Οι πελάτες θέλουν το σύννεφο. Περιμένουν. Το απαιτούν.
Το μόνο πρόβλημα είναι ότι ορισμένοι πάροχοι πληροφορικής δεν τους δίνουν αυτά που έχουν ακούσει και θέλουν.
Οι εταιρείες πληροφορικής που εξυπηρετούν τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις έχουν έναν δύσκολο χρόνο να κάνουν τη μετάβαση από την παροχή παραδοσιακών λύσεων σε υπηρεσίες που προσφέρουν στο σύννεφο, λέει ένας εμπειρογνώμονας της βιομηχανίας.
Γιατί αυτό? Σύμφωνα με τον Chaitra Vedullapalli, αρχιτέκτονα σύννεφο και CMO της Meylah, ένας λόγος είναι ότι «δεν γνωρίζουν τα απλά βήματα που θα τους οδηγήσουν στην προσθήκη σύννεφων και θα είναι ακόμα κερδοφόρα». Προσθέτει: «Δεν είναι επειδή οι πάροχοι τεχνολογίας πληροφορικής δεν θέλουν να ικανοποιήσουν ή να καταλάβουν τους πελάτες τους - κάνουν απεγνωσμένα. Απλά αγωνίζονται για το πώς θα φτάσουν εκεί. "
$config[code] not found"Η εταιρεία μου έκανε μια έρευνα για 300+ μικρομεσαίες επιχειρήσεις πληροφορικής και αυτό είναι κάτι που ακούμε από τους παρόχους πληροφορικής:" Δεν έχουμε τη δυνατότητα να πουλάμε και να υποστηρίζουμε ολοκληρωμένες λύσεις με βάση το cloud. " ένα πραγματικό απόσπασμα από κάποιον που έχει δουλέψει για 5+ χρόνια. Ξέρει ότι απαιτεί επιχειρηματική αλλαγή, αλλά ο ιδιοκτήτης είπε ότι δεν ήξερε πώς να πάει στην αγορά με ισχυρές επαναλαμβανόμενες προσφορές σύννεφων. "
Ο Vedullapalli συνέχισε να λέει ότι συμβαίνει ένα φαινόμενο όπου η υποδομή και η αρχιτεκτονική της τεχνολογίας πληροφορικής μετακινούνται από την παραδοσιακή προσέγγιση των εγκαταστάσεων και στο σύννεφο. Προσθέτει ότι οι πάροχοι ΤΠ, πολλοί από τους οποίους είναι και οι ίδιες οι μικρές επιχειρήσεις, αγωνίζονται να προσαρμοστούν στην τάση.
"Αλλάζει λόγω του σύννεφου", δήλωσε ο Βεντουλάπαλλι. "Όχι πολύ καιρό πριν, όλα στεγάζονταν στην οργάνωση επί τόπου - διακομιστές, τείχη προστασίας, βάσεις δεδομένων και αντίγραφα ασφαλείας. Τώρα, οι εταιρείες πληροφορικής πρέπει να σκέφτονται σαν διαχειριζόμενες εταιρείες παροχής υπηρεσιών και να φροντίζουν τους πελάτες τους με τη συρραφή υλικού, λογισμικού, υπηρεσιών και υποστήριξης μαζί στο σύννεφο ».
Πρόσθεσε ότι η εστίαση έχει μετατοπιστεί από "διακομιστές Exchange και βάσεις δεδομένων της Oracle" σε κινητά, σύννεφα, μεγάλα δεδομένα και κοινωνικά.
"Η τεχνολογική στοίβα αλλάζει για να εξυπηρετήσει τους χρήστες κινητών τηλεφώνων, οπότε δεν μπορείτε πλέον να έχετε τα δεδομένα σε έναν τοπικό διακομιστή", δήλωσε ο Vedullapalli. "Χρειάζεστε μεγάλα δεδομένα για την ανάλυση και την κοινωνική διότι οι άνθρωποι συνδέονται."
