Έχετε ακούσει την τελευταία λέξη-κλειδί, Διαταραχή; Είναι ο απόγονος των λέξεων-κλειδιών όπως "Growth Hacking" και "Pivot". Και, είναι στο προσκήνιο, διότι η αναστάτωση είναι βασικό συστατικό των νέων τρόπων σκέψης για τα πράγματα και τη δημιουργία νέων προϊόντων και υπηρεσιών.
Ο κατάλογος βιβλίων αυτής της εβδομάδας είναι μια συλλογή βιβλίων μάρκετινγκ αφιερωμένων στην ιδέα της αναστάτωσης, της αναστάτωσης της καινοτομίας και της αναστάτωσης της επιχειρηματικότητας.
$config[code] not foundΑυτός ο κατάλογος θα σας οδηγήσει σε ένα ταξίδι μέσω κάποιων από τα πιο δημοφιλή και καθοριστικά βιβλία σχετικά με την ενοχλητική καινοτομία, την επιχειρηματικότητα και το μάρκετινγκ.
Μην αφήσετε τον κατάλογο ή το θέμα να σας τρομάξει, μάλλον να το χρησιμοποιήσετε ως δικό σας ταξίδι για να ωθήσετε την επιχείρησή σας σε ένα ασφαλές λιμάνι για ανάπτυξη.
Πριν μεταβείτε στο θέμα της αναστάτωσης της επιχειρηματικότητας, είναι μια καλή ιδέα να πάρετε τα πόδια σας βρεγμένα. Τα παρακάτω βιβλία θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε το ιστορικό των διαταραχών.
Βιβλία σχετικά με την επιχειρηματική αναστάτωση
Στρατηγική του μπλε ωκεανού
από τον W. Chan Kim Renée Α. Mauborgne
Ένα από τα πρώτα βιβλία που πρέπει να κάνουν μια βουτιά στον διαταραγμένο χώρο μάρκετινγκ πρέπει να είναι Στρατηγική του μπλε ωκεανού. Αυτό ήταν μπεστ σέλερ από την αρχική δημοσίευσή του πριν από περισσότερα από 15 χρόνια και εξακολουθεί να είναι το βιβλίο αγωνίας όταν οι λαοί μιλάνε για την ιδέα της μετατροπής των βιομηχανιών και των αγορών στο αυτί τους - και πώς να το κάνουν.
Η ιδέα είναι απλή. Εφόσον συγκρίνετε τον εαυτό σας με εταιρείες της βιομηχανίας σας και με τα ίδια χαρακτηριστικά που καθορίζουν την επιτυχία σε μια κατηγορία, δημιουργείτε αιματηρούς κόκκινους ωκεανούς. Ο τρόπος για να πετύχετε πραγματικά είναι να μεταμορφώσετε τη βιομηχανία ή την κατηγορία σας μετατρέποντας τα χαρακτηριστικά που τα ορίζουν. Με άλλα λόγια, δημιουργήστε καθαρούς "μπλε ωκεανούς" όπου δεν υπάρχει ανταγωνισμός.
Ακόμα κι αν έχετε διαβάσει το βιβλίο πριν, θα θέλετε να πάρετε ένα ενημερωμένο αντίγραφο επειδή είναι γεμάτο με νέες ιστορίες, νέες εταιρείες και νέες στρατηγικές Blue Ocean.
Αντί να μιλάμε μόνο για περιπτωσιολογικές μελέτες και πώς οι εταιρείες βρήκαν και στοιχημάτισαν τους ισχυρισμούς τους για νέο χώρο στην αγορά, Στρατηγική του μπλε ωκεανού δώστε τα εργαλεία για να το κάνετε μόνοι σας. Η ιστοσελίδα τους, blueoceanstrategy.com έχει δεκάδες φύλλα εργασίας που μπορείτε να κατεβάσετε, για να σας βοηθήσουν να βρείτε περιοχές στον κλάδο σας που είναι ώριμες για διακοπή.
