Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι μικρές επιχειρήσεις είναι η πρόσβαση στους πόρους. Είτε παίρνει κεφάλαια, αποκτά τα καλύτερα ταλέντα είτε αναπτύσσει τα απαραίτητα δίκτυα για να βοηθήσει την εταιρεία να αναπτυχθεί και να αναπτυχθεί, πρέπει να δουλέψουν πολύ σκληρότερα σε σχέση με τις μεγάλες επιχειρήσεις. Η ψηφιακή τεχνολογία έχει κάνει αυτό πολύ πιο εύκολο και μία από τις λύσεις που το καθιστούν εφικτό είναι το SAP Ariba για μικρές επιχειρήσεις.
$config[code] not foundΤο SAP Ariba Network έχει σαφή στόχο να προσθέσει αξία σε όλες τις κοινές πτυχές του εμπορικού εμπορίου με προτάσεις, συμβάσεις, παραγγελίες, τιμολόγια και πληρωμές για εξοικονόμηση χρόνου, χρημάτων και πόρων. Και ως μια μικρή επιχείρηση, η δυνατότητα πρόσβασης σε αυτά τα χαρακτηριστικά με μια αποδεδειγμένη λύση πραγματικού κόσμου μπορεί να είναι ο καταλύτης για να πάρετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο ανάπτυξης.
Σε μια αποκλειστική συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις, ο Eric Self, Γενικός Αντιπρόεδρος, Διαχείριση Λογαριασμού Πωλητή, SAP Ariba, τόνισε πολλά από τα πλεονεκτήματα αυτής της τεχνολογικής λύσης που παρέχει στις μικρές επιχειρήσεις καθώς κινούνται στο ψηφιακό οικοσύστημα του σήμερα.
Πρώτο πράγμα πρώτα. Ας φτάσουμε στα χάλκινα καρφιά. γιατί πρέπει μια μικρή επιχείρηση να χρησιμοποιήσει το SAP Ariba; Η απάντηση που έδωσε ο ίδιος ήταν αναγκαστική για οποιαδήποτε επιχείρηση, μεγάλη ή μικρή. Είπε, κάθε ώρα, περισσότερα από 434.000 δολάρια σε νέες επιχειρήσεις δημοσιεύονται στην Ariba Discovery. Και το 2015, μόνο, περισσότερα από 33,1 εκατομμύρια οδηγοί συμφωνήθηκαν μέσω της υπηρεσίας.
Αυτό το είδος μολύβδου είναι αυτό που έδωσε η Ergo Works, μια μικρή επιχείρηση που ανήκει στην επιχείρηση στο Palo Alto, η οποία πωλεί εργονομικά προϊόντα σε περισσότερους πελάτες. Σύμφωνα με τον πρόεδρο της εταιρείας, Anne Kramer: "Η SAP μας δίνει άμεση πρόσβαση σε μεγάλες εταιρείες και παρέχει ένα όχημα μέσω του οποίου μπορούν να αγοράζουν προϊόντα ειδικού περιεχομένου από εμάς ενώ παραμένουν συμβατά σύμφωνα με τις οδηγίες προμηθειών τους".
Οι μικρές επιχειρήσεις που συνδέονται με το δίκτυο Ariba, κατάφεραν να αυξήσουν την αποδοτικότητα των πωλήσεων και των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ κατά 20%, να αυξήσουν τις πωλήσεις τους από νέους πελάτες κατά 15%, να αυξήσουν το μερίδιο των πελατών τους κατά 30% τοις εκατό ή περισσότερο, ενώ πληρώνετε 15-20% γρηγορότερα.
Είναι μια δεδομένη επιχείρηση έχει πάει ψηφιακά, η οποία είναι υπεύθυνη για το άνοιγμα απίστευτες ευκαιρίες για τις μικρές επιχειρήσεις. Τα παραδοσιακά εργαλεία παραγωγής μολύβδου κατέστησαν πολύ δύσκολο, αν όχι αδύνατο, να βρεθούν, να πληρούν τις προϋποθέσεις και να προσφέρουν ευκαιρίες στις μικρές επιχειρήσεις.
