Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση ένδυσης πριν από λίγα χρόνια, θα έπρεπε να ξοδέψετε δεκάδες χιλιάδες δολάρια για να φτιάξετε ρούχα που δεν ήσασταν βέβαιοι ότι κάποιος θα αγόραζε. Ή προσπαθήστε να υπολογίσετε το σωστό μείγμα μεγεθών και χρωμάτων που θα έπρεπε να παράγετε από την πύλη. Και εξακολουθήσατε να έχετε πολλές πιθανότητες είτε να κάνετε πάρα πολλούς, είτε όχι για να ικανοποιήσετε τη ζήτηση. Είτε έτσι είτε αλλιώς θα μπορούσατε να κοστίσετε μεγάλα χρήματα πριν μάθετε αν μπορείτε πραγματικά να πετύχετε.
$config[code] not foundΕπισκέπτης μας αυτή την εβδομάδα είναι ο Parag Jhaveri, συνιδρυτής του κατασκευαστή πουκάμισων υψηλής ποιότητας, Hucklebury. Η Parag μοιράζεται μαζί μας πώς ο ίδιος και ο συνεργάτης του ήταν σε θέση να ξεκινήσουν την εταιρεία χρησιμοποιώντας το Kickstarter για να συγκεντρώσει $ 20.000 από τους υποστηρικτές / "προ-πελάτες" πριν να χρειαστεί να κατασκευάσει ένα μόνο πουκάμισο.
* * * * *
Parag: Έχω πτυχίο στη μηχανική και μεταπτυχιακούς στη μηχανική. Επίσης, παρακολουθώ το MBA μου αυτή τη στιγμή.
Πέρασα το μεγαλύτερο μέρος της παιδικής ηλικίας μου, βλέποντας τη μητέρα που απασχολούσε την επιχείρησή μου να λειτουργεί δύο εργοστάσια ενδυμάτων 75 ατόμων, να σχεδιάζει, να κατασκευάζει και να εξάγει κασκόλ, chiffons, σορτς και πουκάμισα σε μάρκες όπως η Marks and Spencer, η Calvin Klein και πολλές άλλες μεγάλες μάρκες σε όλο τον κόσμο.
Έκανε όλη αυτή την επιχείρηση με τον παραδοσιακό τρόπο, πριν από 15 χρόνια. Προσπαθώ να το πάω στον online κόσμο και να χρησιμοποιήσω την τεχνολογία και τα δεδομένα. Έτσι ξεκίνησα με το Hucklebury, προσπαθώντας να λύσω δύο μεγάλα προβλήματα. Κάποιος είναι, οι άνδρες ήθελαν να φορούν ρούχα που ταιριάζουν και είναι προσιτά, αλλά δεν μπορούν να τα βρουν εύκολα. Δεύτερον επαναφέρει την κατασκευή στις ΗΠΑ
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Μπορείτε να εξηγήσετε πώς θα το επαναπροσδιορίσετε και πώς το crowdsourcing παίζει ρόλο;
Parag: Το επιχειρηματικό μοντέλο που χρησιμοποιούμε είναι αρκετά καινοτόμο και μοναδικό με αυτή την έννοια. Είμαστε πολλοί άνθρωποι. Έτσι, ας πούμε ότι είστε ένα εμπορικό σήμα που θέλει να ξεκινήσει μια εταιρεία υποδημάτων και είστε ένας σπουδαίος σχεδιαστής. Αλλά δεν έχετε ιδέα πόσα παπούτσια σχεδιάζετε και ποιο χρώμα. Η πλατφόρμα μας θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε τη μάρκα ρούχων σας, ή το εμπορικό σήμα παπουτσιών σας, και να λάβετε προ-παραγγελίες.
Μετά από προπαραγγελίες, όπου οι πελάτες δεσμεύονται να πληρώσουν εκ των προτέρων, θα εισέλθουν στην παραγωγή και θα κατασκευαστούν. Έτσι δεν τα κάνετε και συνειδητοποιείτε ότι έχετε κάνει πάρα πολλά ή πολύ λίγα και στη συνέχεια είναι προεξοφλημένα, ή μπορείτε να ανακατευτείτε για να κάνετε περισσότερα. Προσπαθούμε να λύσουμε αυτό το αποθεματικό ζήτημα της προσφοράς και της ζήτησης. Έτσι θα λειτουργήσει το μοντέλο crowdsourcing.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Μπορείτε να μας πείτε πώς χρησιμοποιείτε το Kickstarter για να το κάνετε αυτό;
Parag: Αυτή τη στιγμή στο Kickstarter, αυτό που κάνουμε είναι να ξεκινήσουμε τη δική μας μάρκα, Hucklebury, στην πλατφόρμα τους να ξεκινήσουν τα πουκάμισα. Προσπαθούμε να κατασκευάσουμε τα καλύτερα πουκάμισα, χρησιμοποιώντας υφάσματα υψηλής ποιότητας που χρησιμοποιούνται από μάρκες όπως το Armani και το Versace, που συνήθως κοστίζουν $ 200 και πάνω, μερικές φορές ακόμα και $ 500.
