Θα πάτε σε μια πόλη όπου δεν γνωρίζατε σχεδόν κανείς μόνο για να αγοράσετε μια επιχείρηση που είχε ήδη αποτύχει δύο φορές;
Θα ήταν αν ήσασταν επιχειρηματίες Jay και Denise Hartz.
Πριν από ένα αρχικό ταξίδι τον Αύγουστο του 2013 στο Perry της Αϊόβα με σχέδια να αγοράσει το ιστορικό Hotel Pattee, ο Hartzs γνώριζε κυριολεκτικά μια χούφτα ανθρώπους στην πόλη.
Μετά από αυτή την αρχική επίσκεψη όμως, το ζευγάρι είχε καλλιεργήσει μια ομάδα εθελοντών κοινοτήτων εθισμένων με πάθος για την ανάκτηση του ιστορικού ξενοδοχείου 40 δωματίων που χτίστηκε το 1913.
$config[code] not foundΠΩΣ ΔΗΜΗΚΑΝ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ;
Οι Jay και Denise Hartz είχαν επισκεφτεί το ξενοδοχείο μία φορά πριν το 2012 και είχαν ενδιαφερθεί να αγοράσουν την επιχείρηση και να την μετατρέψουν σε επιτυχία.
Αλλά το ζευγάρι βρήκε την ζητούμενη τιμή του σημερινού ιδιοκτήτη υπερβολικά υψηλή, δεδομένων των ρεαλιστικών δυνατοτήτων κερδοφορίας και βιωσιμότητας.
Ένα χρόνο αργότερα, ο Jay έλαβε μια κλήση ότι το ξενοδοχείο θα κλείσει και θα αναληφθεί από την τράπεζα. Μόλις η σύζυγός του είχε επιστρέψει από ψώνια, οι δύο αποφάσισαν επί τόπου να κάνουν τη μετακίνησή τους.
Ωστόσο, οι οικονομικές προκλήσεις με την τράπεζα παρέμειναν.
Μετά την παρουσίαση του επιχειρηματικού του σχεδίου, τη συμμετοχή σε συνεδριάσεις του δημαρχείου και την εξήγηση της ιδέας του να ανακτήσει το ιστορικό ορόσημο μέσω συνεδρίων και webinars, ο Jay έλαβε 75 επιστολές προθέσεων από μέλη της κοινότητας που ενδιαφέρονται να επενδύσουν στο Hotel Pattee LLC.
Οι Hartzs αγόρασαν το ξενοδοχείο το Σεπτέμβριο με τη βοήθεια των τοπικών μετόχων που κατέχουν σήμερα το 25% της εταιρείας και 395.000 δολάρια που δανείστηκαν από τους κατοίκους της περιοχής για να τους επιστραφούν εντός πέντε ετών.
ΤΙ ΕΙΝΑΙ Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΓΝΩΡΙΖΕΤΑΙ;
Ο Jay λέει ότι αυτός και η σύζυγός του είναι οι πρώτοι ιδιοκτήτες που γνώριζαν ποτέ το ξενοδοχείο.
Ως ιδιοκτήτες που εργάζονται και διαχειρίζονται το ιστορικό ξενοδοχείο, έχουν καθιερώσει μια παρουσία και έχουν κάνει μια επένδυση στην κοινότητα.
Οι Hartzs εργάστηκαν σκληρά για να διατηρήσουν το ύφασμα, τα έργα τέχνης και την ιστορία του ξενοδοχείου, ενώ το λειτουργούσαν ως ένα μεγάλο κρεβάτι και πρωινό. Είναι πολύ τα χέρια των χειριστών και οι πελάτες είναι συνηθισμένοι να τις βλέπουν στις εγκαταστάσεις.
ΤΙ ΕΙΝΑΙ Ο ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟΣ ΚΙΝΔΥΝΟΣ ΠΟΥ ΕΧΕΤΕ ΠΟΤΕ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ;
Ο μεγαλύτερος κίνδυνος ήταν σίγουρα η αγορά ενός ξενοδοχείου που είχε κλείσει δύο φορές πριν, για διάφορους λόγους, λέει ο Jay. Με ένα μεγάλο μητροπολιτικό κέντρο - DesMoines - μόλις 35 μίλια μακριά, το ξενοδοχείο έπρεπε να εργαστεί σκληρά για να προωθήσει τον εαυτό του ως προορισμό και από μόνη της.
ΕΧΕΤΕ ΑΚΟΜΑ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΤΙΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ;
"Φυσικά," λέει ο Jay. Η ταμειακή ροή παραμένει μια συνεχής πρόκληση, αλλά λέει ότι ο φόβος είναι καλό κίνητρο. Τα ταμειακά αποθέματα βελτιώνονται, επιμένει ο Jay και το ζευγάρι είναι πεπεισμένο για μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα.
ΕΑΝ ΕΧΕΤΕ ΟΛΟΙ ΟΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ, ΤΙ ΘΕΛΕΤΕ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΑ;
Κατά τη διάρκεια των λίγων μηνών το ξενοδοχείο έκλεισε για ανακαίνιση πριν τελικά ανοίξει στο κοινό, ο Jay λέει ότι θα είχε ξοδέψει περισσότερα για το μάρκετινγκ και την προώθηση. Παραδέχεται ότι ακόμη και μερικές φυσικές αναβαθμίσεις που φαινόταν σημαντικές τότε θα είχαν πάρει πίσω το κάθισμα για να πάρουν τη λέξη έξω.
ΜΑΖΙ ΜΑΣ ΜΙΑ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΙΚΗ ΤΙΜΗ ΓΙΑ ΤΟ ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΟ:
Ο Τζέι εξηγεί:
"Όντας στην επιχείρηση φιλοξενίας, είναι το σύνθημά μας ότι εάν η ομάδα μας δεν έχει τη διασκέδαση, τότε και οι πελάτες μας δεν θα το κάνουν. Έχουμε τρελή διασκέδαση πίσω από τις σκηνές! Γελώντας, αστείο και απλά να είναι ανόητο πίσω από τις σκηνές. Μερικά από αυτά φυσικά κυλούν στο μέτωπο του σπιτιού. "
* * * * *
Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πρόγραμμα Small Biz Spotlight.
5 Σχόλια ▼
