Οι πελάτες που αγοράζουν αυτό που έχετε πριν το έχετε είναι καλό για τις επιχειρήσεις. Η Alicia A. Cook, ο τραγουδιστής και ο συγγραφέας R & B, επίσης γνωστός ως Alicia Keys, το κάνει. Γιατί όχι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων;
Κατά τη στιγμή αυτής της γραφής, μπορείτε να προ-παραγγείλετε το τελευταίο άλμπουμ Alicia Keys, Girl On Fire. Μόλις τα τραγούδια είναι διαθέσιμα στις 27 Νοεμβρίουth, Το 2012, θα λάβετε το αντίγραφο της μουσικής σας, μέσω του iTunes download. Εν τω μεταξύ, τα κορίτσια μπορούν να εμπλακούν στο κίνημα μέσω των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, μοιράζοντας τις προσωπικές τους ιστορίες και βίντεο, εμπνευσμένα, επιβιώνοντας και ξεπερνώντας τις προκλήσεις.
$config[code] not foundΕίναι βιολογικό, είναι παθιασμένο - είναι μάρκετινγκ
Φυσικά, ο καλλιτέχνης και το μηχάνημα πίσω από την Alicia Keys χρησιμοποιούν τηλεόραση, ραδιόφωνο, διαδίκτυο και εκτυπώσεις για να προωθήσουν αυτήν την εκστρατεία. Ο μέσος ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης δεν διαθέτει αυτό το είδος προϋπολογισμού.
Δεδομένου ότι μπορείτε να κάνετε κάποια σοβαρά κύματα με το online marketing, αυτό που πραγματικά χρειάζεστε είναι μια νοοτροπία μάρκετινγκ που έχει νόημα. Ας δούμε πρώτα μια τάση μάρκετινγκ, και στη συνέχεια τη στρατηγική σας.
Στο Ενημερωτικό Δελτίο για το Νοέμβριο του 2012: Προϋποθέσεις, η TrendWatching αναλύει:
"Γιατί η εμπλοκή των καταναλωτών με προ-εκτόξευση προϊόντων και υπηρεσιών έχει ρυθμιστεί να αρχίσει να συμβαίνει."
Οι προοπτικές γίνονται πελάτες πολύ πριν γίνει διαθέσιμο το προϊόν.
Είναι μάρκετινγκ σχέσεων στο καλύτερο
Είναι η ευκαιρία να οικοδομήσουμε μια πιστή βάση ανεμιστήρων που αγοράζει αυτό που έχετε, κυριολεκτικά, προτού το έχετε. Ίσως σας βοηθήσουν να την προωθήσετε.
Αυτός ο τύπος σύνδεσης τραβά το ακροατήριό σας στο κίνημα. Μπορεί να τα κάνει ένα μέρος του προϊόντος, ιδιαίτερα αν λάβετε και εφαρμόσετε τα σχόλιά τους. Η προ-εκτόξευση μπορεί επίσης να αυξήσει την αφοσίωση των πωλήσεων και των εμπορικών σημάτων και να μειώσει το άγχος, επειδή το γνωρίζετε ήδη somebodies θέλουν ό, τι έχετε γιατί έχουν ήδη πληρώσει για αυτό.
Ναι, προ-εκτοξεύσεις, προπαραγγελίες, προ-πωλήσεις αισθάνονται καλά. Αλλά αν πάτε αυτή τη διαδρομή, τότε πρέπει να έχετε μερικά πράγματα στο μυαλό σας.
Παραδώστε το προϊόν που σας υποσχέθηκε
Εάν κάτι αλλάξει, επικοινωνήστε μαζί του. Σε κάθε καλή συνείδηση και ακεραιότητα, δεν μπορείτε να πάρετε τα χρήματα των ανθρώπων και στη συνέχεια να κάνετε ό, τι θέλετε να κάνετε με αυτό. Εάν οι άνθρωποι σας αγοράζουν το όνειρό σας, τότε πρέπει να δημιουργήσετε αυτό που είπατε ότι θα δημιουργούσατε.
Με πλατφόρμες χρηματοδότησης όπως το IndieGogo ή το KickStarter, το βιβλίο, το φιλμ, το καινοτόμο προϊόν μπορεί να πάρει την υποστήριξη που αναζητάτε, αλλά πρέπει να έρθει στη ζωή σε κάποιο σημείο. Οι άνθρωποι που αγοράζουν κατά τη διάρκεια της προ-εκτόξευσης είναι ένα μέρος του ονείρου. Θα αισθάνεστε καλά κάθε φορά που μπαίνει μια νέα αγορά ή δωρεά.