από τον Clayton Christensen Αν σας αρέσει η Blue Ocean Strategy, θα θελήσετε να συναντήσετε τον Clay Christiansen. Όταν η Google "Αποδιοργανωμένη Καινοτομία", το αναστατωμένο μάρκετινγκ, η αναστάτωση της επιχειρηματικότητας, τα βιβλία και το όνομά του θα έρθουν συχνά πρώτα. Ελέγξτε το βιβλίο του, Το δίλημμα του καινοτόμου. Ο Christiansen λέει ότι οι περισσότερες εταιρείες θα χάσουν τις νέες ευκαιρίες καινοτομίας ανεξάρτητα από τον κλάδο τους, επειδή δεν κάνουν τα δύο πιο βασικά πράγματα που μας διδάσκουν στο σχολείο των επιχειρήσεων. Ακούστε τον πελάτη και τοποθετήστε το χρόνο και τα χρήματά σας στις περιοχές που έχουν την υψηλότερη απόδοση. Εξηγεί αυτό το σημείο εστιάζοντας στην αποτυχία. Ο Christensen κάνει μια ματιά πίσω στις ιστορικά επιτυχημένες επιχειρήσεις που δεν είναι τόσο επιτυχημένες σήμερα και έπειτα σκάβουν λίγο πιο βαθιά για να δουν τι συνέβη - ή τι δεν συνέβη. Αυτό το βιβλίο είναι ιδανικό για ανθρώπους που αγαπούν την εξερεύνηση της επιχειρηματικής ιστορίας, τη στρατηγική και τη μάθηση από αυτήν. από τον Roger Cusa Εάν έχετε αγωνιστεί να θέσετε το εμπορικό σήμα εκτός από τον ανταγωνισμό, τότε Επαναπροσδιορισμός του αυγού είναι το βιβλίο για εσάς. Όταν οι πελάτες σας έχουν πρόσβαση σε σχεδόν τέλεια πληροφόρηση και τη δυνατότητα να σας συγκρίνουν με τον ανταγωνισμό σας και ακόμα να έχετε συνομιλίες με πελάτες με εμπειρία με εσάς και τον ανταγωνισμό σας, ο μέσος όρος δεν είναι απλώς επιλογή. Σε αυτό το βιβλίο, η Cusa παρουσιάζει διευθυντές μάρκετινγκ, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και επιχειρηματίες πώς να δημιουργήσουν νέα ανάπτυξη στις επιχειρήσεις μέσω της καινοτομίας. Δεν πρόκειται για αυξανόμενες ιδέες ή για κάτι ελαφρώς καλύτερο. από τον Greg Satell Χαρτογράφηση της καινοτομίας από τον Greg Satell δεν θα κυκλοφορήσει μέχρι την άνοιξη του 2017, αλλά είναι αρκετά σημαντικό να το βάλετε στο ραντάρ σας. Ο Satell έγραψε αυτό το βιβλίο για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους διαχειριστές, οι οποίοι καλούνται συνεχώς να "καινοτομούν", αλλά δίνουν λίγα λόγια για να μάθουν πώς να καινοτομούν ή να κάνουν καινοτόμα αποτελέσματα. Σε αυτό το βιβλίο, θα έχετε ένα απλό στη χρήση πλαίσιο για τον προσδιορισμό της βέλτιστης στρατηγικής καινοτομίας που πιθανότατα θα οδηγήσει σε ένα επιτυχημένο αποτέλεσμα. Μάθετε πώς οι κορυφαίοι πρωτοπόροι στον κόσμο εφαρμόζουν τις στρατηγικές καινοτομίας τους και έναν οδηγό βήμα προς βήμα να δημιουργήσετε το δικό σας δελτίο καινοτομίας για να κερδίσετε αγορές και να οργανώσετε κύκλους γύρω από τον ανταγωνισμό σας! από τον Whitney Johnson Είτε είστε υπάλληλος ή επιχειρηματίας, δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν μπορείτε να βάλετε τις αρχές της διακοπής στην εργασία στη δική σας ζωή και σταδιοδρομία. Σε Διαταράξτε τον εαυτό σας από τον Whitney Johnson θα μάθεις πώς να παίρνεις τους σωστούς κινδύνους, να παίζεις στα δυνατά σου, να αγκαλιάζεις τους περιορισμούς στη ζωή σου, να προσέχεις για την νοοτροπία του δικαιώματος, να μάθεις να πηγαίνεις στο πλάι και να παίρνεις το περίπτερο πάντα περίεργο. Η ουσία του βιβλίου έγκειται στην κατανόηση του μοντέλου "S-curve" για τον τρόπο υιοθέτησης των ιδεών. Το μεγαλύτερο μάθημα εδώ είναι να είστε υπομονετικοί, καθώς οι ιδέες συχνά χρειάζονται χρόνο για να απογειωθεί. Τυπικά, η διαδικασία είναι ανυπόφορη με αποτυχίες, αλλά αν καταλάβετε ότι αυτό είναι μέρος της διαδικασίας, μπορείτε εύκολα να αναλάβετε νέες ιδέες που οδηγούν στην καινοτομία.
