Έτσι έχετε ακούσει για τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης εδώ και χρόνια. Ξοδέψατε χρήματα και χρόνο για να γίνετε περισσότερο αρέσει, οπαδοί, κλπ.
Αλλά, δεν αρέσουν τα μετρητά, και ο Mark Zuckerberg είναι ιδιοκτήτης αυτών που του αρέσουν. Οχι εσύ.
Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης ήταν η τρέλα 3-4 χρόνια πριν, αλλά τώρα οι άνθρωποι έχουν εκατομμύρια συμπαθεί, οπαδοί κλπ. Και τίποτα δεν δείχνει γι 'αυτό. Έχοντας πολλούς οπαδούς και οπαδούς δεν σημαίνει ότι όλοι τους μπορούν να χαρακτηριστούν ως οδηγοί.
$config[code] not foundΜην εστιάζετε σε εκείνους τους αριθμούς που δεν σας βοηθούν πραγματικά. Πρέπει να επικεντρωθείτε στην επίτευξη οδηγών, και όχι σε κοινωνικό επακόλουθο. Θυμηθείτε ότι τα κοινωνικά δίκτυα συνεχίζουν να πηγαίνουν και να πάνε, και για να είναι βιώσιμη η επιχείρησή σας, πρέπει να εστιάσετε στην παραγωγή μολύβδου.
Πώς ακριβώς δημιουργείτε οδηγούς;
Συμβουλές για τη δημιουργία οδηγών κοινωνικών μέσων
Ενσωματώστε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη στρατηγική μολύβδου
Μελέτες δείχνουν ότι τα ποσοστά μετατροπής μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι 300% υψηλότερα από τα κοινωνικά μέσα. Ως εκ τούτου, είναι επιτακτική ανάγκη να έχει αυτό ως κύρια στρατηγική μετατροπής μολύβδου σας.
Αντί να διανέμουν όλο το πολύτιμο περιεχόμενό σας, απλώς ζητήστε τους να συμπληρώσουν μια απλή φόρμα για να έχουν πρόσβαση στις καλύτερες πληροφορίες σας.
Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως το GetResponse, για τη μετατροπή των πελατών σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να στείλετε και τα δύο ενημερωτικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μάρκετινγκ. Όταν τελειώσει καλά, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα σας βοηθήσει να κάνετε επαναλαμβανόμενες πωλήσεις σε συγκεκριμένους πελάτες που έχουν θερμανθεί στο περιεχόμενό σας.
Για να κάνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν, πρέπει να έχετε έναν ισχυρό μαγνήτη οδηγήσεως. Αυτό είναι ένα κομμάτι περιεχομένου που πείθει τους οδηγούς να εισάγουν το όνομα, τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και περισσότερες λεπτομέρειες. Αυτό τους επιτρέπει να έχουν πρόσβαση σε αυτό το περιεχόμενο. Οι μελέτες δείχνουν ότι τα μαθήματα λειτουργούν καλύτερα ως μαγνήτες μολύβδου από τα eBooks. Ωστόσο, είτε πρόκειται για ένα μάθημα, ένα ταξίδι, ένα eBook, ένα γεγονός, ένα webinar, ένα βίντεο κ.λπ., πάρτε έναν μαγνήτη που μπορεί να λειτουργήσει εξαιρετικά με το κοινό σας.
Όταν οι οδηγοί σας εγγραφούν, μπορείτε αργά να τις καλλιεργήσετε για να τις μετατρέψετε σε πωλήσεις. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω μιας σειράς αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (γνωστών ως σειρών autoresponder) ή καλά προετοιμασμένων ηλεκτρονικών μηνυμάτων μετάδοσης.
Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο παραγωγής μολύβδου
Όπως προαναφέρθηκε, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι σήμερα μια από τις πιο ισχυρές μορφές μάρκετινγκ που είναι γνωστές στον άνθρωπο. Ωστόσο, πώς μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν πιο γρήγορα; Εκεί έρχεται ένα εργαλείο παραγωγής μολύβδου, όπως το OptinMonster.
Αυτό θα σας βοηθήσει να σχεδιάσετε όμορφες φόρμες που μπορείτε να τοποθετήσετε σε διαφορετικά μέρη του ιστότοπού σας όπου μπορούν να παραδώσουν τα υψηλότερα ποσοστά μετατροπής. Μπορείτε επίσης να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα κάθε φόρμας και να την τελειοποιήσετε περαιτέρω. Οι περισσότεροι έμποροι υποστηρίζουν τη χρήση πολλαπλών εντύπων σε έναν ιστότοπο για την ενίσχυση των μετατροπών.
Εκτός από τη δημιουργία μόνο τις όμορφες μορφές, μπορείτε να έχετε διαφορετικούς τύπους αναδυόμενων παραθύρων στον ιστότοπό σας. Αυτά περιλαμβάνουν:
Εξαγορά σελίδας: Αυτές είναι φόρμες που γεμίζουν ολόκληρη την ιστοσελίδα. Μόλις τα κοινωνικά σας μέσα σας οδηγήσουν κλικ σε έναν σύνδεσμο στον ιστότοπό σας, ολόκληρη η σελίδα αποκλείεται και λαμβάνουν μια φόρμα όπου μπορούν να δώσουν ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε αντάλλαγμα για τον οδηγό μαγνήτη. Μερικοί άνθρωποι απλώς θα κλείσουν τη φόρμα εξαγοράς. Ωστόσο, πολλοί θα εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας σας όπου μπορείτε στη συνέχεια να τις ζεστάνετε για μετατροπή.
