Την άλλη μέρα ένας φίλος μου με ρώτησε τι σκέφτηκα για το μάρκετινγκ κειμένων. Η απάντησή μου ήταν αυτή - για ορισμένες βιομηχανίες, όπως το λιανικό εμπόριο, έχει πολύ νόημα. Ωστόσο, ανεξάρτητα από το είδος του μάρκετινγκ είναι, Πιστεύω ότι πρέπει να γίνει δεκτό.
$config[code] not foundΠόσες φορές πηγαίνετε σε μια εκδήλωση δικτύωσης, συναντήσετε άτομα και ξαφνικά βρείτε τον εαυτό σας εγγραφόμενοι στο ενημερωτικό δελτίο τους; Ενοχλητικό, έτσι δεν είναι;
Αν πάμε με την πεποίθηση ότι οι πωλήσεις βασίζονται σε άδειες τότε είναι λογικό ότι ορισμένες μορφές μάρκετινγκ πρέπει να είναι opt-in. Δεν πρόκειται για την κατασκευή των αριθμών σας. Πρόκειται για την κατασκευή ειδικών αριθμών. Θέλετε πραγματικά να είστε μπροστά στους ανθρώπους που σας θέλουν μπροστά τους. οι άνθρωποι που θέλουν να ακούσουν το μήνυμά σας.
Όταν το παίρνετε στον εαυτό σας για να υπογράψετε τους ανθρώπους για το μήνυμά σας, κάνετε περισσότερο κακό παρά καλό. Διατρέχετε τον πολύ πραγματικό κίνδυνο να αποξενώσετε τους ίδιους τους ανθρώπους με τους οποίους θέλετε να συνδεθείτε. Δεν είναι η καλύτερη κίνηση μάρκετινγκ που μπορώ να σκεφτώ.
Επιπλέον, όταν ρωτάς κάποιον εάν θα ήθελε να λάβει το ενημερωτικό δελτίο ή το κείμενό σου, έχεις περισσότερες πιθανότητες να το διαβάσεις. Τώρα το μάρκετινγκ κάνει τη δουλειά του.
Έτσι, ας συγκρίνουμε:
1. Υπογράφετε τους ανθρώπους χωρίς την άδειά τους. Αποτέλεσμα:
ένα. Μπορείτε να τους αποξενώσει και να αποχωρήσουν ή να διαγράψουν
σι. Λένε τους άλλους για τη συμπεριφορά σας
ντο. Κάνουν την απόφαση να μην δουλεύουν ΠΟΤΕ με εσάς
2. Ρωτάτε τους ανθρώπους αν θέλουν να λάβουν τις πληροφορίες σας. Αποτέλεσμα:
ένα. Είναι επιρρεπείς στο άνοιγμα και την ανάγνωση των πληροφοριών σας
σι. Μπορεί να μοιράζονται αυτές τις πληροφορίες με άλλους
ντο. Έχουν μια θετική στάση απέναντι στην επιχείρησή σας
Ποιο σενάριο ακούγεται καλύτερα; Ακριβώς!
Οι πωλήσεις αφορούν πάντα τη δημιουργία σχέσεων. Είναι δική σας δουλειά να δημιουργήσετε μια διαδικασία που θα δημιουργήσει θετικές σχέσεις - όχι αρνητικές. Θέλετε να εμπλακείτε σε αυτές τις σχέσεις για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αυτό δεν θα συμβεί αν δεν ζητήσετε πρώτα την άδεια. Επιπλέον, μόλις αποκτήσετε την άδειά τους, φροντίστε να τους προσφέρετε πολύτιμες πληροφορίες. Έχετε κερδίσει την εμπιστοσύνη τους, οπότε μην το κακοποιείτε με το να ρίχνετε όλη την ώρα. Σκεφτείτε ποιο μήνυμα θέλετε να μοιραστείτε και να είστε συνεπείς.
Για μένα είναι όλα σχετικά με το πώς επιθυμείτε να αντιληφθείτε. Θέλετε να γνωρίζουν οι άνθρωποι, όπως και να σας εμπιστεύονται ή είστε σε αυτό για το γρήγορο χτύπημα; Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση θα καθορίσει τη διαδρομή που θα επιλέξετε.
Όταν θέλετε οι άνθρωποι να γνωρίζουν, όπως και να σας εμπιστεύονται τότε πρέπει να είστε σίγουροι ότι παίρνετε αποφάσεις που δουλεύουν προς αυτόν τον στόχο. Και φυσικά, όλοι γνωρίζουμε ότι οι σπουδαίοι πωλητές είναι οι άνθρωποι που θέλουν άλλους να το γνωρίζουν και να τους εμπιστεύονται. Παρόλο που το άτομο αυτό δεν μπορεί ποτέ να έχει ανάγκη να συνεργαστεί μαζί σας, θα είναι πιο πιθανό να σας παραπέμψει σε άλλους λόγω της συμπεριφοράς σας.
