Κάθε μέρα οι άνθρωποι εισέρχονται σε θέσεις πωλήσεων ή ξεκινούν επιχειρήσεις.
Είναι είτε διδάσκονται τεχνικές και τεχνάσματα του εμπορίου, είτε υποθέτουν ότι ορισμένες συμπεριφορές είναι κατάλληλες. Δυστυχώς, πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους κάνουν τα λανθασμένα πράγματα και ως εκ τούτου δεν λαμβάνουν τα αποτελέσματα που επιδιώκουν.
Παρακάτω είναι οι δέκα κορυφαίες πωλήσεις, που απαριθμούνται από τις λιγότερο επιθετικές μέχρι να φωνάζουν ζεστό κακό.
$config[code] not found10. Μην παραδώστε την επαγγελματική σας κάρτα σε όλους που συναντάτε
Πρώτα απ 'όλα, δεν το θέλουν. Δεύτερον, τηλεγράφετε ότι σας ενδιαφέρει τι μπορείτε να πάρετε, όχι αυτό που χρειάζονται. Δώστε μόνο την κάρτα σας σε άτομα που το ζητούν. Με αυτόν τον τρόπο θα γνωρίζετε ποιος πραγματικά το θέλει. Ζητείστε την κάρτα του άλλου ατόμου κάθε φορά. Θα θελήσετε να ακολουθήσετε μαζί τους, αν μόνο για να τους στείλετε μια σύντομη σημείωση λέγοντας ότι είναι ωραίο να τα γνωρίσετε.
9. Μην ελπίζετε με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο
Δεν μιλάω για μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο οποίο πιστεύω. Μιλώ για αναζήτηση. στέλνοντας ένα ανεπιθύμητο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάποιον που προσπαθεί να κερδίσει την επιχείρησή του. Δεν λειτουργεί για πολλούς λόγους. Θυμηθείτε, η προοπτική θέλει να ξέρει ότι θέλετε να συνεργαστείτε μαζί τους ειδικά. Κάντε τους να αισθάνονται σαν να εργάζεστε για να κερδίσετε την επιχείρησή τους πηγαίνοντας το επιπλέον βήμα της κανονικής αλληλογραφίας ή τηλεφώνου.
8. Μην πετάξετε στο LinkedIn
LinkedIn είναι ένα μέρος για να οικοδομήσουμε σχέσεις και να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως ειδικός του κλάδου. Κανείς δεν θέλει να πωληθεί - οπουδήποτε. Επιπλέον, δεν ξέρετε αν θέλετε να συνεργαστείτε με κάποιον μόνο και μόνο επειδή είστε συνδεδεμένοι μαζί τους στο LinkedIn. Χρησιμοποιήστε την πλατφόρμα για σύνδεση και κατασκευή. Η επιχείρηση θα έρθει φυσικά όταν και όπου έχει νόημα.
7. Μην συνδέεστε με ανθρώπους που πρέπει να πωλούν σε αυτούς
Οι άνθρωποι βλέπουν ότι έρχονται ένα μίλι μακριά και θα σας αποτρέψουν σαν την πανούκλα. Θυμηθείτε, οι άνθρωποι δεν θέλουν να πωληθούν. Έχετε λόγο να συνδεθείτε με ανθρώπους έξω από την πώληση σε αυτούς. Ή, αν βρείτε κάποιον που νομίζετε ότι μπορεί να είναι ένας πιθανός πελάτης, μάθετε πώς είστε συνδεδεμένοι μαζί του και ζητήστε μια εισαγωγή.
6. Μην δίνετε ένα εμπορικό σήμα 30 δευτερολέπτων που είναι 2 λεπτά μακρύ
Βλέπω αυτό να συμβαίνει όλη την ώρα. Κάποιος αρχίζει και απλά δεν σταματά. Όσο περισσότερο μιλάτε, τόσο λιγότεροι ακούνε. Δημιουργήστε έτσι ένα εμπορικό σήμα 30 ή λιγότερο και χρησιμοποιήστε το. Εάν δεν μπορείτε να υπολογίσετε πώς να πείτε ποια αξία και αποτελέσματα θα φέρετε σε 30 δευτερόλεπτα ή λιγότερο, λάβετε βοήθεια για να το υπολογίσετε.
5. Μην ψέματα
Αρκετά ειπώθηκαν
4. Μην υποσχεθείτε υπερβολικά
Είναι καλύτερα να είστε ρεαλιστές με αυτό που μπορείτε να κάνετε. Πολλοί πωλητές θέλουν τα χρήματα τόσο άσχημα ώστε θα συμφωνήσουν να κάνουν ό, τι θέλει η προοπτική. Στη συνέχεια ανακαλύπτουν ότι δεν μπορούν να παραδώσουν.
3. Μην πείτε στους ανθρώπους τι κάνετε
Όταν βρίσκεστε σε αυτό το ραντεβού πωλήσεων, μην συνεχίζετε και συνεχίζετε για τα προϊόντα / τις υπηρεσίες σας, καμπάνες και σφυρίχτρες. Για να σας πω την αλήθεια - δεν ακούνε! Φροντίζουν μόνο για μια λύση στο τρέχον πρόβλημα που έχουν. Γι 'αυτό μιλήστε για τη λύση σας στο πρόβλημά τους. Αργότερα μπορείτε να μοιραστείτε περισσότερα καθώς οικοδομείτε τη σχέση.
2. Μην κάθονται γύρω και περιμένετε να σας τηλεφωνήσουν οι άνθρωποι
Οι πωλήσεις είναι ένα ρήμα. Είναι μια δραστηριότητα που πρέπει να ασχοληθείτε καθημερινά για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
… Και η # 1 πιο επιθετική όχι;
1. Μην πωλείτε
Ναι, το είπα. Δεν υπάρχει θέση πωλήσεων για πώληση. Βλέπουμε να πωλούν ως πειστικές, cajoling, ή να πείσει. Δεν είναι αυτό που είναι όλο. Οι πωλήσεις αφορούν την αντιστοίχιση μιας λύσης σε ένα πρόβλημα. Έτσι δεν πωλούν. Ακούστε, μάθετε και συνδέστε τι πρέπει να προσφέρετε στο πρόβλημα που έχουν.
Έχετε διαπράξει κάποιο από αυτά τα πράγματα; Είναι εντάξει. Όλοι έχουμε σε ένα σημείο ή άλλο. Προχωρώντας μπροστά, αφαιρέστε τα από τις πρακτικές σας και θα δείτε την αύξηση των πωλήσεών σας.
Guitar Amp Dial Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
3 Σχόλια ▼
