Το Fusion Workshop δηλώνει ότι πρέπει να μελετήσετε και να κατανοήσετε "τους στρατηγικούς στόχους του οργανισμού σας". Με άλλα λόγια, ποιοι είναι οι στόχοι και οι στόχοι που είναι πιο σημαντικοί για την τρέχουσα και μελλοντική κατάσταση της επιχείρησής σας;
Έξι κοινές στρατηγικές επιχειρηματικές επιδιώξεις αφορούν τους μεριδιούχους της αγοράς, τους οικονομικούς πόρους, τους φυσικούς πόρους, την παραγωγικότητα, την καινοτομία και τον προγραμματισμό της δράσης. Η γνώση αυτού του γεγονότος μπορεί να σας βοηθήσει να «ευθυγραμμίσετε το όραμά σας με τους βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους σας οργάνωση."
Εκτός από την κατανόηση των στόχων του οργανισμού σας, πρέπει να καταλάβετε επίσης τα μέλη της ομάδας που «θα εργάζονται για αυτούς τους στόχους». Όταν ξέρετε τι τους παρακινεί, μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτά τα κίνητρα για να τα πάρετε στο πλοίο.
Αποκτήστε Συμμάχους
Ο Sean Power έχει ένα ενδιαφέρον ανέκδοτο σε ένα άρθρο που έγραψε για το Content Marketing Institute. Πρόκειται για έναν υπάλληλο που προσπάθησε να πάρει τον προϊστάμενό του με μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Ο υπάλληλος είχε ετοιμάσει τα πάντα για μια παρουσίαση - «ερευνητικές εργασίες, αναλύσεις κόστους-οφέλους, μελέτες περιπτώσεων, πιθανές λύσεις και τα υπέρ και τα κατά μερικές πιθανές επιλογές». Τι συνέβη; Το αφεντικό έλαβε συμβουλές από τον "φίλο του γκολφ" επειδή τον εμπιστεύθηκε.
Στον επαγγελματικό κόσμο, ακούμε τους συνομηλίκους μας που μπορούμε να εμπιστευτούμε, τους εμπιστευτικούς μας. Εάν θέλετε να πουλήσετε τα μέλη της ομάδας σε μια ιδέα, τότε βεβαιωθείτε ότι έχετε μια καθιερωμένη σχέση εργασίας. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να παίζετε γκολφ μαζί κάθε εβδομάδα, αλλά χρειάζεστε κάποιο είδος αναφοράς - είτε πρόκειται για γεύμα μία φορά την εβδομάδα είτε για ανταλλαγή ιδεών - αν θέλετε να είναι στο πλευρό σας.
Και, ποιος ξέρει; Αυτό το άτομο θα μπορούσε να έχει μια μεγάλη σχέση με ένα άλλο αξιόπιστο μέλος της ομάδας.
Αφήστε τα μέλη της ομάδας να μοιραστούν τη γνώση τους
Αν θέλετε πραγματικά να τα μέλη της ομάδας να αγοράσουν στο σχέδιό σας, τότε τους δίνουν την ευκαιρία να μοιραστούν τις γνώσεις, την εμπειρία και τις ιδέες τους. Ο John Hall δίνει ένα παράδειγμα στο Forbes σχετικά με το πώς ο Centro πήρε τους μηχανικούς τους με μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Αφήνοντας τους μηχανικούς να δημιουργήσουν περιεχόμενο, το Centro όχι μόνο ενίσχυσε την αξιοπιστία του, αλλά βελτίωσε και το ηθικό της ομάδας, εμπλέκοντας όλους.
Ο Hall δηλώνει επίσης ότι αυτό μπορεί να ενοποιήσει μια επιχείρηση - ακόμη και μεταξύ των τμημάτων. Για παράδειγμα, "αν οι μηχανικοί αναπτύξουν περιεχόμενο προβάλλοντας την εμπειρία τους, το PR μπορεί επίσης να το χρησιμοποιήσει για να τραβήξει θετική προσοχή στην εταιρεία. Το PR μπορεί στη συνέχεια να συνεργαστεί με την ομάδα κοινωνικών μέσων ή την εξυπηρέτηση πελατών για να μεγιστοποιήσει την προσέγγισή του. "
Εν ολίγοις, δώστε στην ομάδα διαχείρισης τη δυνατότητα να συμβάλλετε στη διαμόρφωση μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Εάν είναι μέρος της από την αρχή, θα είναι ευκολότερο για αυτούς να το αγοράσουν από τότε που βοήθησαν στη δημιουργία της.
Δείξτε την αξία της στρατηγικής
Για να αποδείξετε την αξία μιας στρατηγικής, θα πρέπει να την κοινοποιήσετε αποτελεσματικά στα άλλα μέλη της ομάδας διαχείρισης. Εδώ είναι μερικά σημεία που πρέπει να θυμάστε. Θα πρέπει να αποφύγετε την ορολογία και να έχετε πάντοτε ένα γήπεδο ανελκυστήρα που εστιάζει στα οφέλη της στρατηγικής. Και, ίσως πολύ καλά να κάνετε μια παρουσίαση.
Ο Joe Griffin ανέλυσε μια εξαιρετική μορφή στο Content Marketing Institute για μια αποτελεσματική παρουσίαση. Προτείνει ότι η μορφή παρουσίασής σας να έχει ως εξής:
- Δηλώστε την πρόθεσή σας
- Δηλώστε την τρέχουσα κατάσταση
- Ορίστε το μάρκετινγκ περιεχομένου και την αξία του
- Γεφύρωσε το κενό
- Ορίστε το σχέδιο δράσης σας
- Κάντε την ερώτηση
Ο Griffin προσθέτει ότι πρέπει να είστε «σαφείς, φιλικοί και αυτοπεποίθηση». Βεβαιωθείτε ότι είστε προετοιμασμένοι για ερωτήσεις και προσπαθήστε να εφαρμόσετε τον κανόνα "10/20/30" που υποστηρίζεται από τον Guy Kawasaki.
Δοκιμάστε το Drive
Αν μη τι άλλο, έχετε πάρει τουλάχιστον το ενδιαφέρον της ομάδας διαχείρισης σας, αν έχετε ακολουθήσει τις προτάσεις από πάνω. Αλλά, ένας από τους καλύτερους τρόπους για να τους πουλήσει με τη στρατηγική σας είναι να το δοκιμάσετε και να αναθεωρήσετε τα αποτελέσματα. Ο Kapost προτείνει ότι το κάνετε αυτό εσωτερικά, αλλά αν θέλετε να δείτε τι συμβαίνει στον πραγματικό κόσμο, εδώ είναι μερικοί αποφασιστικοί παράγοντες σχετικά με το πόσο αποτελεσματική είναι η στρατηγική σας:
- Άμεσα κέρδη: Facebook θέλει, reTweets, μετοχές LinkedIn κ.λπ.
- Στοιχεία της γραμμής βάσης: Χρησιμοποιήστε υπηρεσίες διαφορετικών εργαλείων, όπως το λογισμικό διαχείρισης αναζήτησης του Searchmetric και το εργαλείο παρακολούθησης κατάταξης του Moz για να παρακολουθείτε τα δεδομένα και τις σχετικές λέξεις-κλειδιά.
- Επιστροφή-συνδέσεις: Πόσες εισερχόμενες συνδέσεις λάβατε;
Προϊστάμενοι / Πωλήσεις: Πόσοι επισκέπτες και πωλήσεις κάνατε μετά την κυκλοφορία της στρατηγικής μάρκετινγκ;
Team Huddle Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
1