Το δίκτυο Ariba είναι ένας χώρος όπου μια μικρή επιχείρηση μπορεί να ξεπεράσει την απλή λίστα των προϊόντων και των υπηρεσιών της και να δημιουργήσει κερδοφόρες συνδέσεις με αγοραστές οι οποίοι είναι έτοιμοι να αγοράσουν και να διαχειριστούν αποτελεσματικά τον κύκλο πωλήσεων και τις ταμειακές τους ροές.
Πρόκειται για το μεγαλύτερο, πιο παγκόσμιο δίκτυο B2B όπου περισσότεροι από δύο εκατομμύρια αγοραστές και πωλητές - συμπεριλαμβανομένων των δύο τρίτων του Global 2000 - σε 190 χώρες συνδέουν και συνεργάζονται. Το ποσό των χρημάτων που πραγματοποιεί το SAP Ariba ετησίως στο εμπόριο είναι υψηλότερο από το Amazon, το eBay και το Alibaba σε περισσότερα από 1 τρισεκατομμύρια δολάρια.
Αυτοί οι αριθμοί μπορεί να συντρίψουν μερικές μικρές επιχειρήσεις, έτσι πώς το SAP Ariba για μικρές επιχειρήσεις απλοποιεί τη διαδικασία. Όπως είπε ο Eric Self, "Όλα ξεκινούν με την επιθυμία. Είστε σοβαροί για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, να ανταγωνίζεστε τα καλύτερα και να κερδίζετε νέους πελάτες - και ποιος δεν είναι; "
Εάν υπάρχει ένα πράγμα που οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων έχουν επιθυμία, και το δίκτυο Ariba παίρνει αυτή την επιθυμία και βοηθά να ανθίσει με μια πλατφόρμα που είναι τόσο εύκολη όσο η δημιουργία μιας παρουσίας στα κοινωνικά δίκτυα. Οι λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας και τις δυνατότητές σας, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας δίνουν τη δυνατότητα να τοποθετήσετε το καλύτερο δυνατό πόδι σας με αγοραστές σε μερικές από τις κορυφαίες και μεγαλύτερες εταιρείες του κόσμου. Αυτό σημαίνει ότι το πάθος που έχετε για την επιχείρησή σας θα εμφανιστεί χωρίς αδέσποτους καταλόγους ή μεσαίους άνδρες.
Ένα εξαιρετικό παράδειγμα είναι ο Quentin McCorvey, Sr., Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της M & R Distribution Services, μιας μικρής εταιρείας μειοψηφίας με έδρα το Cleveland, Ohio. Πριν δημιουργήσει το προφίλ του στην Ariba Discovery, η MCorvey δυσκολεύτηκε να βρει την εταιρεία του στην πόρτα για να πάρει την επιχείρηση μεγάλων επιχειρήσεων. Μετά την παρουσία του στο δίκτυο, η M & R Distribution προσφέρεται για ένα έργο για το Caesars Entertainment μέσω του δικτύου - και τώρα είναι ένας πωλητής επιλογής για τον γίγαντα της ψυχαγωγίας, παρέχοντας τυμπάνες και γάντια σε όλες τις ιδιότητές του.
Ο McCorvey δήλωσε: "Υπάρχει συχνά ένα στίγμα που συνδέεται με την ανάθεση μεγάλων συμβάσεων σε μικρές, μειονοτικές επιχειρήσεις. Αλλά δεν ψάχνω για ένα φυλλάδιο, ψάχνω για μια χειραψία - μια ευκαιρία να κερδίσω την επιχείρηση ενός πελάτη. Η Ariba μου παρέχει μια πλατφόρμα από την οποία μπορώ να το κάνω αυτό ».
