Τα καλύτερα φαίνονται ομαλά και αβίαστα, αλλά οι μεγάλες θέσεις πωλήσεων είναι προσεκτικά κατασκευασμένες και παραδομένες.
Ιδέες βημάτων πωλήσεων
Από την προσεκτική επιλογή των λέξεων σας για να παραμείνετε σε σημείο, εδώ είναι 20 ιδέες pitch πωλήσεις που θα πρέπει να κρατήσει το ηθικό της ομάδας σας υψηλό.
Επιλέξτε λέξεις προσεκτικά
Πρέπει να λάβετε το μήνυμα για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που έχετε για πώληση. Η επιλογή των σωστών λέξεων δίνει τη δύναμη να κλείσει. Μην υποτιμάτε απλές λέξεις όπως "νέα", "πώληση" και "εκτός" για να κάνετε μεγάλη διαφορά σε οποιοδήποτε γήπεδο.
$config[code] not foundΓνωρίστε τον πελάτη σας
Salesforce αναφέρει ότι το 82% των πωλήσεων δεν κατανοούν τις προοπτικές τους. Εάν δεν ερευνάτε τις προτιμήσεις σας, είναι πολύ πιθανό να τους πείτε γιατί εσύ όπως το προϊόν. Αν συμβαίνει αυτό, η πίστη σας θα μπορούσε να πέσει στα κωφάκια.
Μιλήστε με τους σωστούς ανθρώπους
Ακόμα κι αν το γήπεδο σας είναι τέλειο, δεν θα κλείσει εάν το σπαταλάτε στους λάθος ανθρώπους. Η εύρεση του ποιοι είναι οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων είναι ένα μεγάλο μέρος της δέουσας επιμέλειας. Μερικές φορές το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να ρωτήσετε την επαφή σας στη μικρή επιχείρηση που προσπαθείτε να πουλήσετε.
Σχεδιάστε μια Πρόσκληση για Δράση
Ένα καλό γήπεδο πρέπει να κατευθύνει την προοπτική σας προς τον τελικό στόχο. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι με μια έκκληση για δράση. Ακόμα κι αν δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν, ορίστε μια άλλη συνάντηση με μια από αυτές τις κινήσεις πράγματα μαζί.
Να είσαι μοναδικός
Ο κόπτης μπισκότων δεν το κόβει όταν πρόκειται για αποτελεσματικό βήμα πωλήσεων. Το American Express Open Forum σας προτείνει να παραμείνετε επαγγελματίες αλλά προσπαθήστε να δημιουργήσετε κάποια περιέργεια ταυτόχρονα. Μπορείτε να ξεκινήσετε με κάτι σαν: "Έχω κάτι να σας δείξω, αν νομίζετε ότι είστε έτοιμοι".
Να είστε έτοιμοι
Το χονδροειδές δεν είναι ο τρόπος δράσης εάν θέλετε τις πωλήσεις. Το να είσαι άτυπος σημαίνει να είσαι προσωπικός. Μπορείτε ακόμη να μοιραστείτε κάτι από τη ζωή σας για να ζεστάσετε τα πράγματα.
Έχετε μια κεντρική ιδέα
Η ύπαρξη σε όλο το χάρτη δεν θα βοηθήσει να κλείσει αυτή τη συμφωνία. Πρέπει να έχετε ένα κεντρικό σημείο στο οποίο θα συνεχίσετε να επιστρέφετε. Αυτή η κόλλα που συγκρατεί πολλά σημεία πώλησης μαζί είναι συχνά το όφελος για τον πελάτη.
Ράβετε 3 μεγάλα σημεία
Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν μπορούν να θυμούνται περισσότερα από τρία πράγματα ταυτόχρονα. Αυτό σημαίνει ότι όλο το γήπεδο πωλήσεων πρέπει να περιστρέφεται γύρω από τρεις ιδέες για να είναι αποτελεσματικό.
Αποφύγετε τις μεταφορές
Αυτά θεωρούνται προκλητικά σε μεγάλα έργα λογοτεχνίας. Εντούτοις, μπορούν να μπερδέψουν τις προοπτικές σε ένα σημείο πώλησης. Το να λέτε σε κάποιον το προϊόν σας "είναι το Άγιο Δισκοπότηρο" θα καλύψει μόνο τα νερά.
Μην προσπαθήσετε να είστε πιο έξυπνοι από τους άλλους
Η οικοδόμηση μιας καλής ομάδας γύρω σας αντλεί από τους ανθρώπους που έχουν άλλους τομείς εμπειρίας. Συνδυάζοντας μια ομάδα εμπειρογνωμόνων βοηθά τους τομείς πωλήσεων σας να έχουν βάθος και πεδίο εφαρμογής.
