Με το Απόκριες σχεδόν εδώ, η Μαύρη Παρασκευή, το Σάββατο Μικρών Επιχειρήσεων και η Κυριακή Δευτέρα δεν απέχουν πολύ. Για τους μικρούς εμπόρους λιανικής πώλησης, αυτό σημαίνει ότι ήρθε η ώρα να προχωρήσουμε για τις κινήσεις μάρκετινγκ διακοπών σας.
Όπως και το περασμένο έτος, αυτή είναι μια σύντομη περίοδος ψώνια διακοπών (μόλις 26 ημέρες μεταξύ της μαύρης Παρασκευής και των Χριστουγέννων, σε σύγκριση με τα πιο τυπικά 31), έτσι θα θελήσετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο. Ακολουθούν ορισμένα βήματα που μπορείτε να κάνετε για να ξεχωρίσετε το κατάστημά σας από το πλήθος.
$config[code] not foundΠρογραμματίστε το μέλλον
Ο προγραμματισμός μπροστά σας θα σας δώσει ένα πλεονέκτημα, θα σας επιτρέψει να βελτιώσετε τον προϋπολογισμό σας και να διασφαλίσετε ότι δεν θα χάσετε σημαντικές ημερομηνίες. Αυτή την χρονιά:
- Η ημέρα των ευχαριστιών πέφτει στις 27 Νοεμβρίου
- Μαύρη Παρασκευή στις 28 Νοεμβρίου
- Μικρές Επιχειρήσεις το Σάββατο στις 29 Νοεμβρίου
- Cyber Δευτέρα την 1η Δεκεμβρίου.
Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο μάρκετινγκ που επιστρέφει από αυτές και άλλες βασικές ημερομηνίες, καταρρίπτοντας τις ενέργειες που θα πρέπει να λάβετε για την τήρηση των προθεσμιών. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να στείλετε ένα κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας για να φτάσετε πριν την ημέρα των ευχαριστιών, πότε πρέπει να σχεδιάσετε και να υποβάλετε τη διαφήμιση;
Χρησιμοποιήστε τις κάρτες διακοπών για να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας κορυφαία
Στείλτε πρώιμες κάρτες διακοπών (όπως μια κάρτα ευχαριστιών) για να ευχαριστήσετε την υποστήριξη των πιστών πελατών σας όλο το χρόνο. Καλύτερα, να τους προσκαλέσετε σε μια ειδική εκδήλωση ή πώληση και να γλυκάνετε την κατσαρόλα με έκπτωση ή δωρεάν προσφορά δώρων.
Βοηθήστε τους αγοραστές να βγουν
Προετοιμάστε να παρέχετε εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών με λίγες πινελιές όπως δωρεάν συσκευασία δώρου ή ένα σταθμό συσκευασίας δώρων, ένας προσωπικός αγοραστής για να βοηθήσει τους πελάτες να επιλέξουν δώρα ή να εμφανίσει με προ-συσκευασμένα δώρα για ορισμένους αποδέκτες, όπως "δώρα για δασκάλους" "Ή" δώρα μωρών ".
Κρατήστε εκδηλώσεις στο κατάστημά σας
Επιλέξτε μια εκδήλωση που είναι γιορτινή για την εποχή, αλλά σχετίζεται επίσης με το κατάστημά σας, όπως η υπογραφή ή η ανάγνωση ενός συγγραφέα σε ένα βιβλιοπωλείο, μια μουσική παράσταση των τραγουδιών διακοπών σε ένα κατάστημα CD ή μια επίδειξη διακόσμησης μπισκότων σε ένα κατάστημα γκουρμέ φαγητών. Τα γεγονότα προσελκύουν πλήθη και προωθούν τις δαπάνες.
Πουλήστε κάρτες δώρων ή χρησιμοποιήστε τις ως διαφημιστικά είδη
Το 2013, οι κάρτες δώρων ήταν οι νούμερο ένα αγοραστές δώρων που σχεδίαζαν να αγοράσουν, σύμφωνα με έρευνα της Nielsen. Τα συστήματα Vantiv και eCard είναι δύο εταιρείες που προσφέρουν κάρτες δώρων για μικρούς λιανοπωλητές. μπορείτε επίσης να δείτε αν η τράπεζά σας προσφέρει επιλογές κάρτας δώρων. Οι κάρτες δώρων δεν είναι μόνο για δώρα. σκεφτείτε να κάνετε μια προσφορά "δώστε μία, πάρετε μία" όπου οι πελάτες αγοράζουν μια δωροκάρτα αξίας 100 δολαρίων ή εμπορεύματα αξίας 100 δολαρίων και να πάρουν μια δωροκάρτα αξίας 25 δολαρίων για τον εαυτό τους.
Προσφυγή στις εγωιστικές πλευρές των αγοραστών
Με πολλούς Αμερικανούς που εξακολουθούν να βλέπουν τα πορτοφόλια τους, πολλοί αγοραστές περιμένουν τις πωλήσεις των διακοπών για να μεταχειριστούν τους εαυτούς τους σε πράγματα που θέλουν ή χρειάζονται. Παράθυρο σήμανσης ή διαφημίσεις που προωθούν δύο-για-ένα? Αγοράστε ένα, πάρτε ένα μισό. ή εντελώς ενθαρρύνουν τους πελάτες να αντιμετωπίζουν τον εαυτό τους είναι πολύ αποτελεσματικές κατά τη διάρκεια των διακοπών.
Show Some Sense (Οι πέντε αισθήσεις, αυτό είναι)
Ενεργοποιήστε τις αισθήσεις των πελατών σας με πολύχρωμες διακοσμήσεις, εορταστική μουσική διακοπών, εποχιακά αρώματα όπως πεύκο ή κανέλα και αναψυκτικά για να αποφύγετε την πτώση των αγοραστών. Η μουσική ή οι μυρωδιές που ξεφεύγουν από το κατάστημά σας μπορούν να προσελκύσουν κίνηση ποδιών.
Γίνομαι φίλος
Μετατρέψτε τους επιχειρηματικούς σας γείτονες σε συνεργάτες μάρκετινγκ, δημιουργώντας μαζί προωθήσεις, διαγωνισμούς και ειδικές εκδηλώσεις. Για παράδειγμα, κρατήστε δώρο "12 Ημέρες των Χριστουγέννων", όπου δώδεκα λιανοπωλητές στο εμπορικό κέντρο σας δίνουν ένα βραβείο την ημέρα για 12 ημέρες. (Βεβαιωθείτε ότι ελέγχετε σε τι σχεδιάζει και ο τοπικός σας σύλλογος επιχειρήσεων.)
Πάρτε μέρος στο Small Business το Σάββατο
Πέρυσι, το 71% των Αμερικανών καταναλωτών δήλωσε ότι γνώριζαν το Σάββατο για τις Μικρές Επιχειρήσεις και σχεδόν οι μισοί (46%) το στήριξαν ενεργά με ψώνια σε μια τοπική μικρή επιχείρηση. Το αποτέλεσμα: πωλήσεις ύψους 5,7 δισ. Δολαρίων. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα για να πάρετε εργαλεία μάρκετινγκ, εξασφαλίσεις και ιδέες για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το Σάββατο για τις Μικρές Επιχειρήσεις
Holiday Shop Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Ανατρέξτε στον οδηγό μας για την παροχή επιχειρηματικών δώρων για περισσότερες συμβουλές σχετικά με τις τάσεις των διακοπών.
Περισσότερα για: Διακοπές 10 Σχόλια ▼
