Χθες, αποσυνδέθηκα από δύο άτομα που μου ζήτησαν πρόσφατα να συνδεθώ στο LinkedIn. Και αυτή θα είναι η πολιτική μου να προχωρήσει. Φαίνεται να υπάρχει μια παρανόηση σχετικά με τον καλύτερο τρόπο χρήσης της LinkedIn για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Αυτοί οι άνθρωποι είναι σπουδαία παραδείγματα αυτής της παρεξήγησης.
Συνδεδεμένοι στο LinkedIn: Εδώ είναι τι Transpired…
Παίρνω αιτήσεις σύνδεσης LinkedIn όλη την ώρα από ανθρώπους που δεν γνωρίζω. Και αυτό είναι εντάξει μαζί μου. Πιστεύω ότι θέλουν να ξεκινήσουν διάλογο για να δουν αν μια επιχειρηματική σχέση έχει νόημα. Και συνήθως, αυτό συμβαίνει.
$config[code] not foundΠρόσφατα, δύο διαφορετικοί άνθρωποι ζήτησαν να συνδεθούν. Αποδέχτηκα τις συνδέσεις τους μόνο για να λάβω τότε τα μηνύματα του LinkedIn από καθένα από αυτά που μου έριξε.
Πραγματικά?
Δεν γνωρίζω καν αυτούς τους ανθρώπους και χειρότερα, δεν με ξέρουν. Δεν έχουν ιδέα εάν έχω ανάγκη για το προϊόν / υπηρεσία τους. Φαινόταν ότι έκαναν υποθέσεις με βάση αυτό που μπορούσαν να δουν στο προφίλ μου.
Αυτό είναι το χειρότερο είδος κρύου καλέσματος. Είναι σαν να καλέσετε δολάρια. Αυτό που φαίνεται ότι αυτοί οι άνθρωποι έκαναν ήταν να ψάξουν το LinkedIn για άτομα που πληρούν ορισμένα κριτήρια. Μόλις βρεθούν, ζήτησαν συνδέσεις. Και έπειτα, μόλις συνδεθούν, έστειλαν το πιο πωλημένο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο του LinkedIn σε αυτούς τους ανθρώπους. Ξέρεις το είδος. Πάει κάπως έτσι:
"Εδώ είναι το εξαιρετικό προϊόν ή υπηρεσία μου. Θα πρέπει να το θέλετε. Καλέστε μου αν το κάνετε και θα το συζητήσουμε. "
Ugh!
Λοιπόν, τι ακριβώς έκανε αυτό με μένα ως προοπτική και τι θα χρειαζόμουν; Τίποτα. Ήταν όλα αυτά που ήθελαν και χρειάζονταν.
Το αποτέλεσμα…
Έχω αποσυνδεθεί.
Είναι σαν να λαμβάνετε αυτές τις κλήσεις δικηγόρων ή μηνύματα spam - μόνο χειρότερα. Είναι χειρότερο επειδή έχω πρόσβαση σε πολύ περισσότερες πληροφορίες γι 'αυτούς. Μπορώ να τα δω, να το πω. Δεν είναι ανώνυμοι.
Έχω την ευκαιρία να οικοδομήσω μια πεποίθηση γι 'αυτούς - μια πεποίθηση που δεν ενσταλάζει την εμπιστοσύνη. Αν θέλω, θα μπορούσα ακόμη και να διερευνήσω το προφίλ τους. Θα μπορούσα να δω ποιοι είναι συνδεδεμένοι και να οικοδομήσουν ένα σύστημα πεποιθήσεων γύρω από αυτούς τους ανθρώπους επίσης.
Όταν καταλαβαίνουμε ότι οι πωλήσεις αφορούν την οικοδόμηση σχέσεων και την εμπιστοσύνη, μπορούμε να δούμε πώς η πολιτική αυτή είναι γεμάτη από προβλήματα. Δεν μπορείτε να πάτε από την εισαγωγή στο γάμο. Δεν μπορείτε να πάτε από τη σύνδεση σε μια πώληση. Υπάρχει έργο που πρέπει να γίνει ενδιάμεσα για να οικοδομήσουμε μια σχέση, να μάθουμε για την προοπτική, και να προσδιορίσουμε αν είναι προσόντα. Χρειάζονται αυτά που πρέπει να πουλήσεις; Μπορείτε να τους βοηθήσετε να λύσουν κάποιο πρόβλημα;
Μόλις γνωρίσετε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις και έχετε αναπτύξει μια σχέση εμπιστοσύνης με την προοπτική, μπορείτε να συνεργαστείτε μαζί τους - και όχι μέχρι τότε.
LinkedIn είναι μια θαυμάσια πλατφόρμα για την οικοδόμηση σχέσεων και την ανταλλαγή εμπειρίας σας. Και υπάρχει ένας τρόπος για αποτελεσματική προοπτική στο LinkedIn. Όταν ψάχνετε για εισαγωγή σε μια εταιρεία ή σε ένα άτομο, μπορείτε να δείτε πώς είστε συνδεδεμένοι σε αυτές χρησιμοποιώντας τη λειτουργία σύνθετης αναζήτησης στο LinkedIn. Όταν βλέπετε μια κοινή σύνδεση, μπορείτε στη συνέχεια να ζητήσετε από αυτή τη σύνδεση να σας παρουσιάσει.
Το κλειδί για την επιτυχία αυτής της τακτικής είναι να έχετε πραγματικά καλές σχέσεις με τους ανθρώπους με τους οποίους συνδέεστε. Όταν έχετε ήδη την εμπιστοσύνη τους, θα χαρούν να σας παρουσιάσουν σε άλλους. Πιστεύω ότι αυτός είναι ο μόνος τρόπος με τον οποίο θα πρέπει να χρησιμοποιείτε το LinkedIn για να προχωρήσετε. Δεν είναι μια κρύα πλατφόρμα κλήσης.
Πάρτε ένα κατάλογο του πώς χρησιμοποιείτε το LinkedIn και πώς αλληλεπιδρούν με σας. Κάντε ξεκάθαρες και αποφασιστικές αποφάσεις σχετικά με το πώς πρόκειται να οικοδομήσετε σχέσεις με τις επαφές σας.
Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο θα συνειδητοποιήσετε το πραγματικό όφελος από τις ευκαιρίες ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων του LinkedIn - και δεν θα διακινδυνεύσετε να αποσυνδεθείτε.
Αποσύνδεση φωτογραφίας μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: LinkedIn 27 Σχόλια ▼