Αυτό που προσπαθούμε να κάνουμε είναι να χρησιμοποιήσουμε το ίδιο ύφασμα που παρέχεται από τους ίδιους μύλους σε αυτά τα εμπορικά σήματα αλλά να το κάνουμε στις ΗΠΑ. Προσφέρουμε εγγύηση 365 ημερών για την ποιότητα και την εργασία και προσφέρουμε την τιμή αυτή σε μια τρίτη τιμή από αυτά μάρκες είναι. Έτσι είναι πολύ πιο προσιτό στον μέσο καταναλωτή από ό, τι μερικές από αυτές τις μάρκες θα ήταν.
Τάσεις μικρών επιχειρήσεων: Πώς έχουν τα πράγματα όπως το Kickstarter αλλάξει τον τρόπο που βλέπετε τη δημιουργία μιας επιχείρησης;
Parag: Kickstarter είναι μια μεγάλη πλατφόρμα όπου η επιχείρησή σας είναι εφαρμόσιμη, επειδή έχουν ορισμένες κατηγορίες όπου δεν μπορείτε να παραθέσετε το προϊόν σας. Πρόκειται για μια εξαιρετική πλατφόρμα για να πάρετε μια δοκιμαστική μονάδα, είτε το προϊόν ή η ιδέα σας είναι σε ζήτηση, είτε όχι. Όχι μόνο μπορείτε να πάρετε την επικύρωση του πελάτη, αλλά για να έχετε μια επιτυχημένη εκστρατεία, πρέπει να κάνετε πολλά μάρκετινγκ και PR. Είτε από μόνοι σας, είτε αν έχετε τα χρήματα, μισθώστε κάποιον.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Μπορείτε να μιλήσετε για τις προωθητικές πτυχές ενός επιχειρηματικού μοντέλου όπως αυτό;
Parag: Ας πούμε ότι ξεκινούσατε στο Kickstarter, δύο ή τρεις εβδομάδες από τώρα. Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ για την πλατφόρμα σας δύο ή τρεις εβδομάδες προτού προχωρήσετε.
Εάν ξεκινάτε ένα προϊόν παιχνιδιών, καταλάβετε όλους τους συγγραφείς στις Η.Π.Α. που έχουν γράψει σχετικά με τα προϊόντα παιχνιδιών και δημιουργήστε ένα υπολογιστικό φύλλο Excel. Στη συνέχεια, ελέγξτε ποιος ξέρετε προσωπικά. LinkedIn είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθετε αν ξέρετε κάποιον προσωπικά ή είστε στενά συνδεδεμένοι. Προσπαθήστε να πάρετε τις εισαγωγές. Οι εισαγωγές χρειάζονται πολύ χρόνο, οπότε όσο νωρίτερα μπορείτε, τόσο καλύτερα είστε. Επειδή όλοι δεν ανταποκρίνονται άμεσα.
Αποκτήστε την ιστορία σας σωστή. Αυτό είναι το βασικό συστατικό για να γράψετε ή να γράψετε την επιχείρησή σας οπουδήποτε. Η σωστή ιστορία σας, πριν φτάσετε, είναι πολύ σημαντική. Έχετε ένα σαφές μήνυμα για το τι προσπαθείτε να κάνετε, για το πώς προσπαθείτε να το λύσετε και γιατί είστε η λύση είναι καλύτερη.
Αυτά είναι τα βήματα για τα καταστήματα ειδήσεων. Υπάρχουν bloggers που γράφουν για τα προϊόντα παιχνιδιών, ώστε να φτάσουν σε αυτά ή ακόμα και να δώσουν κάποια δείγματα των προϊόντων σας από νωρίς μπορούν να βοηθήσουν. Κάνετε βίντεο του YouTube αν το προϊόν σας είναι εφαρμόσιμο σε αυτό.
Κάνοντας όλα αυτά με συστηματικό τρόπο βοηθάει. Το πιο σημαντικό πράγμα είναι ότι χρειάζεστε αρχικά τροφοδότες. Έτσι, φροντίστε να ενημερώσετε τους φίλους και την οικογένειά σας για το τι πρέπει να κάνετε και να ζητήσετε τη βοήθειά τους για να το τροφοδοτήσετε αρχικά.