Ορίστε το κοινό-στόχος
Το ιστολόγιο Hubspot κάνει αυτό το παλιό ρητό ένα βήμα παραπέρα.Χρειάζεται να βρείτε το κοινό-στόχο σας και να φανταστείτε πώς θα χρησιμοποιήσουν το προϊόν για να εμπλακούν πλήρως μαζί τους. Μη τα βρείτε μόνο. Προσπαθήστε να μπείτε μέσα στο δέρμα τους. Ελέγχει τις θέσεις των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης βοηθά.
Πρόβλεψη Συχνά
Η πρακτική είναι τέλεια. Προσπαθήστε να βρείτε αυτό το μέσο έδαφος όπου μπορείτε να χτυπήσετε όλα τα μεγάλα σημεία της παρουσίασής σας χωρίς να ακούγεται σαν να διαβάζετε από ένα σενάριο. Εργασία μπροστά από έναν καθρέφτη ή φίλους.
Πρόσκληση συνομιλίας
Ένας καλός χώρος πωλήσεων είναι ένας δρόμος δύο δρόμων. Η απομάκρυνση των προοπτικών ερωτήσεων βοηθά στην καλύτερη κατανόηση των αναγκών τους και αρχίζει συνομιλίες.
Μην αγνοείτε τα κοινωνικά μέσα
Το SuperOffice κάνει σπουδαίο σημείο για επιτυχημένες σύγχρονες πωλήσεις. Αναφέρουν ότι το 90% των επιτυχημένων πωλητών χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να κατασκευάζουν μεγάλες θέσεις που λειτουργούν. Η ανταλλαγή σχετικού περιεχομένου και η ανταπόκριση σε σχόλια πληροί τις προϋποθέσεις.
Χρησιμοποιήστε τα εικονίδια
Θυμηθείτε ότι αυτό είναι ένα βήμα πωλήσεων. Πρέπει να έχει καλό ρυθμό και ρυθμό. Η χρήση εικονιδίων με στατιστικά στοιχεία διατηρεί τα πράγματα σε κίνηση. Επεξεργαζόμαστε γραφικά πολύ πιο γρήγορα από το κείμενο.
Χρησιμοποιήστε τις καλές γραμμές ανοίγματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι αποτελεσματικό αλλά ανταγωνιστικό ταυτόχρονα. Ένα καλό γήπεδο πωλήσεων στον κυβερνοχώρο δεν πρέπει να είναι απλώς μια εισαγωγή. Απευθυνθείτε αμέσως με μια στατιστική ή έγκαιρη αναφορά στις ειδήσεις της ημέρας. Κάτι σαν: "Έχετε δει το τελευταίο …;"
Εστίαση στο να είσαι χρήσιμη
Η χρήση τεχνικών σκληρής πώλησης είναι το παλιό σχολείο. Ο παραδοσιακός αγωνιστικός χώρος αφορά το κλείσιμο της πώλησης. Η νέα μέθοδος αφορά την ερώτηση σχετικά με τις σωστές ερωτήσεις, την ακρόαση και την επίλυση ενός πραγματικού προβλήματος με τα προϊόντα ή την υπηρεσία σας. Το Upwork έχει ένα καλό γραφικό θέμα.
Δοκιμάστε το Rhyming
Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί οι καλύτερες γραμμές ετικετών κολλάνε σε σας; Είναι επειδή ομοιοκαταληξία. Δοκιμάστε να υιοθετήσετε αυτήν την αποδεδειγμένη μέθοδο στο χώρο πωλήσεών σας.
$config[code] not foundΞεκινήστε με μια ερώτηση
Οι άνθρωποι γενικά απαντούν σε ερωτήσεις. Αν ξεκινήσετε το γήπεδο πωλήσεων σας με ένα, έχετε ξεκινήσει μια μπρος-πίσω που μπορεί να ολοκληρωθεί σε μια πώληση. Δοκιμάστε κάτι σαν "Έχετε ποτέ αναρωτηθεί για …;"
Μάθετε να σφίξετε το βήμα
Δεν θα αγοράσουν όλοι όσα πρέπει να πουλήσετε. Ωστόσο, μπορείτε να μάθετε ακόμη και από τους λαούς που λένε όχι αν τους εμπλακείτε. Η εύρεση του τι λειτουργεί και τι χρειάζεται να αλλάξει είναι μια διαδικασία.
Στάμπα Μπέιζμπολ Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Δημοφιλή άρθρα 5 Σχόλια ▼