Συνέχισε να λέει, "Υπάρχουν μερικές πολύ ισχυρές οργανώσεις αγορών που χρησιμοποιούν την Ariba. Και όταν ακούν ότι είμαι συνδεδεμένος με το δίκτυο, μου δίνει μεγαλύτερη αξιοπιστία επειδή υπάρχει ένα επίπεδο σεβασμού. "
Υπάρχουν αμέτρητες τεχνολογικές λύσεις στην αγορά που αντιμετωπίζουν τις ανάγκες των μικρών επιχειρήσεων. Αυτό επέτρεψε σε αυτές τις εταιρείες να επεκτείνουν την εμβέλειά τους όχι μόνο σε εθνικό επίπεδο αλλά και διεθνώς. Όταν ρωτήθηκε πώς διαφέρει το δίκτυο Ariba, ο Eric Self δήλωσε ότι διευκολύνει τις ευκαιρίες σε κάθε περιοχή του κόσμου - όχι μόνο με παγκόσμιους, πολυεθνικούς αγοραστές, αλλά και με μικρότερες εταιρείες που αναζητούν συνεργάτες ποιότητας.
Το δίκτυο συνδέει τις επιχειρήσεις σε ένα μέρος για να βρει και να ασχοληθεί πλήρως με νέους συνεργάτες σε πολλαπλά κανάλια για να δημιουργήσει ευκαιρίες. Μπορείτε να επιλέξετε τις αγορές, τις βιομηχανίες και τις ευκαιρίες που επιθυμείτε να ανταγωνιστούν. Συνεπώς, θα είστε σε θέση να δημιουργείτε έξυπνες συναλλαγές με συνεργάτες σε όλο τον κόσμο και να διαχειρίζεστε τις συνδέσεις που έχουν σημασία για εσάς με μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.
Όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο το SAP Ariba για μικρές επιχειρήσεις παρέχει εργαλεία που ανταποκρίνονται στις συγκεκριμένες ανάγκες τους, ο Eric Self δήλωσε ότι ξεκινά απλοποιώντας τη σύνθετη φύση ολόκληρου του οικοσυστήματος. Πρώτα απ 'όλα, είναι ελεύθερο να εγγραφείτε και να αρχίσετε να αξιοποιείτε αυτές τις ευκαιρίες για να δώσετε πραγματικά, μετρήσιμα αποτελέσματα.
Το επόμενο βήμα είναι ακόμη καλύτερο, επειδή δεν χρειάζεται να επενδύσετε σε οποιοδήποτε λογισμικό που να λειτουργεί. Με μια μόνο σύνδεση στο Διαδίκτυο, η επιχείρησή σας μπορεί να συνδεθεί στο δίκτυο και να ξεκινήσει συναλλαγές οποτεδήποτε, οπουδήποτε, χρησιμοποιώντας οποιαδήποτε συσκευή. Η μικρή επιχείρησή σας δεν θα χρειαστεί τις τεχνολογικές λύσεις ή την υποδομή μιας μεγάλης επιχείρησης, αλλά θα έχετε την ίδια δυνατότητα. Με μερικά μόνο κλικ μπορείτε να λαμβάνετε εντολές αγοράς, να στέλνετε επιβεβαιώσεις παραγγελιών και τιμολόγια στους αγοραστές χωρίς να διαχειρίζονται πύλες.
Όπως λέει ο McCorvey της M & R Distribution, «Προηγουμένως έβλεπα με μια γεμάτη δεξαμενή αερίου και μια τσέπη γεμάτη τετράγωνα. Με την Ariba Discovery, οι οδηγοί εμφανίζονται απλά στα εισερχόμενά μου. Ο κόσμος μου έχει αλλάξει. "
Επομένως, το ερώτημα δεν είναι γιατί να ενταχθούν στο δίκτυο Ariba, αλλά γιατί όχι; Εάν είστε επί του παρόντος μέρος του δικτύου ή αποφασίσετε να συμμετάσχετε, ενημερώστε μας πώς οι συνδέσεις που παρέχει έχουν αυξήσει την προβολή της εταιρείας σας.
Εικόνα: SAP
Σχόλιο ▼