Αν η καμπάνια σας δεν είναι επιτυχημένη τις πρώτες ημέρες ή δεν είναι καλά δεσμευμένη, η κοινότητα μπορεί να το θεωρήσει νεκρό στο νερό. Ακολουθεί μια νοοτροπία αγέλης. Εάν η καμπάνια σας είναι επιτυχής, ακολουθούν άλλοι. Εάν δεν είναι, τότε οι άλλοι μπορεί να μην ακολουθήσουν.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Έτσι θέλουν ένα αμερικανικά κατασκευασμένο προϊόν;
Parag: Πιστεύουμε ότι η κατασκευή στις ΗΠΑ είναι υψηλής ποιότητας. Τα τελευταία χρόνια, η μεταποιητική βιομηχανία έχει μετακομίσει στο εξωτερικό, αλλά πιστεύουμε ότι ήρθε η ώρα να το επαναφέρουμε στις ΗΠΑ. Θέλουμε να παίξουμε ένα μικρό ρόλο σε αυτό. Ο τρόπος με τον οποίο προσπαθούμε να κάνουμε αυτό είναι να προμηθεύσουμε όλο το υλικό μας στις Η.Π.Α., αντί να πηγαίνουμε στο εξωτερικό χρησιμοποιώντας εγχώριους προμηθευτές που μπορεί να έχουν επηρεαστεί από την οικονομία.
Τα προϊόντα μας κατασκευάζονται από ένα κατάστημα ρούχων κοντά στην Washington D.C. Το συγκεκριμένο εργοστάσιο κατασκευάζει ρούχα για μάρκες όπως η Nordstrom, η Sacks Fifth Avenue και οι μεγαλύτεροι λιανοπωλητές. Αλλά είχαν επηρεαστεί από την οικονομία. Εκεί που εργάζονταν πέντε ημέρες την εβδομάδα και απασχολούσαν περίπου 40, 50 εργαζόμενους, έπρεπε να περικοπούν σε τέσσερις ημέρες την εβδομάδα και σχεδόν οι μισοί από τους υπαλλήλους τους.
Θέλουμε να βοηθήσουμε την κοινότητα επαναφέροντάς την σε πλήρη λειτουργία. Ο τρόπος που το κάνουμε είναι ότι είμαστε σε θέση να πουλήσουμε περίπου 1.000 πουκάμισα και να δημιουργήσουμε απασχόληση για ένα άτομο. Αυτό είναι πολύ σημαντικό για εμάς, φέρνοντας πίσω την κατασκευή στις Η.Π.Α. και υποστηρίζοντας την κοινότητα γενικά.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Είχατε θέσει έναν στόχο για $ 20.000 στην εκστρατεία Kickstarter που έχετε. Εάν δεν ήσαστε σε θέση να χτυπήσετε αυτόν τον αριθμό, τι θα σας κοστίσει; Από επιχειρηματική άποψη σε σχέση με την παραδοσιακή κατασκευή;
Parag: Εάν δεν ήταν σε θέση να χτυπήσει το στόχο μετά την ολοκλήρωση της εκστρατείας, θα ήταν μερικές χιλιάδες δολάρια.
Η λήψη για το βίντεο μπορεί να κοστίσει οπουδήποτε από $ 500 έως $ 3.000 ή $ 4.000, ανάλογα με το ποιον μισθώσετε. Η λήψη φωτογραφιών έχει και το δικό της κόστος. Το περιεχόμενο και όλα, τα βάζουμε μαζί. Η λήψη δειγμάτων μπορεί επίσης να σας κοστίσει μερικές εκατοντάδες δολάρια.
Συνολικά, μπορεί να είναι οπουδήποτε από $ 1.000, $ 2.000 ή $ 3.000. Προφανώς, προσπαθούμε να διατηρήσουμε το κόστος μας όσο πιο χαμηλό μπορούμε. Αλλά αυτά είναι τα βασικά κόστη που πρέπει να έχετε κατά νου.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Έτσι, ξοδεύετε ένα κλάσμα του κανονικού κόστους για να δείτε αν αυτή η ιδέα λειτουργεί. Εάν δεν το κάνετε, έχετε απελευθερωθεί και έχετε περισσότερους πόρους για να δοκιμάσετε άλλες ιδέες.
Parag: Απολύτως. Αυτό είναι ένα κλάσμα του κόστους σε σύγκριση με τις παραδοσιακές επιχειρήσεις, το οποίο είναι σίγουρα έντασης εργασίας και έντασης πόρων.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Πού μπορούν οι άνθρωποι να μάθουν περισσότερα για το Hucklebury και να πάρουν μπλουζάκια;
Parag: Αυτή τη στιγμή λαμβάνουμε εντολές στη σελίδα μας στο Hucklebury Kickstarter. Μπορείτε να δείτε το βίντεό μας ή να μάθετε για την ιστορία μας και να μας επιστρέψετε. Προσφέρουμε ένα πουκάμισο αξίας $ 200 για το ένα τρίτο της τιμής που γίνεται στις Η.Π.Α. και το υποστηρίζουμε με εγγύηση 365 ημερών, όπως και κανένας άλλος στον κλάδο.
Αυτό είναι μέρος της σειράς One-on-One Interview με τους ηγέτες της σκέψης. Το αντίγραφο έχει συνταχθεί για δημοσίευση. Αν πρόκειται για μια συνέντευξη ήχου ή βίντεο, κάντε κλικ στον ενσωματωμένο παίκτη παραπάνω ή εγγραφείτε μέσω του iTunes ή μέσω του Stitcher.
4 Σχόλια ▼