από τον Geoffrey Colon Η ψηφιακή επανάσταση δεν έχει αλλάξει μόνο τον τρόπο με τον οποίο παραδίδονται τα μηνύματα μάρκετινγκ, αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο συμπεριφέρονται οι καταναλωτές. Με το 75% της ώρας της οθόνης μας αφιερωμένο τώρα στις συσκευές μας, έχουμε γίνει ακόμα πιο καταλαβαίνω καταναλωτές πληροφοριών. Σε Διαταραχή μάρκετινγκ, Ο Geoffrey Colon ρίχνει ένα κλειδί σε παλαιού τύπου σχεδιασμό MBA και προκαλεί στον αναγνώστη να ανοίξει το μυαλό σας σε εμπόδια, ubplug από τις συσκευές σας και να δουλέψει εν κινήσει. Γνωρίζετε ήδη ότι το μάρκετινγκ εντολών και ελέγχου και ο έλεγχος μηνυμάτων έχουν πάει στο δρόμο του μαστιγίου. Αλλά τι θα ακολουθήσει; Τι πρέπει να κάνει ο έμπορος όταν ο καταναλωτής έχει τον έλεγχο; Οι πραγματικές απαντήσεις δεν είναι σε μια τάξη MBA. Οι απαντήσεις βρίσκονται στην ψηφιακή έκδοση του μάρκετινγκ ανταρτών που ανήκει στους χάκερς της ανάπτυξης, στους πανκάρες δεδομένων και στους υβριδικούς στοχαστές. Εάν είστε ενθουσιασμένοι από την εκθετική ανάπτυξη που μερικές μάρκες είναι σε θέση να επιτύχουν χωρίς να κάνουν φανταχτερά σχέδια αγοράς ή καταστρώματα PowerPoint, τότε αυτό το βιβλίο είναι για σας. Παρόλο που ίσως να μην είστε καρποφόρος χάκερ ανάπτυξης, θα είστε εκτεθειμένοι σε έναν νέο τρόπο σκέψης και εφαρμογής επιτυχημένων στρατηγικών μάρκετινγκ - δεν απαιτείται MBA. από τον Geoffrey A. Moore Διασχίζοντας το χάσμα Ο Geoffrey Moore έγραψε το πρωτότυπο αυτού του βιβλίου το 1991. Αυτή είναι η τρίτη έκδοση αυτού του κλασικού που έχει διατηρήσει την αρχική προϋπόθεση. πώς να περιορίσετε το χάσμα μεταξύ των πρώτων υιοθετώντων μιας νέας τεχνολογίας και των καθυστερημένων, ενημερώνοντας παράλληλα παραδείγματα επιτυχιών, αποτυχιών και προσεγγίσεων στην εποχή του ψηφιακού μάρκετινγκ. Αυτό το βιβλίο είναι ιδανικό για εμπόρους υψηλής τεχνολογίας και εμπόρους B2B. Αν και οι αρχές μπορούν να εφαρμοστούν απολύτως στις καταστάσεις B2C. Στο παρελθόν, αυτό το χάσμα μεταξύ των πρώτων υιοθετώντων ενός προϊόντος ή τεχνολογίας και της γενικής υιοθέτησης έχει αγνοηθεί. Αλλά σήμερα, με τόσες πολλές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων που έρχονται και πηγαίνουν, αυτό το χάσμα έχει γίνει πιο ορατό. Διασχίζοντας το χάσμα έχει επίσης μετακινηθεί στο mainstream των βιβλίων επιχειρήσεων και μάρκετινγκ, καθώς οι κλασικές αρχές μάρκετινγκ τεχνολογίας μπορούν να εφαρμοστούν σε όλο και περισσότερες μικρές επιχειρήσεις. από τον Patrick Maes Εάν δεν έχετε παρατηρήσει, η διαδικασία πώλησης έχει ενεργοποιηθεί στο αυτί της. Μεγάλο μέρος του εκπαιδευτικού στοιχείου