Η επιχειρηματική ευκαιρία για το Cloud Ready
Σύμφωνα με μια έκθεση του IDC 2016, οι δαπάνες νέφους θα ξεπεράσουν τα 500 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2020. Αυτό περιλαμβάνει το λογισμικό ως υπηρεσία, την πλατφόρμα ως υπηρεσία, την υποδομή ως υπηρεσία και όλες τις επαγγελματικές και διαχειριζόμενες υπηρεσίες γύρω από την τεχνολογία cloud. υλικού για την πραγματοποίηση υλοποιήσεων σύννεφο.
"Οι σύνεδροι-προσανατολισμένοι εταίροι με περισσότερο από το 50 τοις εκατό των εσόδων τους στο σύννεφο θα δουν το διπλάσιο της αύξησης και ενάμισι φορές το ακαθάριστο κέρδος άλλων εταίρων", ανέφερε η Vedullapalli, επικαλούμενη την έκθεση. "Είναι ξεκάθαρο ότι οι επιχειρήσεις που είναι έτοιμες για σύννεφο είναι πιο κερδοφόρες και αναπτύσσονται με ταχύτερο ρυθμό από ό, τι άλλοι μη-cloud παρόχους."
4 τρόποι να κερδίσετε χρήματα από το σύννεφο
Κανείς δεν αμφιβάλλει ότι το σύννεφο προσφέρει μια πληθώρα ευκαιριών, αλλά το ερώτημα είναι πώς να επωφεληθεί από την υιοθέτησή του. Η Vedullapalli περιέγραψε τέσσερις τρόπους με τους οποίους οι επιχειρήσεις έτοιμες για σύννεφο μπορούν να κερδίσουν χρήματα:
- Απόδειξη της έννοιας (POC). "Στον παλιό κόσμο της πληροφορικής, οι πάροχοι θα πωλούσαν άδειες και κάποιος άλλος θα υλοποιούσε τις υπηρεσίες", ανέφερε. "Στο νέο κόσμο σύννεφων, η προσέγγιση για τη νίκη του πελάτη διαφέρει. Οι υπηρεσίες σύννεφων ή οι διαχειριζόμενες υπηρεσίες πρέπει να τοποθετήσουν μια απόδειξη της έννοιας. Αυτό βοηθά και τις δύο εταιρείες να μάθουν και να τσιμπήσουν με τη διαδικασία, ώστε να μπορούν να εφαρμόσουν σε κλίμακα. Χωρίς POC, ο πάροχος υπηρεσιών δεν μπορεί ποτέ να έχει την ευκαιρία να προσελκύσει χρήστες ή να προσελκύσει τον υποψήφιο πελάτη σε μια επιχειρηματική συναλλαγή. "
- Μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα. Στο παρελθόν, οι εταιρείες πληροφορικής συχνά επικεντρώνονταν σε δεσμεύσεις βάσει σχεδίων, πράγμα που σημαίνει ότι όταν ολοκληρώθηκε ένα έργο, έπρεπε να καταδιώξουν ένα άλλο. Με το σύννεφο, οι πάροχοι μπορούν τώρα να χρησιμοποιήσουν ένα μοντέλο συνδρομής λογισμικού που τους επιτρέπει να γίνουν διαχειριστές λύσεων διαχείρισης και να προσφέρουν υπηρεσίες και συντήρηση όλο το χρόνο, μειώνοντας την άνοδο του πελάτη.
- Μηνιαία επαναλαμβανόμενα περιθώρια. Οι προμηθευτές μπορούν να βγάλουν λεφτά μεταπωλώντας το επιχειρησιακό λογισμικό. "Τώρα, όλοι είναι μεταπωλητές", δήλωσε ο Βεντουλάπαλλι.
- Upsell μέσω προσαρμοσμένων έργων. Ένας τέταρτος τρόπος να συγκεντρωθεί το εισόδημα είναι μέσω προσαρμοσμένων έργων.
Αυτοί είναι τέσσερις τρόποι για να κερδίσετε χρήματα παρέχοντας λύσεις βασισμένες σε σύννεφο. Είστε διατεθειμένοι να κερδίσετε χρήματα;
Cloud Paper Κλιπ φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Meylah Cloud ετοιμότητας, Sponsored 2 Σχόλια ▼