Θα νιώσετε εμπνευσμένοι, παρακινημένοι, αλλά και υποχρεωμένοι. Εάν δεν θέλετε το όνειρό σας να μετατραπεί σε εφιάλτη, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να ολοκληρώσετε αυτό που ξεκινάτε πριν περάσετε τα χρήματα των οπαδών σας.
Αποκομίστε μια χρονική γραμμή που μπορείτε πραγματικά να ζήσετε μέχρι
Μερικοί άνθρωποι είναι φοβεροί με το χρονοδιάγραμμα. Υποσχόμαστε τα πράγματα σε Δευτέρα και 52 Δευτέρες αργότερα δεν έχει γίνει ακόμα. Αλλά όταν λαμβάνετε προπαραγγελίες, χρειάζεστε ένα χρονοδιάγραμμα που μπορείτε να συναντήσετε.
Εάν νομίζετε ότι μπορείτε να παραδώσετε τα προϊόντα τον Δεκέμβριο, προσθέστε ένα μήνα σε αυτό ή πάρτε κάποιον που έχει κάνει αυτό που κάνετε για να ρίξετε μια ματιά στο χρονοδιάγραμμά σας. Δώστε στον εαυτό σας αρκετό χρόνο για να το κάνετε σωστά. Οι άνθρωποι θα εκπλαγούν ευχάριστα εάν παραδώσετε νωρίς (κάτι που είναι καλύτερο από το να είσαι ερεθισμένο και φωνητικό).
Μην αφήνετε τους ανθρώπους σας στο σκοτάδι
Μιλήστε με τους ανθρώπους σας. Ενώ πιθανότατα δεν θέλουν να ξέρουν κάθε λεπτομέρεια, θέλουν να είναι στο βρόχο. Αφήστε τους να ξέρουν πώς έρχεται. Αφήστε τους να γνωρίζουν σε ποιο στάδιο βρίσκεστε. Πείτε κάτι:
- "Το βιβλίο μόλις πήγε στον πρώτο επεξεργαστή"
- "Κινηματογράφηση ντοκιμαντέρ σήμερα στη Daytona"
- "Μόλις τελείωσα το πρωτότυπο για το widget μου! Ενθουσιασμένος αλλά ακόμα πολύς δρόμος. Θα σας κρατάμε ενήμερους."
Το σωστό είδος επικοινωνίας προχωρεί πολύ.
Η πλήρης χρηματοδότηση δεν είναι ο μόνος τρόπος για να λάβετε υποστήριξη
Ο πωλητής, ο Brennan Dunn, εξήγησε πώς 57 άνθρωποι κατάφεραν να αγοράσουν το πρώτο τους βιβλίο πριν τελειώσουν. Οι περισσότερες από αυτές τις πωλήσεις προήλθαν από τη δημιουργία μιας εξαιρετικής σελίδας ηλεκτρονικών πωλήσεων και την εκμίσθωση του λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ξέρει τι έκανε.
Μοιράστηκε επίσης στο Facebook και το Twitter. Έτσι, αν οι άνθρωποι ενδιαφέρονται, θα μπορούσαν να πάνε στη σελίδα πωλήσεων για να πάρουν περισσότερες πληροφορίες, να προ-παραγγείλουν το βιβλίο ή τουλάχιστον να εγγραφούν στο blog του.
Τελική σημείωση μάρκετινγκ
Οι ταινίες προωθούνται μήνες πριν τελειώσουν. Γιατί πρέπει να περιμένετε να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ; Εάν είστε καλοί με την ολοκλήρωση ό, τι ξεκινήσατε, τότε γιατί να περιμένετε να ξεκινήσετε την πώληση;
Αλλά αν δεν είστε τόσο καλοί με τα χρονοδιαγράμματα και τη διαχείριση της παραγωγής, τότε τουλάχιστον δώστε στους ανθρώπους την ευκαιρία να συμμετάσχουν στη λίστα "Ενδιαφέρομαι". Όταν το προϊόν σας είναι έτοιμο, έχετε κάποιον που θέλει να το ακούσει.
Alicia Keys Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
3 Σχόλια ▼