της πώλησης έχει ανατεθεί σε ηλεκτρονικό περιεχόμενο και σε παραπομπές και συστάσεις από φίλους, οικογένειες και συναδέλφους. Είτε είστε έμπειρος πωλητής με δεκαετίες εμπειρίας ή αρχάριος, Διαταραχή πώλησης από τον Patrick Maes πρόκειται να είναι μια ευπρόσδεκτη προσθήκη στο βιβλιοθήκη ή στον ψηφιακό αναγνώστη σας. Ο συγγραφέας οδηγεί τους αρχάριους, τους διαχειριστές, τους πωλητές και τους ανθρώπους μάρκετινγκ μέσω μιας σαφούς διαδικασίας για το πώς να χρησιμοποιήσει τη σημερινή τεχνολογία για να συνδεθεί και να μετατρέψει τους πελάτες. Ένα άλλο όφελος αυτού του βιβλίου είναι ότι ο συντάκτης Patrick Maes φέρνει μια παγκόσμια προοπτική στη διαδικασία πώλησης. Αυτό είναι ανεκτίμητο καθώς ο κόσμος γίνεται πιο κολακευμένος και πιο κολακευμένος. από τον Philippe Silberzahn Πολλά από τα βιβλία αυτής της λίστας είναι γραμμένα για τον διαταράκτη. Ένας οδηγός διαχειριστή για την αποδιοργάνωση της καινοτομίας από τον Philippe Silberzahn είναι στην πραγματικότητα γραμμένο για τα διαταραγμένα. Υπάρχουν δύο όψεις του κέρματος και αυτό το βιβλίο σας δείχνει το καλό, το κακό και το άσχημο για το πώς οι βιομηχανίες και οι ηγέτες τους αντιμετώπισαν τη διαταραχή. Το Silberzahn αναλύει και αναλύει το έργο του Clay Christiansen (που αναφέρθηκε προηγουμένως σε αυτόν τον κατάλογο με το "Δίλημμα του Innovator") και στη συνέχεια ανασκάπτει ακόμη περισσότερο το θέμα. Εάν είστε μια καθιερωμένη εταιρεία που κατέχει σημαντικό μερίδιο αγοράς στο χώρο σας - αυτό είναι το βιβλίο για εσάς. Θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε το catch-22 που αντιμετωπίζει τις κατεστημένες εταιρείες. να αγκαλιάσετε τη διαταραχή και να χάσετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα ή να αγνοήσετε τη διακοπή και να χάσετε την επιχείρησή σας. Υπάρχει μόνο μία απάντηση και αυτό είναι να προετοιμαστείτε για διαταραχές και να δημιουργήσετε τη δική σας αναστάτωση. Αυτό το βιβλίο θα σας δείξει πώς. Η διακοπή σημαίνει να διακοπεί. Η υπόθεση είναι ότι τα πράγματα κινούνται σταθερά και έπειτα κάτι συμβαίνει να διακόπτει αυτή την κίνηση. Η αναστάτωση θεωρείται ως κάτι που αποτελεί έκπληξη, αυτό είναι απροσδόκητο και αυτό δεν συμβαίνει πολύ συχνά. Ίσως αυτό να ήταν αλήθεια, αυτές τις μέρες μπορείτε να υπολογίζετε στη διαταραχή όσο μπορείτε να βασίζεστε στην αλλαγή. Τα βιβλία που αναφέρονται εδώ θα σας εξοικειώσουν με τη διαταραχή με τέτοιο τρόπο ώστε να το δείτε να έρχεται, να το αγκαλιάσετε και ίσως να το δημιουργήσετε μόνοι σας. Happy Reading.Reading.
Το δίλημμα του καινοτόμου
Διαταραχή μάρκετινγκ
Η διακοπή είναι η Νέα Κανονική