Αναδυόμενο παράθυρο εξόδου: Αντίθετα, το 70-96% των επισκεπτών που εγκαταλείπουν έναν ιστότοπο δεν επιστρέφουν ποτέ. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα αναδυόμενο παράθυρο εξόδου για να τους ζητήσετε να εγγραφούν πριν από την αναχώρησή τους. Αυτό είναι ένα αναδυόμενο παράθυρο που εμφανίζεται μόνο όταν ένας επισκέπτης πρόκειται να κάνει κλικ στο κουμπί "κλείσιμο καρτέλας". Κατά συνέπεια, δεν παρεμβαίνει στο περιεχόμενο όπως η εξαγορά σελίδας. Μπορεί να σας προσφέρει πολλές μετατροπές από άτομα που δεν θα επέστρεφαν ξανά στον ιστότοπό σας.
Πλευρική φόρμα: Αυτή είναι μια μορφή που στηρίζεται στην πλευρική γραμμή του ιστότοπού σας. Ένα εργαλείο παραγωγής μολύβδου θα σας βοηθήσει να σχεδιάσετε ένα τόσο ελκυστικό που οδηγεί θα ήθελε απλώς να εγγραφεί και να δει τι είναι στο κατάστημα για αυτούς.
Μορφή επικεφαλίδας: Η φόρμα κεφαλίδας τοποθετείται συνήθως στην κεφαλίδα ενός ιστοτόπου.
Αυτές είναι μερικές από τις μορφές που μπορείτε να τοποθετήσετε στον ιστότοπό σας με τη βοήθεια ενός επαγγελματικού εργαλείου παραγωγής μολύβδου.
Διεύρυνση της προσέγγισής σας
Οι αριθμοί δεν βρίσκονται. Επομένως, πρέπει πάντα να μετράτε τον αντίκτυπο των καμπανιών σας. Κάθε κοινό αντιδρά διαφορετικά στο περιεχόμενο που λαμβάνει. Πρέπει να λάβετε υπόψη τι αγαπά το ακροατήριό σας, να βελτιώσετε τη στρατηγική σας και τελικά να αυξήσετε την προσέγγισή σας.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως το Start a Fire για να επεκτείνετε την εμβέλειά σας. Αυτό το εργαλείο προσθέτει ένα σήμα επωνυμίας σε οποιοδήποτε περιεχόμενο συστήνετε. Για παράδειγμα, εάν μοιράζεστε μια υπέροχη είδηση ειδήσεων με το ακροατήριό σας, καθώς διαβάζουν αυτό το κομμάτι ειδήσεων, θα δουν ένα σήμα επωνυμίας που θα εμφανίζει άλλες αναρτήσεις που προτείνετε από το ιστολόγιό σας. Επομένως, με κάθε μετοχή, θα αυξήσετε τις πιθανότητες οι χρήστες να κάνουν κλικ στο ιστολόγιό σας. Όταν οι χρήστες ξανά μοιράζονται αυτούς τους συνδέσμους, θα σας επιτρέψουν να προσεγγίσετε νέα ακροατήρια.
Θυμηθείτε ότι στο τέλος της ημέρας, δεν θέλετε να πάρετε μόνο πολλές συμπαθεί, αγαπά, μετοχές, ακολουθεί κ.λπ., θέλετε να επεκτείνετε την εμβέλεια της μάρκας σας. Με αυτόν τον τρόπο, ακόμη και αν η αγαπημένη σας κοινωνική πλατφόρμα πεθαίνει, η μάρκα σας παραμένει.
Πέρα από τους οδηγούς
Συνολικά το 94% των αγοραστών B2B λένε ότι διεξάγουν κάποια μορφή ηλεκτρονικής έρευνας πριν αγοράσουν ένα επιχειρηματικό προϊόν. Ως εκ τούτου, εάν είστε επιχείρηση B2B, θέλετε να πάτε πέρα από τους οδηγούς. Θέλετε να μάθετε τους πελάτες σας.
Το Leadfeeder είναι ένα από τα εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να μάθετε τους πελάτες σας. Σας δείχνει τι ακριβώς διαβάζουν οι χρήστες σας στον ιστότοπό σας. Σας δείχνει ποιες επιχειρήσεις διαβάζουν από εσάς και δίνουν πιο λεπτομερείς πληροφορίες για τις επιχειρήσεις αυτές. Στη συνέχεια, μπορείτε να ταξινομήσετε τους πελάτες σύμφωνα με τη συμπεριφορά τους.
συμπέρασμα
Τα κοινωνικά μέσα ήταν φοβερά και συγκλονιστικά. Είναι ακόμα όπου πολλοί άνθρωποι σήμερα χαλαρώνουν και συνδέονται με τη στενή οικογένεια, τους φίλους τους και τις μάρκες που αγαπούν. Ωστόσο, δεν πρέπει ποτέ να εξαρτάται από αυτό για την επιχείρησή σας. Οι τάσεις αλλάζουν κάθε μέρα. Η εστίαση στην παραγωγή μολύβδου και η επιχείρησή σας θα βιώσουν μεγάλη επιτυχία για το μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.
Social Media Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
5 Σχόλια ▼
